爱华网2004年，中国进出口总额达到11547亿美元，取代日本成为仅次于美国和德国的世界第三贸易大国，“中国制造”的产品在全球的影响也越来越大，这是中国外贸发展史上另一个值得庆贺的新的突破。但是，随着“中国制造”的标签贴满全世界，“中国制造”的概念也已经变了味道。在国外，来自中国的产品甚至被当作低附加值、低价格的代名词，贸易纠纷此起彼伏。在欧美一些国家，中国产品更被列为造成国外本地企业倒闭、工人失业的头号杀手。贝发集团也曾遭受过美国337的知识产权等贸易壁垒。在积极应诉这些案件中，贝发深切地认识到中国的企业在实施国际化战略时迫切需要改变这种出口产品结构，而改变的惟一途径就是实施知识产权战略，以技术创新提高产品科技含量，实现由“中国制造”向“中国创造”的改变。
企业的专利战略是企业知识产权战略的核心。贝发集团一开始就十分重视专利的开发和保护，把其列为公司发展战略的重要组成部分。通过十多年的努力，公司的专利成果显著。贝发实施企业专利战略的一些成功经验和体会，希望能给其它一点有建设意义的启发。
一、建立制度，规范操作，开展培训，强化专利保护意识。
企业的发展需要各方面的环境配合，良好的法律环境是企业发展的必要条件，而在法律环境中，专利保护制度尤为重要，为此早在1996年贝发就成立了知识产权领导小组，由总裁亲任组长，由法律顾问、技术中心和行政部门抽调人员分别负责专利及商标的维权、申请、保管以及对外的联络协调工作，明确了领导小组职责，保证了专利工作顺利、有效的开展，而且每年专利和商标工作都会列入公司的议事日程，提出目标和要求，作为公司年度考核的依据。
从1998年11月开始，贝发在开发部增设知识产权管理岗位，专人负责公司专利、商标的申报、检索、查询等工作。贝发十分重视利用专利文献和专利检索，专利检索是专利专管员每天必做的工作，新开发项目立项前，我们总是先进行专利检索。对重大项目，作专项专利检索，以防侵犯他人的专利权。如2000年公司与美国宝洁公司合作的去污笔项目、2001年三色笔项目，我们都请专业的专利代理机构作专项国际检索，并要求他们出具检索报告。为了加强对专利工作的管理，公司制订了《知识产权管理制度》和《科技创新奖励制度》等，编写了专利申请、保管、借阅、转让的标准工作程序，并与专利工作人员签订保密合同等，对专利工作做出突出贡献的技术人员给予精神和物质奖励。
为了增强公司全体员工特别是技术骨干的专利意识，提高专利工作人员的业务水平，公司每年都会组织几次知识产权培训，请海关、工商等部门和有关专利专家进行商标专利、法律法规方面的教育，通过培训，使他们的专利意识有了大幅度提高。
二、立足市场，优化配置，利用专利技术提高产品档次
立足市场、优化配置，利用专利提高产品档次，带动其他核心技术发展，促进专利技术的再提高，形成专利工作的良性循环是公司专利工作的基本要求和根本目的，我们的具体做法是：
1、立足市场，确定专利技术和产品的研究方向。公司的一切经营活动都是从市场出发，专利也不例外。我们把知识产权的创造、占有、运用、保护纳入新技术和新产品开发、生产经营、市场运作和资产管理等各个环节，充分利用互联网、展销会等途径搜集相关信息，寻找市场的空白点和热点，结合公司的现有资源和竞争对手的情况，确立产品技术的开发方向。例如我们先后开发成功的中性笔和直液式笔都是新一代书写工具，填补国内空白，中性笔已取得45项专利，并被评为中国出口名牌和省、市名牌产品，被列入国家级重点火炬计划项目，2003年被评为优秀火炬计划项目，已成为公司的主要高新技术产品之一；直液式针管墨水笔系列目前已取得30多项专利，获得过省市科技进步奖，也被列入国家火炬计划。另外白板笔、记号笔、荧光笔、阀门笔等新型和专业笔类也是公司高新术产品的重要组织部分。目前专利产品份额已占全部产品的60%以上，已成为公司的主要销售增长点。
2、充分利用内外资源，实行资源的优化配置，注重人才资源的开发利用。在实施过程中，我们注意了内部和外部资源、人才和技术以及资金等资源的合理配置，保证了各项科研活动的顺利开展。
首先，合理配置技术资源。精密模具制造、精密机械加工、精细化工、表面特种处理和机电一体化技术等五大核心技术是公司核心的技术资源，运用上述高新技术改造传统制笔业是公司研究开发专利技术的最主要手段。
其次，注重开发人才资源。除引进外来人才外，在广大职工特别是一线生产和技术队伍中开展群众性技术创新活动，鼓励技术创新和技术改革，公司每年都会拿出一定的资金奖励在技术创新中作出贡献的优秀员工，例如在储水器国产化项目中，曾奖励有关人员30000元的重奖，2001年至今已发放奖金50多万元。
