爱华网信报讯(记者廖奇) 昨天，飞利浦消费通讯亚太区总经理顾天良正式宣布，从即日起飞利浦手机将从原先的商务市场定位正式改变为商务和娱乐两个市场并重。
作为此举措的全新起点，飞利浦亦于昨日发布了其最新款的彩信拍照手机530，和以往不同的是，飞利浦此次是与MTV联合推出此款手机的。“我们就是针对喜欢自己DIY音乐的年轻人。”一位飞利浦内部的人士透露，近半年来，飞利浦手机在中国市场的增幅超过50%，其中主要原因就是此前推出了数款转型实验产品在年轻用户群中均得到了良好反响，这也使飞利浦高层重拾兴趣，改变飞利浦手机中国战略的念头遂由此萌发。在经过数月的秘密调研，飞利浦中国新战略最终敲定，其中主要包括拓展手机用户群，并针对细分用户来制订相应的手机设计营销模式。其次通过提高代工厂手机产能来降低单位成本。而现在除了正在加快新市场的开拓之外，原先帮助飞利浦手机代工的深圳桑菲也开始生产自有品牌手机，由此也使得其产能迅速扩大。 “这仅仅是开了个头。”在飞利浦工作数年的顾天良说，飞利浦目前正在全球征集新的企业口号，用以代替现在的“让我们做得更好”的口号，到那时，飞利浦旗下全线产品亦将以全新的面目示人，而作为手机业务的领头人，顾天良更透露说，“飞利浦诸多新款手机亦在紧张准备之中。”种种迹象显示，飞利浦这家消费电子巨头在蛰伏经年之后，终于开始了其在中国市场充满阳刚血性的市场扩张之路。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ “中域模式”颠覆传统 手机直供加买断机型 南方日报 一家名不见经传的手机渠道经销商在一两年间引起了同行的警觉。近日，中域电讯宣布提前3个月完成年内千店目标，截止10月1日，其全国连锁店已顺利突破1000家，签约待加盟的达2680多家。如此庞大的连锁规模，已成功地虎踞手机渠道的龙头地位。 更让同行警觉的是中域电讯掀起的经营模式革命。在取得了渠道的话语权之后，手机直供、买断机型在今年迅速形成气候，对传统的电讯销售模式构成前所未有的压力。 直供冲击波强撼渠道 随着夏新与中域牵手，到目前为止，中域电讯已经与摩托罗拉、康佳、东信、南方高科、联想、夏新等6家著名手机品牌签订直供协议。 “直供”摒弃了冗长的中间环节，从厂家直接拿货，这意味着对传统手机销售代理制的否定，标志着大型零售终端对传统代理制的正面挑战。对于厂家而言，它可以批量销售，迅速回流资金，而渠道商也可以获取更多的利润，有利于调动其积极性促销直供厂家的产品。 其实早在2001年，诺基亚在广州便绕开众多代理商，对龙粤、国讯等四家手机零售商开始了半公开化的“直供”实验。此后，诺基亚、摩托罗拉等洋品牌在各地与大零售商的直供模式大规模地展开。去年，摩托罗拉与中域签订了全面直供的合作协议。 手机厂商与中域的连连亲密接触表明，要想拥有更大的市场份额，就需要迅速掌握更大的渠道终端。在终端渠道寻找手机专业网络机构进行战略合作，显然胜于投入大量资金建设终端网络。而中域这样的零售终端，已在全国范围内建成了连锁专卖网络，无疑在这场渠道争夺中取得了话语权。
买断是直供的延伸 与此同时，人们禁不住猜疑，如此大规模的电讯经营企业出现，是否预示着一种新的垄断形式会出现？中域“买断机型”销售模式的出现，使这个问题更加凸显出来。 有了庞大的连锁网络为支撑，中域电讯今年开始提出买断经营的概念。据介绍，中域的买断机型HI600、MOTO C200、CECT-747、索爱T68在销售中显示了独特的价格优势，最高的CECT-747低于市场价近700元。“如果没有直供和买断的优势，一款手机狂降700元根本不可能。” 中域电讯董事长兼总裁李建明非常看好买断式经营的前景，他认为，“统购统配，型号买断”完全符合中国手机流通领域的发展需求和发展趋势。作为一种新的竞争杠杆，全面直供基础上的“买断经营”在价格让利上的优势比直供更加凸显。 同样，有规模经营的基础作为后盾，李建明并不担心买断的机型因滞销而“烂”在手里，“如果中域买断某种型号的手机5万台，暂以1000家连锁店计，每个门店只需要卖出区区50台而已。” 减少渠道环节乃大势所趋 由直供到买断，将渠道环节压缩到最少，这使中域获得了价格上的优势。这种模式，尤其在价格策略见效的二、三线城市获得了成功。 业内人士指出，从国美、苏宁的手机大卖场，到中域的专业连锁，手机渠道的多元化趋势在今年越来越明显。而这些手机渠道新势力的崛起，有一个共同的特点，即最大限度地减少流通的中间环节。 两种销售模式之所以得以壮大，在于它们顺应了手机市场发展的趋势。随着国内手机产量的猛增，手机市场不仅迅速滑向买方市场，而且出现了总体供过于求的态势。显而易见，整个行业的利润率也在迅速下降，已没有足够的利润空间支撑传统的层层代理模式。谁能尽量少地减少中间环节，谁就能将更大的销售利润握在手中，获取更大的话事权。 本报记者巫伟
