爱华网随着平板电视“普及化”时代的来临，平板电视制造企业必然会将竞争的矛头指向拥有9亿多消费能力的农村终端市场。同时，伴随着中美纺织谈判的明朗化，服饰行业也加快了农村终端市场推广的进程。然而，面对“浩瀚”的农村终端市场，特别是农村终端市场消费分散化和不确定性，使得不少的企业遇到了推广无力，甚至不知道如何下手的困境。为什么在城市里使用过的“最佳”的推广方式在农村却不管用了呢？企业领导者们都陷入了深思，其中还有一部分市场总监们。
农村终端市场推广的点
“没有调查就没有发言权”。对于活跃于农村终端市场的人士们都清楚，农村市场的活跃都具有时间性，“一、四、七”、“二、五、八”、“三、六、九”都分得相当详细。对于这种时间性的“限制”，都是与历史有关的，当然也逃不脱经济基础。所以，当在城市里使用过的“最佳”的推广方式来到农村终端市场的时候，大多都是由于“水土不服”，不但取不到任何的效果，甚至还倒贴了一大把推广费用。
同时，还有不少的企业没有抓住农民消费“实惠、实用”的基本层面上的心理特征，在进行推广宣传的时候，将产品的特点说得过了头，老百姓就不会去相信你，自然也就失去了市场。
到这里我们可以看到，在农村终端市场推广的时候，一个个的“点”都是非常清楚、明晰的。这个“点”不但包括了农村市场时间性质，还有老百姓心理特征。心理特征一般情况下都是不容易捕捉的，但是对于时间性质，只要在农村终端市场多呆上些日子，其实还是可以找到她的规律性的。对于这“点”，翻开以前的企业农村终端推广历史可以见到，像新高路华电器和舒蕾洗发水在这“点”做得很不错。
当诸如海尔、美的在家电业如鱼得水的时候，以家电业为主的“新高路华”集团并不示弱，相反，在不断进行技术更新的同时，也走上了自主创新的道路，节能电视的推出，在当时的市场上甚是让人兴奋。然而，由于节能电视标准各方都颇有说词，而且，新高路华的品牌效应并不高，使得新高路华的推广显得软弱无力。几经波折后，在一系列的分析推测和农村终端市场推广专家的建议下，新高路华决定将竞争的矛头指向了偏远的农村终端市场，以其使用“点带面”的做法，将产品推广起来。
在当时来说，农村市场的电视企业也颇多，但是都仍不是很活跃，老百姓也大多是“持币待购”的观望状态。新高路华“节俭是美德，节能是实惠”节能电视的推出，不但在概念上吸引了老百姓的眼球，而且在推广的一系列工作中，抓住了农村市场活跃时期进行突破，以在中心城镇为“点”，带动其他城镇的推广，达到辐射到乡村的目的。虽然没有采取大肆的广告宣传，但是由于抓住了重点时间与市场推广的突破点，所以，仍取得了不菲的成绩，新高路华也因此在节能电视的“领导”下，开辟了电视农村终端新市场。
新高路华的成功，让我们联想到了舒蕾洗发水，而舒蕾正是农村终端市场推广“点”的“专家”。可见，在进行农村市场推广的过程中，企业要想有所成就，一定不能忽略对“点”的重视。不过，点仍然是有点的麻烦，就是影响力要受到一定程度的限制，而且也比较难抓住对节假日时期的推广宣传。
|!---page split---|
农村终端市场推广的面
对于农村终端市场来说，不少的企业都想到“辐射”。无论是从历史，还是从外国企业的产品宣传推广来说，“由城市辐射农村”的基调都是一样的，以城市的推广为主，通过口碑、电视广告等辐射到农村，吸引农村消费者的注意力，进而提升对产品的购买。
这种做法在尚不是产品或者市场细分化的时代，还是具有一定的影响力的，但是，在当代的细分化市场里，农村终端市场也已经细分得比较明显了，所以就要有所改良。
通过“以面带点”成功的企业，最让人首先联想到的自然就是跨国集团宝洁。虽然宝洁公司采用的是“ROAD SHOW大路演”的方式在农村中心市场进行推广，但是，从整体，从他们作出对农村终端市场的策划过程来看，我们可以看到，宝洁同时在多个农村中心市场所进行的市场推广，其实就是期望以“面带点”的方式深入到老百姓的心中。
