厨师学院3成功的秘诀 万宝路的成功之秘



  菲利浦·莫里斯公司生产的万宝路香烟已连续14年成为全美香烟销售冠军。1954年以前,菲利浦·莫里斯公司仅是当时美国六家主要香烟公司中最小的一家。但它眼光独到,掌握了成功的契机,从而一跃成为全美 第一香烟公司。

  当时,美国流行无滤 嘴香烟。菲利浦·莫里斯公司注意到,有滤 嘴香烟将成为市场的新趋势,于是大胆推出了有滤嘴的万宝路香烟,再配上独特的Filp Top硬盒包装上市,从此美国香烟市场的销售结构完全改现,万宝路香烟成为美国的最畅销品种。

 万宝路的成功之秘
  万宝路的成功除了得益于香烟滤嘴、独特的外包装外、也得益于在行销政策上下功夫。为了使广告效果逼真,在万宝路香烟广告、海报中出现的人物,都是找来的地道的美国西部牛仔,而非专业模特。代表自由、粗犷的男性牛仔和听来令人印象深刻的配乐结合得十分成功,广告词Where there is a man,there is a Marlboro (哪里有男士,哪里就有万宝路),更令人难忘。在全世界贯彻一致性的广告行销策略,奠定了万宝路香烟在各个国家消费者心目中的统一、完整、深刻形象的基础,而菲利浦·莫里斯公司也因此创造了最大的广告效果和行销效益。行销策略的成功,已使万宝路香烟风行全球。  

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