爱华网多年以后，尽管已身为联想中国区Think业务部的高管，手下握有ThinkPad这样的顶级品牌，仪晓辉还是难以忘记“市场”二字为他带来的震撼力
“什么叫市场！我在日本亲眼看过这一幕。” 一谈起这个话题，稳重的联想中国区Think业务部总经理仪晓辉语气就变得激动而急促。
对于1999年的仪晓辉来说，正是春风得意，远赴日本出任东京ThinkPad业务发展经理。正是在那里，他大开了眼界。当时整个中国区，IBM笔记本年销量不过是5万台左右，而一个日本，月销量就能达到6万。
“我很奇怪，这么多笔记本卖给谁了？这东西不大可能半年换一台吧，即使到了二手市场，那也该看得见，总量一定。那时我就明白了，那个市场确实是难以想象的大，只要有消费能力，确实连中学生都会两年换一台笔记本。”仪说。
“当一个市场开始爆发的时候，没有人能预计到！如果你预计到了，那就说明还没有爆发。”他总结道。
坚持的胜利
没有人会质疑ThinkPad的江湖地位。
ThinkPad有数据证明自己应该属于“少林”、“武当”。以价格划界，在16000元以上的高端市场，ThinkPad目前的份额已占了70%多。
“五六年前可不是这样。你对笔记本熟悉的话，就一定知道，那时市面上二万元以上的机器多的是，各种品牌的都有。”谈起这些，仪晓辉嘴角边总是有点淡淡的笑意。
ThinkPad的第一个秘密就是“坚持”。
仪晓辉回忆，在2002年他出席了一次业界的盛会，会上大家争吵不休。不少人提出“万元机”的时代已经到来，所以，笔记本的当务之急就是调整身价，以便夺取更大的市场份额。结果，到了第二年年底，“当初很多坚持改变价格策略的企业，市场老总就变成了新人。”
结果不言而喻，对市场的误判导致许多企业主动撤离了高端这个战场，“想再回来就难了”。
“我们更清晰地知道商务人群的需求。”仪一言蔽之。
Think品牌主要定位于高端商业客户，强调品质,在重视购买体验的同时更看重使用体验。因此用户一旦用过ThinkPad的笔记本电脑，很少再会改用其他品牌的产品。
“商务人群与普通消费者最大的不同就是理性与感性的区别，消费人群可以评外观、价格满意不满意来选择电脑，但商务人群最需要的是笔记本能切实为他创造价值。”仪说。也就是，虽然表面上ThinkPad笔记本价格贵，但是，如果它们能给商务人群创造更大的价值，实际上消费者付出的整体拥有成本依然是低的。
为此，Think每一款产品从调研开始，开发周期为18个月，在基础技术上的研发也从不吝惜。
“Think品牌的核心是创新，是对研发的不断投入，要做到坚实、高贵。这个高贵不是名义上的，一定是要有支持的，有具体的东西，我们每次发布会都是围绕这个做文章，产品里必须有好的东西。”
打个比方，商务人士的笔记本电脑往往储有重要的机密文件，对可靠性和安全性要求特别高，特别是对数据的保护措施的需求很高。所以，2004年ThinkPad就推出一种功能强大而易于管理的数据恢复和备份工具R&R，即使Windows系统崩溃也可以帮助用户重现整个系统，确保数据万无一失。
此外，当时的老东家IBM还加入指纹识别器技术，在ThinkPad T42中将一个指纹识别器和嵌入式安全子系统相结合，提高了整个PC行业的安全标准。
最新研发的ThinkPad T43更是为那些对计算机性能、安全和操控新水准有着严格要求的商业用户量身定制，它具有多重防病毒技术，以及业界最领先的移动性、安全性、数据快速恢复系统以及电源管理功能等特性。 |!---page split---|
“不要去怀疑市场”
“不能看到市场起来你再行动。做市场不是这样的。”仪晓辉认为做市场，必须站得高，看得远，而且还要“更深入”。
业内通常把2002年视为一个关键点，那时笔记本市场开始明显启动，以比台式机高得多的百分点开始迅猛增长。
在所有外来品牌中，Think是最早地意识到了中国存在庞大的二、三级城市，“得终端者得天下”，并早早地完成了渠道布点工作。Think能成为领导品牌，很大程度上也应归功于此。“
当市场第一次开始明显增长的时候，我们的店面就达到了4百多家，销量一下子就以每年70%的速度增长。”仪说。当时比Think店面更多的，只有一家，就是联想。
这与仪晓辉先前的经验有关，因为他曾看到过“那么可怕的日本市场”。“中国人口那么多，经济在不断发展，大家消费能力越来越高。我们只要增加两亿消费者，就是整整一个日本市场，增加四亿，就相当于得到了一个新欧洲。”他感慨道。
来自联想的收购更是坚定了仪晓辉深耕市场的信心。
原先Think是通过售保卡来管理整个销售与售后服务，但是，联想的PRC销售上报系统似乎更为完善可靠。
PRC是联想拓展五、六级城市的时候，花费极大精力自主开发的一套下游渠道关系协同系统。它通过对联想分销模式的梳理变革，以及应用中间件技术建立了联想与渠道之间营销和库存数据。铸造出高效运转的、紧密融合的渠道体系，为客户打造最可信赖的销售通路，帮助用户解决采购、维护等多方面问题。
对于Think 而言，“这是一个很好的例子。我们借助联想开拓渠道的成功经验，可以攻打四、五级市场。”
虽然ThinkPad笔记本售价还是略嫌昂贵，但是仪充满信心。用他的话来说，就是市场上存在着各种各样的消费群体，但是，有商业就会有商人，有商人的地方，他们就会需要商业电脑。仅仅在三年前，仪晓辉走访三、四级城市，发现能用ThinkPad的还不多，如今就已完全两样。
何况中国市场庞大而复杂，常常令“老外”看不懂。“五六年前，一个无锡地区，它的市场就相当于兰州这样的大城市，比青海省还要大。所以，我们除了将基础打扎实，不断深耕渠道以外，别无他法。”仪说。
一个信号弹已经从Think的大本营里不声不响地升起。
在2005年11月22日的新闻发布会上，整合后的Think团队首次亮相。联想中国区总经理陈绍鹏表示：“联想将为Think团队增加200名员工，以增强Think团队的战斗力。”
事实上，招聘工作已经从去年10月底开始，新增的200人力计划将全部用于负责行业营销及区域营销方面的工作。截至目前，本来只有百名员工的市场部已经扩充到了200余名。
“我们还必须从二、三级城市继续往下走。以前我们全国市场是划分为7个大区，而现在必须改成按省来划，所以每个点都需要人手。”
“不要去怀疑市场，当它爆发的时候，你永远都不会想到它会有多么大！”仪晓辉还是那句话。