宝洁的目的基本上是达到了，在一定程度上，以面带点的方式，其实就是整体与局部相配合作用的结果。对于农村终端市场来说，就是将农村市场的活跃期与节假日融合了起来，突破了传统的重点突破的方式，是一个改良。但是，宝洁的这种以面带点的推广方式，在当前的中小企业，或者实力并不强的企业中，是不大适合的。终究都是因为这种以面带点的推广方式要花费大量的人力物力，而且在市场的掌控也需要具有一定的人才才能施行。
点+面=改革
既然点与面都存在着诸多的不足，改良的方式还是有一定的难题，对于一直谋求企业“根据地”农村化，以农村终端市场为基础以提升的企业来说，点与面的不足是一定要解决的，而这个解决，其实就是“点+面=改革”的改革。
（1）适时细分，以时惧进
既然农村终端市场细分化是难免的，既然农村终端市场的时间限制性已经成了“格局”，那么我们以求去改变她，打破格局，显然都不是明智的做法。咋不如就根据农村终端市场的特点来个“随波逐流”呢？
其实，在新高路华进行重点突破的时候，在进行中心城镇推广的同时，也在离中心城镇比较近的城市市场进行一定范围的促销，并且在促销的过程中，仍以中心城镇的推广主题为主题，宗旨为宗旨，适当作一些企业VI、CI等明显化的表现，如果具有一定实力的，还可以进入到城市里的大卖场或者大商场进行促销式的推广宣传。
点带面，新高路华只抓住了一点就可成功，那么如果能够发动对以点带面的整体规划，那么就有可能形成区域性的成功，这比重点突破得来的成果自然也是巨大的。而且，这种做法也可以抓住了单纯的中心城镇推广。
不过，如果实力欠缺的企业仍是需要考虑得更周全的。不能“随波逐流”，而是要以时惧进。也就是说，要看准进入的时间，不能冒进。要根据推广的力度和效果进行整体规划。要根据区域性推广的特点进行分析和研究。
（2）脚步踏稳，适时起步
不少的企业都会因为一时的推广效果而以为已经取得了成功，宝洁当年也是这样。所以，当“ROAD SHOW”大路演活动过后，宝洁的不少领导者们就认为他们在农村终端市场的推广目的已经达到或超额完成，对于后面的服务也就逐步忽略了起来，以至不少的人看到，宝洁在农村终端市场的声音逐渐减小，甚至是“听不到任何的动作”了！
刚可以坐稳，还没有学会爬路，就想着要走路，这是很多的小孩子都有的激进的心理。这多少与学功夫也有一点相关。当你还没有学会将脚步踏稳的时候，即使跟师傅学了一点好的招数，但是依然不能赢那些招数不如你的人，为什么？因为他们已经先将脚步踏稳了，就算你很用力的去推他们，他们也不会被推倒。相反，你虽然有好的招数，但是你站不稳，一旦被对手接近你，你就很容易被推倒，以至闹出不少的笑话。
做事先做人。既然做人是要先脚步踏稳，那么做市场推广的时候也不能走了前步忘了后步，要适时起步，踏出另一只脚来。
拿宝洁来说，在前期的市场推广取得不菲的成绩之后，后备的服务仍然是要跟进的，当然，这可能会花费不少的服务维护费，但是从整体的农村终端市场规划来说，后备的服务跟进比前期的市场推广更能赢得顾客的尊敬和爱戴。一个很明显的信号，那就是服务的跟进，可以为顾客赢得更多的利益，因为普通的老百姓们都有“赚他多一点”的心里。
农村市场推广并不可怕，也许老虎众多，但是，如果能够抓住了市场存在的点与面，那么，老虎也只不过是纸老虎，农村终端市场仍是有可为的！既然如此，何不赶快就开始行动，运筹帷幄谋划起来，抢先抓住市场先机呢？
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：[email protected]
