爱华网往事如烟
有些东西则可记入史册
让人们去读
比如王百万发家史
很短，但很精典
精典得有些不真实
--这里不存在艺术的提升
一、转败为胜
王百万是江南古城人，今年36岁，1．75米的个头，本来就长得粗眉大眼，再加上腰缠万贯，就显得更加帅气了。十多年前，他高考落榜，一文不名。25岁那一年，有位朋友发起办小型轧钢厂，邀请他参加。每人凑点钱，加上贷款，钢厂很快就办了起来，钢也轧出来了。可是--现实生活中就是有许多令人遗憾的"可是"--人算不如天算，当年国家经济实行紧缩政策，钢材卖不出去，小型轧钢厂垮台了。国家的事很难说清，中国的经济老是一起一落。高潮的时候，大家一窝蜂抢着上马；一忽儿到了低潮，全都积压、浪费、亏损……有什么办法呢，经济波动规律难循，"大气候"嘛。
小型轧钢厂下马，每位伙计亏损一万多元。当年，正是报纸上大力宣传"万元户"的时候，有一万元资产就是令人咋舌、令人羡慕的富裕户了。小王他们钱没赚到，却背了一屁股债，亏了个目瞪口呆--市场经济啊，怎么这么残酷，不讲情面，丝毫没有同情心呢?!
怎么办?亏了就得"认命"，是"命运"叫你亏的--错怪"命运"，真是好借口，可算是个"国粹"。小王初出茅庐，就碰了个头破血流。但是，他没有灰心，没有被吓倒，他仍旧要奋斗。亏的是金钱，可花钱买了个教训，积累了经验。轧钢厂倒闭，小王参与善后，把设备卖掉。他东奔西走，好不容易才找到一些买主，先后把小型轧钢机卖掉，把各种辅助工具卖掉，把轧钢用的轧辊也卖掉了。卖掉这些东西收回的钱，用来还债。
美国著名企业家吉宁先生曾经说过一段至理名言："一个人干任何工作都可以得到两种报酬：一种是看得见的金钱，另一种是看不见的经验。从长远利益来看，经验比金钱更重要。因为有了经验，就可以赚到更多的金钱。"
小王视这段话为座右铭，在于每一项工作时都十分投入，他兢兢业业，把事情办得有条有理，力求圆满。
轧钢厂失败，小王虽然亏了本，但长了不少见识，学到了不少经验。他了解了轧钢的全过程，学到了许多实用的机械知识。
在失败中学到的这些知识和经验，终于有一天使他吉星高照，运转时来。
那是在轧钢厂散伙的最后日子。厂里的其它东西都卖完了，还剩下一些零星废铁，小王把它们收集起来，送到废品公司去。这件小事，本来可以叫一个拾破烂的到厂里来，卖掉就行了。但小王想到，直接送国营废品公司仓库，减少一道中间环节，可以多卖几个钱，于是就亲自推车把它送到废品仓库。卖完废铁后，他看到废品公司堆废料坪中破铜烂铁堆积如山，感到十分新鲜、有趣。他从来没有看到过这么多的破破烂烂，于是，就顺着堆废料坪走了一圈，看看到底有些什么玩意儿。在堆废料坪的尽头，一个长满杂草、不起眼的角落里，他被眼前的东西惊呆了!他张开嘴，瞪大眼睛看着，一声不响地站着，足足有几分钟。
原来他看到了一堆轧辊毛坯。这堆轧辊毛坯有十多支，比他处理的那批轧辊要大得多、重得多。小王看到这堆轧辊毛坯后，脑子里立即冒出几个问题：
这堆轧辊毛坯还有用吗?
它们怎么摆在这里?
它们是不是废品?
能不能利用?
……
他从惊愕发愣中清醒过来后，立即跑到废品公司经理办公室询问情况。废品公司的经理一听是来问那堆"大废铁"的，非常高兴，连忙请小王坐下，问道：
"这堆废钢铁，你要?"
