爱华网唐代诗人白居易有一句著名的诗词这样形容商人：商人重利轻别离。不论商人是否轻别离，但是商人重利却是事实。如果一个商人不重利，他就不是一个合格的商人，同时也不会把生意做好，因此大家叫这样的商人为“精明的商人”。作为一个商人，当然是越精明越好，越精明就越可能把生意做红火，越有机会赚来更多的利润。理论上如此，事实上果真如此吗？
斤斤计较的精明
南京正隆商贸的刘经理是一个小食品批发商，经营的产品数量不少，利润也不大，刘经理之所以在几年内可以做到当前的规模，完全是依靠精打细算积累起来的，以至于华东的某个知名瓜子品牌慕名而来找他做这个产品的代理商。2000年，刘经理开始为超级终端配货，因为初次接手这样的配送业务，所以刘经理感觉很吃力，工作有点让他应接不暇。当然，刘经理明白这都是因为业务不熟悉造成的，凭借自己的精明干练，对新业务很快就能适应并且可以做出十分出色的业绩。
除了业务流程不熟悉给他带来被动之外，困扰他的还有另外一个问题，就是超市陈列中出现的破损和换货问题。在他的批发商生涯中，这样的问题从来没有出现过，和合作者的生意也都是现款现货。而现在不但要负责送货、陈列，还要负责理货和承担由此产生的破损和调货。如果是多付出一些劳动和辛苦刘经理还可以承受，但是要他承担相应的一些损失他就无论如何想不通了。
他一个月的销量是30多万，其中承担的破损和调货损失就是几千元左右。瓜子的利润本身就不大，超市的苛捐杂税又多，如果损失都要他来付，岂不是大大的吃亏！
拒绝换货
都说超市的人是不吃亏的精明主，刘老板也是个精明人，不该他付出的损失他分文不出。超市的理货和调货要求他一概置之不理，破损的产品他视若无睹。一个星期后，超市主管对他大发雷霆，并严重警告他：再这样拖拉，超市就要采取措施了，不要以为你是名牌！离了谁地球都一样转！
面对这样的威胁，刘经理不温不火在心里打他的小九九：话虽如此说，但是我的产品在超市如此受欢迎，销量也是名列前茅，撤我没有任何理由。况且撤了我超市可是要损失顾客流量的，谅你们拿我没有办法。
时间一天一天过去了，超市果然没有将他清理出门，但是新问题接二连三地出现了：以往他们的产品占据的都是显眼的位置，现在被超市发配到了偏僻的角落，而且产品摆放得混乱不堪，因为没有理货员的光顾，陈旧和破损产品到处堆放。让人无法想象这就是一个很受欢迎的老名牌产品、畅销产品的形象。明知道这是超市再和自己暗自较劲，但是刘经理认为，酒香不怕巷子深，产品好还怕卖不出去吗？
都是精明惹的祸
酒香不怕巷子深吗？事实给了他当头一棒！2000年从年中到年尾，产品销量逐月下滑。2000年春节将近，是瓜子销售的黄金月，上海某瓜子老品牌在超市大搞买赠促销活动。同时一个安徽的新产品进入南京市场，大搞买赠和文化营销，刘经理的产品被一下子淹没在汪洋大海中了。原来指望在年底可以打个翻身仗的刘经理彻底失望了，危机感油然而生。
2001年初，超市主管正式通知刘经理撤柜，其实在刘经理看来，就是没有超市撤柜通知，他也是要撤出超市的，因为———产品利润已经不足于承担超市供货的各种开支。
2001年3月，企业另择一家经销商，和刘经理终止了合作。
事情已经过去3年了，刘经理的观念也早已被事实改变了，残酷的市场竞争教育了他，同时也让他明白了服务在竞争中的重要性。
目前的超级终端早已经今非昔比，供货商象苍蝇一样围着它们打转，还经常被他们呼来喝去，百般挑剔。刘经理感慨良多：斤斤计较太精明，反耽误了前程！本来是不想吃亏，结果是吃了大亏！
商人是惟利是图的，但是要惟大利，不要惟小利。而要惟大利必须要舍小利，因为无数的事实证明这样一个道理：付出才能获得！
原载：《《糖烟酒周刊》（原《华糖商情》）
