品牌视角:三问女人到底要什么?



    在上篇《品牌视角:二问女人到底要什么?》一文中,我得出了第二个结论:女人要面子。这篇文章将继续分析女人到底要什么?

    很多商家都从“女人要面子”这一点中得到了启发,下面从两个方面来说明这一点。

    1、  女人要面子的这种天性,催生了一大批毫无实际意义的产业。

 品牌视角:三问女人到底要什么?

    比如,高档美容会所。我们都知道,各种名目的化妆品对人体的伤害远比帮助来得多。一般太过注意使用各种护肤品的女性,甚至衰老得反而更快。但对女人们来说,来这里就代表了高品质的生活;代表了和普通人不一样;代表了比别人有面子。因此,她们甘愿把那些化学产品一层层的涂抹在自己的娇嫩的皮肤上,还乐此不疲。

    再比如,美体内衣行业。毫不夸张的说,绝大多数的美体内衣都没有效果,也没有多少科学上的根据。但因为其价格高、普通人消受不起,因此成为高品味、高品质生活的象征,成为女性追捧的对象。虽然有很多品牌倒下去了,但更多的品牌出现了,“此起彼伏”,整个行业一片欣欣向荣的景象。

    再看看钻石和珍珠的现状,也是因为女人要面子这种天性造成的。在她们眼里,重要的不是产品本身的质量、美观、价值,能给自己带来什么实际的好处。她们主要看重世人是怎么看这个产品、这项服务,这种产品如果能给自己带来别人的羡慕,能给自己挣来面子,那就足够了。

    这种例子举不胜举。我们可以发现,这些行业有些共同的特点,雪孩子珍珠王总的话很好的诠释了这样的特点。王总说:“一般这种企业只需要做到以下三点就能够大卖了,第一、极尽夸张,吹嘘产品的功能;第二、定价越高越好;第三、花大价钱做广告,让每个人都知道这个产品”。

    2、女人要面子的这种天性,催生了商业领域很多针对女性的营销手法。

    最常用的一招是贵宾打折卡,这一招在美容美体业、在品牌服饰店尤为管用。一般是这样的操作:当一个消费者在本店消费累计到一个标准,就能成为本店的贵宾客户,能持有本店的贵宾金卡,以后消费可享受打折的优惠。女人们看重的不是可以打折,她们看重这张贵宾卡的背后的寓意,说明了自己高人一等的消费能力,满足了自身的虚荣心。

    了解到女人要面子,对男孩子也有借鉴意义,我们不仅要学会甜言蜜语,还要知道,在什么情况下甜言蜜语。比如情人节送花,有两种方式:一种是女孩子下班后约出来吃饭的时候送;还一种是在女孩子上班的时候直接把花送到单位上,很明显第二种效果会好很多。另外,男孩子和女孩子相处的时候不能太聪明,有时候要装装傻。比如,在女孩子想作弄你的时候、想给你惊喜的时候,你要装作没有发现,如果你当场揭穿,她会觉得你这人索然无味、不解风情。

    下面我们继续通过讨论钻石和珍珠的现状,来分析女人到底要什么。

    挑起“珠钻之争”的雪孩子珍珠总经理王总如是说:“从唯一性的角度来看,每颗珍珠都是唯一的、不可替代的,钻石则不具有这个特征;从形成看来,珍珠是河蚌孕育的产物,富有生命力,而钻石只是经过物理演变而来的;从历史来看,20世纪之前,珍珠和钻石不可同日而语,是美丽、高贵和权力的象征;从民族性来看,珍珠代表了中国的传统文化,见证了中国的辉煌,而钻石只是20世纪中叶才传入中国的舶来品。所以,和珍珠比较,钻石应该全方位的落败。而事实却完全相反,是人为因素造成了今天这样的结果。一方面,由于西方钻石理念先进、实力强大;另一方面,作为消费者的女性同胞的一些天性所决定的。”这里雪孩子珍珠的王总没有具体分析女性同胞的天性到底是什么,我们可以接着往下分析。其实问题的关键点已经很明显了,钻石之所以成功,是因为,他花大气力进行市场推广,让绝大多数人知道他的价值。而珍珠由于市场操作的薄弱,并没有让所有人都对他的价值达成一个共识。因此,女人们觉得,如果她们选择珍珠就存在一定的风险,别人有可能不知道珍珠的价值,甚至不知道珍珠的真假!如果是这样的话,怎么能体现自己的身份和地位呢?

    由此,我得出了第三个结论:女人要稳妥。她们一般不喜欢冒险。她们会很现实,从选择老公也可以看出这一点来,她们会很客观的给我们男性同胞们打分:相貌××分、感情××分、经济××分,三者相加,分高者得!这种选择方式也是出于稳妥考虑,她们不会因为其中的某一项特别的突出而去冒险。所以,对女人们来说,综合实力最重要!

    李德挺,新锐策划人,现供职于一家咨询公司。欢迎大家积极参与讨论,当然女性同胞们谈谈男人也是可以的。

  

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