小王点了点头，慢条斯理地回答："想是想要，但是要看价格如何?"--任何时候你非常想买那件东西，一定要装着漫不经心、无所谓的样子，这样就便于与对方讨价还价。如果你表现得迫不及待的样子，对方就会漫天要价。从来没有人教小王这样做，在这方面，他是心有灵犀，无师自通。
实际上，这堆轧辊毛坯"要"与"不要"，小王心里并没有底。因为他不知道这些东西为什么摆在这里?是钢的还是铁的?是什么牌号的钢铁?质量怎样?规格尺寸合适不合适?……要把这一系列问题弄清楚后，才能确定"要"与"不要"。但是，无论是"要"或"不要"，只有价格合适，有利可图，才有"要"的可能。眼下与废品公司初次接触，不必等到上述问题都得到结论后再提出来，而是从现在起，就要开始压价，不断地、狠狠地往下压，一直压到对方甩手不干为止--这就是小王比一般人精明的地方，是他终究要"发"的缘故。
下面是废品公司经理的回答："这堆东西(请注意，废品公司经理并不认识它)摆在这里已经几年了。原来我们准备上一台大型破碎机，后来没搞成，砸又砸不烂，要又没人要，令人头痛，放在这里占地方。现在你要，我们按废品原价卖给你，每吨2O0元。怎么样?"
这价钱就便宜得没说的了。当时轧辊毛坯出厂价每吨1000元左右，按废品原价，只有市场价的１／5。小王听了心中大喜，但表面上不露声色。他问道："这雄东西是钢的，还是铁的?是从哪里来的?"
"不知道，来历不明。不知道从哪儿弄来的，也不知道它是做什么用的。有人说是钢的，有人说是铁的，到底是钢是铁，现在没弄清楚。"经理回答。
实质上，小王不光要知道这堆轧辊毛坯的钢铁之分，还要了解它的材质，各种成分(碳、硫、磷、锰、硅、铬、钢等元素)的含量。但他不说要了解材质，而只说要区别钢和铁。这样，经理就模不着他的底细，不知道他把它们拿去作什么用，而不会因为你需求急迫、拿去可作大用而提高要价--这是商业谈判的一种策略和技巧。别看这些谈判细节，弄得不好，一个小小的疏忽，有时候可以断送一笔生意，导致满盘皆输。小王，在商业谈判方方面面，非常细心。他的这种个人素质和才能似乎是与生俱来的。
"可不可以取点样，区分一下是钢还是铁呢?"小王提出进一步要求。
"可以。不过，取样也不一定查得清。"经理慨然允诺。只要小王把这堆讨厌的东西买走，他什么条件都同意。
实际上小王是取样化验。小王把轧辊编上号，在每条轧辊端部钻孔，取走钻屑做试样，送到机械研究院去化验，结果令人振奋，是优质铸钢轧辊材料。他再把轧辊尺寸与几家钢厂的轧辊尺寸一一对照，竟有两家完全一致。他大喜过望，连忙与废品公司签订购销合同，预交定金，先把轧辊掌握在手里再出马推销。
小王就近跑到一家国营大型钢厂，找到供应科，请人家买下这批轧辊毛坯。
"你是什么单位的?"供应科长问。
一听说来自农村乡镇企业，整个供应科里响起一片嘘笑声。
"轧辊是哪家生产的?"科长又问。
小王哑口无言。他既不知道轧辊来自何方，又不能暴露来自废品公司。
这时，科长严肃地说："小青年，轧钢不是闹着玩的。轧辊是轧钢厂的命根子，一旦轧辊出了问题，整个生产线要停下来，每小时损失成千上万元。损失事小，国家任务完不成，谁负责?老实跟你说吧，我们从来不用小厂生产的轧辊，我们用的都是邢台、上海、北京的辊子。"
一瓢冷水，把小王的满腔热情、满怀希望浇得冰凉。他垂头丧气地离开了这家钢厂的供应科。
小王这人十分机灵，脑子好使。回家后一想，在供应科他分明听到科长说了"邢台"，而且把"邢台"这个小城市放在上海、北京之前，这是为什么?
小王有个特点，就是遇到不懂的问题喜欢"打破沙锅璺(wen，谐音'问')到底"，不搞清楚事情的来龙去脉，晚上睡不着觉。他去请教原来协助他们办轧钢厂的轧钢工程师，这位工程师解释说，"邢台轧辊厂是冶金部直属全国最大的冶金轧辊制造厂，产品质量优良，信誉很高"。
啊，原来这样!道理明白了，他又问了一句："怎样判断一条轧辊是哪家轧辊厂生产的呢?"
