爱华网作者: 王运启、张会亭
历史的舞台造就了群星璀璨，现实的天空繁星点点，总有些是熠熠闪光的。营销——一个剪不断，理还乱的话题，一个让人欢喜让人忧的字眼，一个职业、一个舞台、一种性格，一幕人生的悲喜剧，在我们身边不时拉开幕上演着。
现实的演变 职业观念急待更新
一位老板问公司的负责营销工作三位经理：“营销注重过程还是结果？”结果有两个回答是结果，一个回答是过程，结果回答“过程”的这名经理受到了批评。这是我几年前真正接触到的一件事情。不论是区域经理还是业务人员他们的观念统统是这样，公司与老板看的是每年制订的销售业绩的完成情况，不论你采用什么样的方式与手段。喝酒、打牌、泡吧，整夜整夜的，哪怕花完身上最后一毛钱。送礼、旅游、度假、找乐子，而找出寻一个个“难啃骨头”的突破口，甚至于不惜搭上血的代价。这种生活还延续多久，这样的业绩证明还将有几次完成的可能？“夫妻二人生活在一起二十多年，还容易得审美疲劳症呢？”何况这些所谓经理们屡试不爽的“奇招异术”还能维护多久才走上不归路？烦不烦？
扛着这些一天天的度过，总结计划、方案公文刚动起笔就不知道如何下手去写，大脑刚思考的问题有没有出现“马大哈”式的情形？培训与口头表达、专业拜访风度与谈判交际等等修养是否还要等上好多年再考虑？今天睡了，明天的许多事情放在一旁“生了锈发了霉”也不去碰？
近些年社会的进步与时代发展造就了眼花缭乱与纷繁复杂交织，在甚至来不及经过大脑的过滤便直接冲击着每个人对职业从视觉到内心的静思考与冷观察。同样这对经理们观念的冲击无异于又一次爆发了划时代的“工业革命”。特别是进入到21世纪的今天，这种职场的演变和职业危机四伏再次将每个人对自己的职业选择与职业生涯规划推到一个新的历史高度。可以说对它的理解与观念更新超出了前几年的人们认识的总和。
在营销经理身心遭受到一次折磨与打击后,无论做什么样的产品销售，在关系营销走上实质性的道路上之后,在专业拜访已经由从前营销人员的漠然置之到今天他们为今后职业生涯的可持续性发展而做出的一次次醍醐灌顶式的透彻分析。以职业经理人为自身职业目标特点的营销人自始至终没有放弃对一种高度与境界的追求，他们终于从低调的情境与职业困境中幡然醒悟而逐渐摸索出了一条适用于自身发展的职业道路，有效刺激了职业所具备条件的完善性。
从心理学的角度来讲，如果对某项工作有兴趣，人们的积极性就会很高，能更大限度地发挥自己的潜能。反之，如果对所从事的工作缺乏兴趣，就难以焕发出满腔的热情，才能的发挥也会受到很大限制。每个经理人对自己的职业生涯都要进行系统的考虑，有目标才能有动力，科学合理的职业生涯规划，会对自己的事业成功起到非常重要的作用。人们对“职业生涯”的理解发生了巨大的变化，这种变化并非由任何一种职业生涯规划的理念或技术所引起。变化来自于外界，来自于整个社会和经济环境。在这种背景下，需要做的首先是理解这种转变，其次，才是在理念和技术有所创新。
既然可选择的天地是广阔的，那经理们在向自己身后看的同时，今后的职业取向也尽可能的是留给自己更多时间的思考观念的转变并设计出自身广阔的职业生涯天地。
是线性上升还是横向突破
既然没有创业的豪迈与勇气，既然无法承担因创业而带来的无尽风险。那么作为对营销及经营管理存在十足兴趣的青年才俊统统加入到了这个队伍之中。无论你做过市场总监、营销经理还是策划专家，还是三者缺一不可的复合型人才。在这里如果你对自己与从事的事业存在半点怀疑，那你成功实现职业经理人超越的梦想就很有可能大打折扣。没有人会愿意用冲动的情绪包容一个对前途与命运怀有失望之色的人。顺着一根救命的细线或是藤条不断向上攀爬，难免会遇到险阻而跌落下来，这种艰难的努力也可能是事倍功半的。而对现在这种环境与现状不应该称作线性上升而应当叫做螺旋状上升，既便这样也不能放慢速度，因为线性达到的程度远远比一个人象爬螺旋楼梯一样难度要大，这就是在曲折中前进。如果是直上也会直下，上得快也下得快，更何况这样做会使人极易产生厌倦之感，把其中的线性上升的可能降到最低。
在过去，安于现状和埋头苦干的人往往受到大家的尊敬。如今，荣誉属于善于接受和利用变化的人。对变化的适应能力是职业经理人个人职业生涯发展所倚重的品质，也正是目前众多不那么成功的领导者普遍缺乏的品质。
当你选择某一个行业时，你做好充分的准备了吗？你了解自己的优势和不足吗？你对可能出现的困难想好应对策略了吗？要成为真正的成功者，你就不能被变化的潮流推着走，而是主动去寻求和迎接变化，线性不利则会寻求横向突破变化。经理人实现自己的职业理想的途径不再是单一、线性的，而是在不断的选择中完成。觉得自己在现有环境中的发展到了头？没关系，去一个新的企业，那里有更好的待遇和更多的挑战等着你。
