爱华网今年4月，应贵州省著名民营企业家，贵州远通工程公司董事长孟涛先生的邀请．我及助手一起对贵州省（贵阳市）的大众消费品市场，作了一次较全面的考察。
作为烟民，曾经非常喜欢抽“贵烟”，而且在相当长的—段时间里对“贵烟”品牌可谓情有独钟，不抽其它品牌。这几年，”贵烟”已经在上海市场消失不见影踪。所以，此次贵州之行，很想重新品味一下已经疏远多年的“贵烟”那独特的醇香。
怎料，当我一踏上贵阳即向前来迎接的友人寻问“贵烟”的现状时，友人充满遗憾地告诉我一个事实：“贵烟”已经停产．而且停产了近4年。至于停产的原因，友人双手一摊：对不起，本人不是烟草公司的，无可奉告。友人的话像一个硕大的问号缠绕在我心际。作为一个营销策划人，关注市场，关注品牌当是本分，故在贵州的那些日子里，这个问号始终伴随着我。
大凡40岁以上的烟民，或者是烟草行业的老职工，都不会忘记曾经在烟民与烟草行业中流传甚广的一句话：一贵、二云、三中华。这“一贵”，指的便是“贵烟”。“二云”是指云南的“云烟”，“中华”排列第三。从这句话中可以看出在缺乏品牌意识的年代，“贵烟”已经有了相当的品牌知名度和广泛的品牌影响力。时值今天，“云烟”在度过了一段全国上下铺天盖地的黄金岁月和—个个被假冒伪劣折腾得惨不忍睹的悲伤日子后，终于痛定思痛重新包装启动，进入了—个平稳销售时期，曾经排名老三的“中华”，如今则是如日中天．如雷贯耳，销售一直稳中有升，成了商务交际必备的“国烟”，身价猛增至三十多元一盒。而当初名列第一的“贵烟”在全国上下大力推广品牌，发挥名牌优势，实施品牌战略，增值无形资产的今天，却反名声不再、甚至消失得无影无踪，连品牌都封存在仓库里，真是令人百思不解。怀着一种追根探源的心理，我试图解一解这个谜，或者在“贵烟”的产地，思考一些“贵烟”品牌消失的市场因素或其它什么。
在贵阳那些天里，我几乎走遍了贵阳的主要消费品批发市场，各大中型商场，以及有代表性的超市式连锁店、餐饮、娱乐场所。所到之处，但见“黄果树”香烟广告(和企业广告)四处有见，市场上贵州产的香烟代表作“黄果树”、“花溪”、“遵义”等，与众多的来自云南的各种著名与不著名的品牌拥挤在市场。在几个消费品批发市场上，我特意寻问了—些烟草批发商为何没有“贵烟”，对方几乎都用一种颇有些吃惊的眼神打量我这个外地人：“‘贵烟’?早就没有了!”当我追问他们为什么没有“贵烟”时，对方几乎用统一的口径回答我：“不好卖，厂家就不生产了。”没有销路就停产，在市场经济条件下似乎是天经地义的，可问题是在品牌资产比产品本身更有价值的今天，企业在对待品牌，尤其是一个有知名度并且曾经—度是一个地区代表性品牌上，也采取与对待产品本身一样的处理方法，就有许多地方值得商榷了。
众所周知。烟草行业是国家税收的重要来源。烟草大省云南一年的税收，近90%是由烟草业创造的。因此，计划经济时代，国家对烟草行业的掌握是相当严格的，计划性加行政指令性，使各地方无法自己随意产销，即便是在市场经济的今天．国家依然有—定的指令性调控，但垄断已经打破，原来产销平静的烟草行业也出现了前所未有的竞争，以云烟、红塔山、阿诗玛等品牌为代表的云南品牌一枝独秀的辉煌业绩，曾使”万宝路”都叹服其市场销量奇观。但是，由于烟草业高额利润的诱惑，这几年各地区的卷烟厂都相继自行采购原料，塑造品牌，打出了一批在全国有影响的新一代香烟品牌。其中比较有代表性的有江苏的“东渡”，安徽的“黄山”、“皖烟”，湖南的“芙蓉”、“白沙”等。这些品牌的推出，一开始就策略明确，策划到位，推广先行，整个品牌的市场运作都在现代市场营销理论指导下进行，且又富有个性化，使产品销售良好，品牌知名度扶摇直上。在本地区甚至超过了大名鼎鼎的云南品牌。而一些导入现代企业机制的大型企业集团，在本行业运作成功之后，也把烟草生产纳入了企业多元化经营的项目中。较为典型的有杉杉集团(浙江)的“杉杉”牌，福建七匹狼集团的“七匹狼”牌等。这些品牌的香烟借助企业已经成功的品牌知名度，在新产品的卷烟上，也已取得出色的业绩。(5月份，我和叶茂中一起应邀前往福建泉州、石狮讲课时．就见当地人都在抽“七匹狼”香烟，而且成为时尚。)就是在云南本省，后来居上的“红河”也打出了其独特的品牌知名度，使内地许多消费者在尝尝新口味之中，不知不觉地喜欢上了“红河”。使之成为继云烟、红塔山、阿诗玛等之后，又一个在全国各地畅销的卷烟品牌（当然，作为烟民，我认为“红河”还可以做得更好，取得更佳的销售业绩，因为它还有一个十分出色的优势未能充分挖掘。）