这位工程师解释说，一般铸造轧辊，在一个端面铸有这家工厂厂名的汉语拼音代号，例如："首钢"，就铸有"SG"('首钢'两个汉字拼音第一个字母)；"邢台"，就铸有"XT"两个字母。
了解到这些知识以后，小王马上跑到废品公司去查看那堆轧辊上是不是有标记。由于轧辊露天存放多年，锈蚀十分严重，表层的锈有锅巴那么厚，可以一块一块揭起来。小王爬到轧辊堆上，铲掉锈块，一一仔细寻找。
6月炎热天，火辣辣的太阳晒得身上冒油。经过一上午寻找，铲锈块扬起的灰尘把他一身弄得脏今今的，加上汗流浃背，他变成了大花脸。中午时分，肚子饿了，口也渴了，他就坐到屋檐下去歇凉。一边看着轧辊，心里一边想，要是这堆轧辊没有用，交到废品公司那笔定金就完蛋了。
他看着那堆轧辊毛坯，忽然发现自己老是在轧辊摆放很方便的一头寻找铸造标记，因为轧辊堆放位置这一端是敞开的，操作起来非常方便。为什么不到另一端去找找呢?这个想法启示了他，他一蹦跳起来，跑到另一端，拨开杂草，把一些乱七八糟碍事的废铁移开，再钻进去，铲掉锈块仔细一看，能够依稀辨认两个字母印记："XT"，邢台轧辊厂的!
真是吉星高照。小王心花怒放，大花脸上绽出了畅快的笑容。原来这堆轧辊锈蚀太严重，许多支轧辊上的字母印记非常模糊，不仔细辨认，根本看不清。回过头来再检查上午查过的那些端面，仔细辨认，有些字母印记还是可以连猜带蒙，依稀辨认出来的。这一下小王放心了。他又跑到那家钢厂，再次找到那位供应科长，要把轧辊卖给他。供应科长不耐烦了，带点生气的口吻，断然说：
"不要，不要，除非太阳从西边出来。我们绝对不会买你的轧辊!"
这话真说绝了。但小王沉着地说："我卖绘你的轧辊是邢台产的，不是邢台轧辊不要钱!"
这话也说绝了。供应科长一听，回过头，对小王说："此话当真?！"
"当真!你如果不相信，先用后付钱。"
就这样，小王把这批轧辊毛坯按比当时市场现价低15％的价格，卖给了那家钢厂。一笔生意，一进一出，除掉税收开支，净赚10多万元--天哪!10多万元，大多数人一辈子都赚不到这么多钱。何况，10年前的10万元可不同于现在的10万元。那时手中掌握有10万元现金的人，比现在手中掌握有 lOO万元现金的人要少得多。
初出茅庐办轧钢厂，小王失败了，但他毫不气馁，继续努力，在失败中不断追求，奇迹般地转败为胜，完成了"资本的原始积累"，从一无所有一步跨进了富翁的行列。
二、财星高照
世界上有许多事情很偶然，似乎是偶然发生的。但这些"偶然"发生的事情中，包含了某种必然因素，它们必然会发生。
废品公司旮旯里积压的那批优质轧辊毛坯，存放了好几年。看到过那堆"废钢铁"的人，不说有几千，至少有几百吧。为什么这几百人看到后无动于衷，让这么一笔巨大的财富(机会)从身旁溜过?为什么小王一看到，就立即把它变成了财富?小王虽然是因偶然机会发现这堆轧辊的，但如果他不亲自送货到废品仓库来，也许这堆"废钢铁"仍不知要困在那里多少年。其他人至多想到的是把它砸烂当废铁回炉，但太大啃不动，无可奈何!
如果从这堆轧辊毛坯从铸造出厂后一步步追溯过来，就可以查到有更多的人让这笔财富从身旁溜走。
这堆"废钢铁"一定要等到一个既识货、又懂得经营的人，才能恢复它的真面目，完成它的历史使命。识货的也许不少，但既识货又懂经营的人就不多了。小王有幸作为既识货又懂经营的第一人选，虽然有一定购偶然因素，但在偶然中包含了一种必然。
这件事的另一个经验教训是：我们于任何事情，都不要害怕失败。事情虽然失败了，但败中隐含着胜利的因子。因为在失败的过程中，我们掌握了知识和经验。而知识和经验是潜在的更可宝贵的财富。
小王"发"了。在社会底层，有不少暴发的人，一朝得志，便得意志形，出入歌厅舞榭，涉足情场赌窟，寻欢买笑，挥金如士，过一把"富翁"的瘾。但小王根本没有考虑那些事，他考虑的是如何把有限的资金投入再生产，使原始资本不断地增值。有人帮他策划办化工厂，把化工的前景描述的如入金山；有人建议他办印刷厂，把印刷的盈利吹嘘得天花乱坠；有人……这些"好心的"建议，小王一一甄别后都抛弃了，他比别人考虑得更深。
小王那年参加高考的作文题是一组漫画：一个人挖井，东挖一个坑、西挖一个洞，都嫌挖不出水而放弃了。最后挖一个井差一点就要出水，他又放弃了，最终一无所获。小王对这幅漫画记忆很深，他认为一个人做事，切不可东一榔头，西一棒子，那样将一事无成；做事情不干则巳，一干就应该于好，干到底!
