爱华网系列专题：营销人在路上
挺羡慕那位《品牌视角：女人到底要什么》的笔者能在“雪孩子”珍珠这样知名的企业工作，我也从事珍珠营销行业，只是服务的企业比较小，不值得一提。不过我有近10年的行业经验，对珠宝行业有较为深刻的认识。在此，我也以品牌的角度，客观的分析一下珠宝行业的现况。
中国珠宝市场容量十分巨大，并且以每年15％的速度增长。
随着中国经济的增长和人民生活水平的提高，珠宝首饰业的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三消费热点。
中国珠宝首饰业在上世纪80年代，国内销售额不足2亿元，到2005年国内总销售额已逾1200亿元人民币，目前保持15％的年增长率。据估计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过2000亿元人民币，占世界总销售量的10％以上。
水晶、玉器不上台面，毫无地位；K金、铂金日益没落，沦为配角；钻石、珍珠平分天下，互争长短。
中国传统的珠宝首饰有珍珠、白银、K金、水晶、玉器等，随着现代社会节奏越来越快，新事物层出不穷，人们对事物好坏的评判标准不再只是产品本身，更多的判断被别人所左右：比如厂商的不切实际的广告；比如缺少主见，刻意的迎合别人。导致传统的珠宝首饰水晶、玉器不上台面，毫无地位；K金、铂金日益没落，沦为配角。而西方的钻石带着充裕的资金、先进的市场运作手法，高举高打，迅速占领中国消费者心智，做稳了中国珠宝行业头把交椅。
中国的传统珠宝被消费者无情的抛弃，纷纷落马，只有珍珠行业苦苦支撑，坚守着自己的阵地，和抗日战争一样，珍珠企业经过一段时间的战略防御后，蓄积力量，目前准备转入战略反攻。一些像“雪孩子”珍珠这样有实力的大企业已明确表示，要带领各个珍珠企业对西方钻石展开一场大型的攻坚战，业内称之为“珍珠挑战钻石”，或者“珠钻之争”。
珍珠和钻石的比较
一、珍珠是生命的、灵性的，钻石是物质的、工业的。
我们都知道每一颗珍珠都是由河蚌经过大约10个月的时间孕育的，能用于珠宝首饰的珍珠更是万里挑一，极为稀少。就像我们人类一样，世上不可能出现一模一样的两颗珍珠，所以每一颗珍珠都是世界上唯一的，而且是有生命力的，就像经历十月怀胎、呱呱坠地的孩子。珍珠诞生后，不需人工雕琢，浑然天成。由设计师们根据珍珠各自的特点，加以搭配，形成了一款款光彩夺目的，而且唯一的珍珠首饰。
而钻石呢，作为一种矿产被埋在地下，生命力固然无从谈起，其形成历史更是令女孩们不法接收。就像《品牌视角：女人到底要什么》一文中提到的那样，是由动植物的尸体变来的。钻石在挖掘后，经过一些加工处理：清洗、切割、打磨、镶嵌，变成消费者接触到的各种钻石首饰。因此说，钻石是物质的、工业的；而珍珠是生命的、灵性的。
二、珍珠是中国传统的，钻石是西方的。
从历史的角度分析，我国是世界上最早发现、使用珍珠的国家，珍珠被誉为“东方之美者也”，帝王皇妃、达官巨贾无不以珍珠装饰为荣。因为中国的强大，世界各国对中国是顶礼膜拜。因此，珍珠在世界范围内迅速传开，古波斯人曾把珍珠作为月亮的标志，公元前后的几个世纪里，古埃及、印度、波斯等国的王亲贵族先后开始大量使用珍珠。十五世纪前后，欧洲许多国家甚至立法规定人们按地位、等级来使用珍珠。可见，珍珠历来满足的是人们彰显身份与地位的心理需求，并且代表了中国的传统文化，见证了中国的辉煌历史。
钻石在全世界的流行和DTC一百年来在世界范围内的努力推广分不开的。DTC1859年创建于南非北开普省，是世界上最大的原钻供应商，目前占据了世界天然原钻80%的供应量。20世纪中叶传入中国。因此说珍珠是中国传统的，钻石是西方的。
鄙视钻石，力挺珍珠
不知道是不是因为我近10年的从业经验，让我对珍珠如此的钟爱，甚至到了如痴如狂的地步。我一直认为，之所以钻石会在中国流行，多少是因为中国不够强大，人们没有足够的民族自信心，对西方文化麻木崇拜而引起的。这种无声无息的“文化同化”比战争还来得可怕，有多少传统文化被遗忘和遗弃，身为中国人是时候觉醒了！可喜的是我国政府也认识到事态的严重性，在全国范围内提倡弘扬中国传统文化。最近颁布，今年北京春节允许放烟花爆竹。
希望，随着中国的强大，我们能捡起自信，拾起中国的传统文化。或许有一天，珍珠风头盖过钻石之日，就是我中国强大之时！
何佳进，珍珠行业营销人，10年从业经验，现服务于某珍珠首饰企业。
