爱华网时近年底，众多的代理商也在盘点辛苦一年的收获，然而令很多人失望的辛辛苦苦一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等各项开支，利润甚微，心里不由感叹：做代理难，赚钱更难！
于是，出现了一个很奇特但很正常的市场现象：
一方面不乏众多有市场潜力的品牌在招商，而另一方面是众多“受过伤”的经销商在谨慎观望，不敢轻下决定，开始怀疑自己的眼光，造成好的品牌招商不理想，而另一边经销商却错失良机；
众多代理商似乎迷失了方向！
笔者认为：做好代理的前提，是找准适合自己的行业！抓住有潜力的品牌！
找准行业！
所谓“三百六十行，行行出状元”，每个行业都有其存在的空间，无论是代理汽车、彩电或是服装饮料，都有很多成功的的代理企业，在你即将进入某个行业之前，不妨先问问自己：这个行业是否真的适合我？
其一：我对这个行业熟悉吗？笔者认为，熟悉行业的发展趋势、市场特点和游戏规则是创业者创业或代理商选择品牌所必须要做的功课，很多成功的创业者在创业之前都有着对行业丰富的认识，甚至在这个行业摸爬滚打多年，他们取得成功的一个很大的因素就是对行业熟悉。
笔者有一个在啤酒企业做了五年的朋友，在有了一定的资本积累后，自己开办了一家商贸公司，代理当地一个区域品牌，虽然该品牌不是很强势，但他却做到了很不错的销量。
总结他成功的原因，很大程度上是对啤酒行业的熟悉，对当地市场情况的了解，清楚当地主要卖场、超市、便利店的人员的脾性，客情关系相对容易建立，这些都是其几年下来所积累的资源利用。
其二、我有这方面能利用的人脉关系吗？
世界首富比尔·盖茨真正成功的原因，除了他看准了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著外。还有一个重要的原因就是利用人脉资源。
比尔·盖茨在签他人生第一份合约的时候，只是一个在校的大学生，但是在他20岁的时候，签到了一份对他的发展有着重要意义的合约：和IBM签约；这一切源于他的母亲。他的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗?
因此，在进入这个行业前，我们要对自己做一个资源优势分析，充分的利用人脉关系将对创业和进入代理行业有着不可忽视的作用。
思路决定出路，方向大于方法，找准了要代理的行业，就是代理事业发展的方向。
看准品牌！
明确了所要进入的行业，关键的是选择适合代理的品牌。
当然，很多时候是厂家在选择代理商，对代理商的资质有一定的考核标准，如资金实力、网络资源、管理是否规范等等，厂家希望选择在当地比较强势的代理商，利用代理商资源迅速打开市场，代理商希望利用强势品牌的号召力迅速形成销售力。
但是我们不要忘记任何品牌都是要经历一个发展的过程，没有一个品牌从新生起就是名牌。
海尔而今蛮声国内外，但起始是一个面临重重困境的小厂；可口可乐如今的强大有着百年发展的基础。
在选择代理品牌的时候，不要过多的考虑是否是名牌，考虑的是这个品牌是否吻合当地的市场，是否会成为未来的名牌。
那么，如何选择最适合你代理的品牌？
一、该品牌产品是否具有差异化？
在产品同质化非常严重的市场现状下，差异化成为众多品牌寻求市场突破的重要武器，差异化是建立在对消费者充分认知基础上的创新，产品的差异化主要体现在命名、包装、功能、定位等方面，产品具有差异化，对代理商迅速打开市场有着不可忽视的作用。
二、品牌的操作模式是否适合当地的市场特性？
品牌的操作模式不是“一刀切”的模式，一个真正有发展战略眼光的企业应该是根据各市场的特性来决定采取最适合的市场操作模式。
如服装行业，通行的方式是加盟代理，但有的品牌为了树立标板，可能在同一市场实行旗箭店和代理两种模式并行，运用得当则能起到标板作用，运用不当可能就会伤害到代理商的利益，这些在选择品牌的时候都应充分的考虑。
三、该公司的市场管理是否规范？
规范的市场管理将会建立良好的市场秩序和氛围，许多厂家由于缺乏严格而又规范的市场管理制度，造成市场混乱，窜货漫天飞，甚至业务人员为了完成任务纵容经销商实行不规范的市场操作，层级利润萎缩，给其众多代理商带来利益损失。因此对厂家的考量也应该充分的考虑到这一点。
四、充分考虑你所代理产品的组合和资源充分利用：有很多产品具有明显的季节性，如保暖内衣、羽绒服、啤酒等，如何将自己的网络和渠道资源予以充分的利用是在选择代理品牌时应该着重考虑的一点，如啤酒代理商可以同时选择代理一个白酒品牌，反之白酒代理商可以选择代理一个饮料或啤酒品牌等。
总之，选择代理品牌是一个吻合的过程，对行业、品牌要充分了解，明白自己的优劣势，充分整合资源，才可明确方向，在代理之路上越走越宽。
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