另外有一则商业格言说："做生意要做你熟悉的"。化工也好，印刷也好，都不是小王所熟悉的。在商海中，切忌看到别人在某个项目上赚了钱，就认为你依样画葫芦，也可以赚到钱。实际情况是，别人能够赚到的钱，你不一定能够赚到。因为你与别人所具备的主、客观条件不同，你不完全具备别人那些条件。
在商海，对于那些"好心人的建议"，我们要一一小心甄别，最终要靠自己拿定主意，切忌人云亦云，一哄而上。对于那些好心人建议，小王一一谢绝了，他有自己的主见。他认为自己对轧钢已经熟悉了，还是应该在与轧钢有关的方面下功夫，扬长避短，充分发挥自己的优势。他想办一家轧钢配件厂。
小王想，大大小小各种规格型号的轧钢机，需要许多易损配件，如果办一家轧钢配件厂，生意一定会很好。
不久，冶金部有关部门召开每年一度的全国轧钢配件订货会。为了进一步扩大接触面和增强友谊，小王想方设法挤进去参加了这次订货会。在会上，他频频会见代表，与他们交朋友；利用会余时间到他们住地拜访，参加他们之间的许多次谈话，并征求他们关于办轧钢配件厂的意见。
一天，一家大型钢厂的-位代表询问小王向某某钢厂提供一批优质轧辊毛坯的事。小王大致作了介绍，但隐去了轧辊来源、利润实际数等商业秘密。由于小王的态度友好，临了，这位代表说，他们单位有一批积压多年的轧辊毛坯，不知能不能利用，希望小王会后抽空去看看。
上次轧辊倒手，尝到了甜头。这次听说又有积压轧辊，小王大喜，会后马上奔赴那家钢厂，找到那位代表，看到了两个火车皮的积压轧辊毛坯。他立即全力投入，取样化验材质、量尺寸，东奔西跑找销路……马不停蹄，来来往往两个月后，闪电般地消化了这堆轧辊毛坯，把它变成了现金。一进一出，除掉税收和开支，净赚2O多万元，使原始资本翻了两番。
这种处理积压轧辊的事，受到了多方欢迎。积压方减少了积压，把死钱变成了活钱，清理了场地；使用方得到了价格便宜的轧辊，降低了成本。最奇妙的是这种轧辊毛坯质量优良。这是为什么呢?因为凡是铸钢铸铁产品，刚刚出炉的，里面有"热应力"，俗称"有火"，加工使用时容易断裂。所以，一般轧钢厂把铸造轧辊毛坯买回去，起码要露天存放半年以上，用较长时间的日晒夜露来消除轧辊内部的热应力。这个过程叫"天然时效"。积压轧辊毛坯露天存放多年，天然时效时间长，内应力已彻底消除，比刚出炉的好用得多，是名副其实的优质轧辊，深受用户欢迎。
这里有一个问题一定使读者感到难解：轧辊是易损件，轧钢厂本身需要不断更新轧辊，为什么又有轧辊积压呢?此事要谈清楚，必须从很久以前我国的钢铁发展史谈起。我国的钢铣事业，解放后学习前苏联，有关技术都是从前苏联引进的。后来在使用中发现苏式轧钢机设计不尽合理，频频出现轧辊断裂等各种技术问题，于是各地纷纷进行轧机改造。这种改造在1958年"大跃进"时达到高潮。但可惜的是，那种轰轰烈烈的大干快上，使冶金部的工程师们来不及深谋远虑，联合各大钢厂，对全国进行统一的轧机改造。如果当年统一方案、统一标准、统一图纸，则轧辊设计也会标准化，以后就不会出现轧辊积压的事。因为标准化的东西可以通用，可以互换。甲钢厂多余的轧辊可调剂给乙钢厂使用，乙钢厂多余的轧辊可调剂给丙钢厂使用。但当年轧机改造一哄而上，根本没有来得及考虑这些事。于是每家钢厂各自为政，各搞一套，改造轧机。轧机改造一直持续了二十多年。这样就造成了我国轧机规格尺寸混乱的严重后果。例如，同样是650轧钢机的轧辊，某些尺寸有的钢厂大，有的钢厂小；大小相同了，长短又各不相同。总而言之，统而言之，轧辊变成了"非标准大型易损工具"。
