爱华网在上篇《品牌视角：二问女人到底要什么？》一文中，我得出了第二个结论：女人要面子。这篇文章将继续分析女人到底要什么？
很多商家都从“女人要面子”这一点中得到了启发，下面从两个方面来说明这一点。
1、 女人要面子的这种天性，催生了一大批毫无实际意义的产业。
比如，高档美容会所。我们都知道，各种名目的化妆品对人体的伤害远比帮助来得多。一般太过注意使用各种护肤品的女性，甚至衰老得反而更快。但对女人们来说，来这里就代表了高品质的生活；代表了和普通人不一样；代表了比别人有面子。因此，她们甘愿把那些化学产品一层层的涂抹在自己的娇嫩的皮肤上，还乐此不疲。
再比如，美体内衣行业。毫不夸张的说，绝大多数的美体内衣都没有效果，也没有多少科学上的根据。但因为其价格高、普通人消受不起，因此成为高品味、高品质生活的象征，成为女性追捧的对象。虽然有很多品牌倒下去了，但更多的品牌出现了，“此起彼伏”，整个行业一片欣欣向荣的景象。
再看看钻石和珍珠的现状，也是因为女人要面子这种天性造成的。在她们眼里，重要的不是产品本身的质量、美观、价值，能给自己带来什么实际的好处。她们主要看重世人是怎么看这个产品、这项服务，这种产品如果能给自己带来别人的羡慕，能给自己挣来面子，那就足够了。
这种例子举不胜举。我们可以发现，这些行业有些共同的特点，雪孩子珍珠王总的话很好的诠释了这样的特点。王总说：“一般这种企业只需要做到以下三点就能够大卖了，第一、极尽夸张，吹嘘产品的功能；第二、定价越高越好；第三、花大价钱做广告，让每个人都知道这个产品”。
2、女人要面子的这种天性，催生了商业领域很多针对女性的营销手法。
最常用的一招是贵宾打折卡，这一招在美容美体业、在品牌服饰店尤为管用。一般是这样的操作：当一个消费者在本店消费累计到一个标准，就能成为本店的贵宾客户，能持有本店的贵宾金卡，以后消费可享受打折的优惠。女人们看重的不是可以打折，她们看重这张贵宾卡的背后的寓意，说明了自己高人一等的消费能力，满足了自身的虚荣心。
了解到女人要面子，对男孩子也有借鉴意义，我们不仅要学会甜言蜜语，还要知道，在什么情况下甜言蜜语。比如情人节送花，有两种方式：一种是女孩子下班后约出来吃饭的时候送；还一种是在女孩子上班的时候直接把花送到单位上，很明显第二种效果会好很多。另外，男孩子和女孩子相处的时候不能太聪明，有时候要装装傻。比如，在女孩子想作弄你的时候、想给你惊喜的时候，你要装作没有发现，如果你当场揭穿，她会觉得你这人索然无味、不解风情。
下面我们继续通过讨论钻石和珍珠的现状，来分析女人到底要什么。
挑起“珠钻之争”的雪孩子珍珠总经理王总如是说：“从唯一性的角度来看，每颗珍珠都是唯一的、不可替代的，钻石则不具有这个特征；从形成看来，珍珠是河蚌孕育的产物，富有生命力，而钻石只是经过物理演变而来的；从历史来看，20世纪之前，珍珠和钻石不可同日而语，是美丽、高贵和权力的象征；从民族性来看，珍珠代表了中国的传统文化，见证了中国的辉煌，而钻石只是20世纪中叶才传入中国的舶来品。所以，和珍珠比较，钻石应该全方位的落败。而事实却完全相反，是人为因素造成了今天这样的结果。一方面，由于西方钻石理念先进、实力强大；另一方面，作为消费者的女性同胞的一些天性所决定的。”这里雪孩子珍珠的王总没有具体分析女性同胞的天性到底是什么，我们可以接着往下分析。其实问题的关键点已经很明显了，钻石之所以成功，是因为，他花大气力进行市场推广，让绝大多数人知道他的价值。而珍珠由于市场操作的薄弱，并没有让所有人都对他的价值达成一个共识。因此，女人们觉得，如果她们选择珍珠就存在一定的风险，别人有可能不知道珍珠的价值，甚至不知道珍珠的真假！如果是这样的话，怎么能体现自己的身份和地位呢？
由此，我得出了第三个结论：女人要稳妥。她们一般不喜欢冒险。她们会很现实，从选择老公也可以看出这一点来，她们会很客观的给我们男性同胞们打分：相貌××分、感情××分、经济××分，三者相加，分高者得！这种选择方式也是出于稳妥考虑，她们不会因为其中的某一项特别的突出而去冒险。所以，对女人们来说，综合实力最重要！
李德挺，新锐策划人，现供职于一家咨询公司。欢迎大家积极参与讨论，当然女性同胞们谈谈男人也是可以的。