也许，在大多数的烟民心中．贵州并非烟草大省，但其“贵烟”的品牌却名气相当，一度似酒中茅台一般。但名声在外的“贵烟”何以会落到今日连品牌都消失的地步?是品质不好?那为何不改变一下配方，使之能符合当今大多数烟民的口味喜好?是包装不行?那就改变包装．在保持“贵烟”两字书法字体的品牌名称原则下．尽可重新设计、是销售不畅?那就在通路与终端上查找原因，在营销上下功夫。原因也许众多．但改变的手段也是多多的。江苏推出“东渡”香烟时的整体营销策划为何不能借鉴一下?为何会单单采取封存品牌，使之在市场上彻底消失的下下策呢?真是今人百思不解。
诚然，主打“黄果树”品牌也是一招。利用著名风景区的名称，贵州旅游资源中最出众最著名的风景。然而，“黄果树”并非新创的品牌。早与“贵烟”品牌同步存在，但它所给予烟民的印象是低档烟．尤其是省外的烟民，尽管通过改良品质、口味，并且打出了“金黄果树”的品牌，甚至连企业的名称也打出了“黄果树集团”，可其品牌的效应与当初的“贵烟”依然无法媲美。当红塔山、云烟等品牌，在国家品牌无形资产评估中达到了数十亿数百亿的价值效益时，真不知将“贵烟”品牌封存于仓库里的人心中是何种滋味!
品牌，是一个产品在市场上长期生存而必不可少的要素。也是一个企业，一种产品在市场上保持长期优势的首要条件。很难想象，一个没有品牌知名度的产品能在市场上长期畅销不衰(特殊产品除外)。当上海家化公司的老总葛文耀花1000万元巨资从其合资企业的仓库里赎回被封存的品牌“美加净”时，曾经说过一句充满警示性的话：“‘美加净’是上海家化两代人辛苦创立起来的品牌，我们没有权利让它躺在仓库里。”解放后的“美加净”，如今每年的销售额都有几个亿，甚至出口海外。相比之下，曾经辉煌的“贵烟”，在没有外资“收购”之际．却自己从市场走进了仓库睡大觉，这不能不说是贵州烟草行业，乃之于贵州工业与贵州品牌的一大损失，而其无形资产的流失就更无法统计了。实在令人相当遗憾。
贵州有着许多国内数得着的知名企业与知名产品。茅台酒是酒中之王．后来出现的习酒、贵州醇等，都是国内响当当的名牌。在贵阳考察市场的那些天里，我在街头到处可见贵州新崛起的品牌“尊荣贵宝”声势浩大，大有铺天盖地之势。一打听，其产品是保健品、饮料，还有其它一些，遗憾的是在省外却没有知名度。看多了，听多了，总感觉这广告不应该这么做，钱花得似乎不到位，相反那个曾红得发紫的“神奇”药水却不见广告，虽然这个产品已经过了成熟期．但为何不能让它来个“发展期”呢?前些日子在上海遇到了尊荣集团上海业务经理刘先生时言及贵州“尊荣贵宝”的产品，刘先生对由他们集团公司控股的贵州“尊荣贵宝”的感觉，竟与我不谋而合。很显然。“尊荣贵宝”有好产品，有资金，也有市场，缺的也许就是整体市场营销。也许未来，又一个强而有力的集团企业会从贵州走向全国乃至于走向世界，那便是“尊荣贵宝”，因为其潜力巨大无比。由此我想到一个“计划”：如果有像“尊荣贵宝”这样的企业敢于将“贵烟”品牌收购到旗下，再找一家烟厂指定生产，引进先进的整体市场营销理论，在品牌推广为策略前提下，重新打向全国，我敢肯定会有相当不错的市场回报。因为“贵烟”本身就有一笔无形资产，有一批老烟民的基础消费，问题在于有没有这样目光远大、又有魄力的企业与企业家。
离开贵州那天友人送给我一条“金黄果树”，品味着“金黄果树”，心中不禁感叹：贵烟，你为什么不姓“贵”?