每个钢厂轧辊尺寸各不相同，不能互换，不能通用，便造成了轧辊积压。有时候，计划不周，为生产某种钢材刚刚购进轧辊，这种钢材又奉命停止生产，轧辊便积压下来；有时候，部里调整生产布局，将某种尺寸的钢材产品统一调到另一钢厂生产，多余的轧辊没调走，又积压下来；还有就是轧机在使用中不断发现问题，发现一次改造一次，改造之后从前留下的轧辊往往都不适用，又积压下来……再加上人事异动，新官不认旧官帐，前任积压的轧辊后任不负责。钢厂家大业大，管理混乱，积压几十、几百吨轧辊是"小菜一碟"，根本无所谓。于是积压轧辊越积越多，形成无人过问的局面。据有关部门1990年统计，全国积压轧辊3万余吨。有些钢厂还是"大跃进"时积压下来的轧辊，放在钢厂最偏僻的角落，轧辊堆被野草、荆棘覆盖，碗口粗的树从轧辊之间的缝隙中长出来，有的被煤渣、垃圾掩埋，从地面上已看不到轧辊的痕迹了……
按理说，既然产生了这样的情况，搞一次全国性的轧辊调剂，不是可以将问题解决吗?但事情没有那么简单。
首先，多年来先后积压的轧辊情况复杂，原始资料丧失殆尽，现场清理、查证困难，需要工作认真负责、懂技术的专职人员干一段时候，才能逐步摸清。钢厂生产任务忙，无法抽调出专职人员。让现任管理轧辊的同志兼办，也是勉为其难，因为他本身工作任务不轻，挤时间到钢厂最偏僻的角落去清理，路程太远；轧辊轻的几百公斤一条，重的几吨一条，没有天车、铲车，挪动一下都是不可能的事；要钻到荆棘丛中去，对轧辊一一编号，取样化验，绝不是一件轻而易举的事。种种困难，难以解决，只好拖下去。不知拖到何年何月，才能拿出完整、准确的积压轧辊资料。
就算克服种种困难，把积压轧辊的底摸清了，但卖给谁?各钢厂规格尺寸各不相同，要多方寻找信息进行推销。好不容易找到规格尺寸符合的厂家，但人家这种轧辊刚刚大批进货，可使用一两年。再者，买方处长、科长，每年定货会上订购的轧辊，都是国营大厂的，出了问题有人负责，有帐可查。忽然买些积压轧辊，万一出现质量事故谁负责?如何说得清?
就算找到买主，人家要货，请你用火车发货，当年临时车皮紧张，你得到火车站去求爷爷、告奶奶，请人家帮忙搞车皮。一旦求人，难免没有一点费用，如烟酒，请客吃饭甚至回扣等等，国营单位，这些开支从哪里来?
如此困难重重，积压轧辊这笔糊涂帐就越来越糊涂了。
但小王不怕困难，他是农民出身，吃得苦、耐得劳、不怕赃、不怕累；他是个体户，没有国营单位那么多清规戒律，凡事可以自己作主，遇到问题可以不经请示自己解决……于是，他就当然地成为调剂全国钢厂积压轧辊的最合适人选。
全国大大小小有几百家钢铁厂，积压轧辊数以万吨计；从80年代中期到90年代初积压轧辊调剂完毕，小王一个人单枪匹马调剂轧辊数十个火车皮，净赚多少钱，谁也不知道。粗略地估计--下，保守一点，纯利有几百万元。小王成了富甲一方的大老板，成了一名呼风唤雨的、人人羡慕的企业家。
我的故事说完了。世界上没有一个富翁致富的步伐是同别人完全一致的。因此，企图重新去走人家走过的老路，是行不通的。有一点则是肯定的，那就是你必须去勇敢地投入，创造属于你自己的机会。