第三. 重视利用外部资源。公司与有关高等院校和科研院所加强双向技术交流，引进、消化、吸收有关技术：我们与上海制笔研究所保持常年的技术和信息交流；与浙江大学、武汉理工大学合作开发笔用墨水；与上海复旦大学设计中心合作项目；还派人与日本AUBEX、美国NETIONAL、德国DOKUMETAL、瑞士PREMEC公司的企业研究所进行学术交流。
通过上述措施，公司的专利产品开发走上快车道，在改善产品结构、提高产品科技含量和附加值方面效果显著。专利产品销售已占总收入的60%以上，平均创汇4000万美元/年，对公司的利润贡献率为65%以上，专利技术和产品的发展将为公司参与激烈的国际市场竞争提供强有力的支持。
三、维护企业切身利益，坚决打击侵权行为
因为企业的技术开发具有投资大、回报大、风险大的特点，而且笔类产品易被复制和仿冒，如果侵权行为屡有发生，对企业和个人的智力、财力投资将造成非常严重的影响。由于“BEIFA”产品的名气很大，假冒者也很多，情况复杂，为此公司聘用了专职律师负责公司知识产权的保护工作和诉讼工作。在专利取得的各个阶段都重视专利技术的保护，努力把侵权的危害降低到最小程度。
在技术研究阶段，公司通过互联网及公告等进行产品技术审查，若发现有可能会发生侵权，就中断产品的开发，避免了公司人力物力的浪费，明确各研究人员的权利义务关系和工作职责，严格控制知情范围，将风险降到最低。
在技术利用阶段，具有风险大、实施效率低的特点，一方面以最快速度递交专利申请，严格执行保密制度，一方面为确保技术转移实施的顺利进行，我们集中最好的人力和技术，组成攻关小组，动用所有资源，全力缩短转移周期，减少泄密发生的机会；
在技术产业化阶段，积极运用专利法、知识产权法等法律法规有力打击技术市场的假冒、剽窃、复制等侵权行为。我们主要通过广交会进行维权和打假，在广交会上搜集产品样本和样品，跟公司取得的专利进行对比，若发现有异议，则对大会打假投诉站进行投诉，对它们进行暂扣产品和罚款处理，每届大会都会处理近20起此类事件，收到了比较明显的效果。知识产权领导小组成员还经常性的自发或委托事务所进行同类产品专利的监督，通过专利公告和专业报刊杂志等各种渠道，搜集相关信息，对有侵权嫌疑的专利进行申诉，维护自身的利益。加大申请的范围，尽可能多地使新产品申请专利保护。
目前我们正在通过海外的有关机构在美国和欧共体进行国际专利申请，对出口产品进行海外保护。去年下半年开始我们分批向国家海关总署申请知识产权海关备案，已有60多个专利和近10个商标取得了海关备案保护。此外，考虑到国内企业一般不会去查看国家专利局的专利公告的实际情况，我们还通过社会公开媒体发布企业专利公告告诫同行企业谨防专利侵权，此举赢得了同行的赞赏。2000年我们在浙江工人报整版刊登公司的35项外观专利，2001年又在中国制笔杂志第四期用4页版面刊登公司的45项外观专利。2003年又到本省的制笔重镇桐庐县分水镇树了专利广告牌。
四、积极应诉美国337诉讼，切实维护企业知识产权
在全球经济和贸易联系日益紧密的情况下，企业之间的市场争夺已经超出了市场竞争的范畴。去年7月20日，美国最大的制笔企业SANFORD向美国国际贸易委员会（ITC）提出启动“337条款”调查申请，指控包括贝发集团在内的12家企业出口到美国市场的记号笔侵犯了其一品牌记号笔的“商业外观权”。2004年8月19日，ITC正式就此项指控立案并展开了调查。
这是中国制笔业在美国遭遇的首起“337”知识产权案，由于“商业外观权”是美国“337条款”包含的一项内容，仅应诉的律师费估计就要150万美元左右。如指控成立，美国方面听了“世孚”的一面之辞,做出禁止出口的判决，不仅出口额近1亿美元的贝发集团将被迫让出美国市场，中国所有的同类企业都将在禁止出口之列。
为此，贝发果断应诉。2004年8月底，贝发委托位于美国华盛顿区的一家著名律师事务所代表贝发公司应诉，成为所有国家和地区被诉企业中第一家应诉企业。
贝发的积极应诉和提供的充足证据，取得了ITC法官的充分理解。2004年11月，Sanford公司主动提出庭外和解并于12月双方达成了庭外和解协议。
在这次诉讼过程中，贝发公司充分运用国际惯例和法律手段，向世界同行和美国ITC当局展示了贝发公司健全的知识产权管理体系，以及中国民营企业的风范与实力，坚决维护了贝发的知识产权，反而赢得了对手的理解和尊重。
贝发公司通过实施专利战略，全面推进知识产权管理工作，为迅速提高公司产品在国际市场上的占有率提供了有力的支持和保障，在今后的知识产权战略方面，我们将继续大力推进企业知识产权战略，以专利产品为企业实施国际化保驾护航，推动企业技术不断升级，努力转变企业经济增长方式，变“中国制造”为“中国创造”，应利用国际惯例和法律手段积极维护自身的利益。同时，作为企业也应该重视对自身的知识产权管理和保护，更好地维护自己的品牌。
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