爱华网系列专题：红酒如何代理加盟？
从上个世纪80年代到现在，中国葡萄酒产业由起步到放量增长，虽然其间也经过了种种波折，但基础已经夯实，力量已经积蓄，高速成长决非偶然。
我们通过对2005年上半年的市场分析，以及对前三十年的回顾，可以看到——80年代初、1996年、2005年——中国葡萄酒产业发展的三个“拐点”清晰地呈现在我们面前。经由这几个点，我们能够将有些凌乱的产业发展历程梳理出一个脉络来。
如今，站在第三个“拐点”之上，葡萄酒产业及企业将有何种突破？看多了浮浮沉沉，也看到了红酒的巨大市场，所以不断的有新生力量的介入，而且有越来越强大的趋势。关于中国的葡萄酒市场的发展业内预测: 1. 2005年行业销售总收入93亿元，销量45.5万千升，同比增长25%和23.6%。（依据上半年销售量是全年总销量的45%推测）2. 中国葡萄酒产业已从市场导入阶段，进入了高速成长期（第三个拐点）。
3. 2010年市场容量将在90万吨左右，到2013年将在120—160万吨之间
4. 未来十年甜酒可能占到市场总量的30%
5. 洋葡萄酒大规模进入中国市场不可避免
近来通过对红酒市场的调查发现进入这行的巨头主要有以下几类:
1. 房地产业:代表企业是为万达企业,代表产品是万达干红.主要渠道是现代通路
2. 烟草行业:代表企业为南京烟草集团、宁波大红鹰集团。南京烟草的代表产品为梦都干红,主要渠道为烟草系统的自己渠道,和传统渠道,在现代通路未有表现.大红鹰的代表产品是大红鹰佳美干红葡萄酒、大红鹰解百纳干红葡萄酒、大红鹰赤霞珠干红葡萄酒.其产品包括:干、半干、半甜、甜、加香、起泡、蒸馏等七个系列50多个品种。主要渠道是现代通路和传统渠道都有一定表现。
3. 白酒企业：代表企业为茅台集团、江苏今世缘酒业、安徽古井酒业等白酒企业。茅台集团的代表产品是茅台干红、今世缘的代表产品是今世缘干红系列和今世缘甜酒系列、古井的代表产品古井甜酒系列。这些酒的主要渠道都是企业原有的白酒渠道，或小有创新。依托白酒的实力，葡萄酒进入商超难度不大。产品进入商超后明显缺乏人员维护，除了在长时间无销售的情况下做降价处理，没有其他任何动作。在目前市场环境下，白酒企业上马葡萄酒项目，似乎并未将其当作重点（包括茅台等），而是作为将来产品结构的一个补充，只是在生产等环节打下一定的基础，在市场营销方面做的不够，也许是为了等待“井喷”的到来吧。
4. 集团企业：其代表企业为新华联集团。代表产品为其旗下的香格里拉系列红酒和通化系列葡萄酒。这两大系列酒无论在传统渠道还是现代通路都有不凡比表现，是集团企业进入红酒成功的代表。
对于目前进入红酒行业的企业而言,除了自身强大的经济实力的一些已有的资源外,我想红酒行业规则也是这些企业要适应的一个环节,在这里我衷心祝愿这些进入红酒行业的企业在2006年能走快走好。
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