“经理人职业生涯”的不确定性大大增加：对过去的经理人而言，职业生涯意味着升迁和线性发展；如今，职业生涯意味着选择和螺旋式的发展。当线性的上升成为一种奢侈的渴求，在一个地方、一个行业、一个企业则成为制约自己线性发展的巨大障碍，这时就很有必要考虑到给向远方天空下可能已经搭建好的舞台采用横向突破缓解职业危机的可能。这时你已不可能抱着以前的思维模式而考虑向纵深迂回或发展，这已是徒劳无功的努力，因为你要成为职业经理的，起码在这个行业已经风光不再日薄西山了。
在21世纪的今天，经理人考虑的问题变成了：“下一步我该往哪里去？什么样的行业和工作才真正适合我？”而这里的前提是：“跳槽不再是新闻；创业也不再是少数人的游戏”。
从经理到职业经理人——一次艰难的跨跃
我们不能承认自己的能力不行，特别是在现如今这样的社会环境、行业现状和职业体系中。当一个区域经理经过一系列的市场历炼之后，许多人会珍惜自己来之不易的小成就。如果他们中许多人忘记了做基层时的风餐露宿、烈日严寒这种肉体上的考验；忘记了被当作无名小卒呼来喝去或拒之门外或肆意妄为“享受”着由于两者间心理落差而造成的不平等待遇时的心理委屈与愤怒，那他今后向真正职业经理人过度的进程将会是失败的。
同样的，决定你能否成为一个卓越的营销经理的关键，不是你是否听过某位大师讲课，而是你是否具备人际勇气、百折不挠这样的品质和关系维护、言语沟通这样的能力。
因此，对于经理人来说，在为自己做职业生涯规划时一定要问自己这样一些问题：我的理想是什么？要成就这样的理想，除了学历和证书以外，我具备某些应有的品质和能力了吗？我如何发展自己来适应这样的要求？所以在正式谈职业经理这个词时，先让我们以抽丝剥茧心态认识并了解职业经理人这种较为特殊的职业。什么叫作职业经理人，职业经理人就是指以企业经营管理为职业，深谙经营管理之道，熟练应用企业内外各种资源，为实现企业经营目标，担任一定管理职务的受薪人员。它包含两方面的内容：一方面是经理的职业化，随着市场经济的发展，企业经营管理已成为一门科学性、专业性极强的社会职业，有着专业化的职业体系与行为规范，其职业标准与成就已逐渐被社会广泛认同；另一方面的含义是具有经营管理者职业资格的经理人员，将经营管理活动视为职业生命，并有相应的社会角色标准与约束机制，在社会选择机制的作用下，不仅是追求物质利益的满足，更重要的是体现一种职业文化与职业精神，并以此激发经营管理者的创造智慧与献身精神。
不是打工的都是职业经理人，也不是行家都可以成为职业经理人，真正的职业经理人必须符合以下的要件：
A）纯净的职业心态，对股东负责，对市场负责，不做左右逢源的投机分子。
B）职业素养，追求品质，不犯自己专业领域不该犯的错误，保持工作品质的稳定性。
C）职业良心，不惜牺牲职业生命。
如果这几点都无法做到，就根本谈不上职业，只是一个机会主义者而已。职业经理人就像车子的驾驶员，驾驶员水平的高低是衡量他们成功与否的标志。既然是驾驶员，就要明白车子是你来开，不是别人，因此一定要开好。同时也要明白你是开车的，拿到开车的应得报酬，甚至可以去按照行规分享一个座椅，但千万不要产生把车子据为己有的念头。
营销经理每经过一次苦涩的体验，职业心理就会经过一次升华。职业性格中所经历的心路历程是许多人无法承受的。一个好的营销经理人他或许是一名优秀的市场实践者，他亲自出马就有可能把许多的客户搞定，他的营销业绩可能是非常出色的；而有些营销经理人或许更适合充当一名优秀的管理人员，不善于冲锋陷阵，其能力与素质却是在维护团队建设与组织协调以及制定方案等等方面。实际上一般的营销经理人大多数象在茧里即将蜕变的蚕，在积蓄着力量以便厚积博发。而这种过程往往就象位待在深闺人未知的待嫁姑娘，徘徊在矛盾与等待的复杂而又焦急的心情之中，一旦有郎情妾意则自然会水到渠成的成为美满幸福的一对。而此时的营销经理们则才有可完成一次从经理到职业经理的跨跃，没有足够耐心的人与时间而言可是“玩不起的”。
风雨之后见彩虹,职业经理人品质延伸
往日向职业经理人奋进的一幕幕像过电影一样在脑海里浮现。那是一种“金戈铁马，气吞万里如虎”的气势，许多人会为自己曾经的这种气势所深深吸引并折服。“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”。步入职业经理人殿堂的精英们终于有了金刚钻，敢揽瓷器活了。有一片广袤的天地任由驰骋，此时每个职业经理人都明白：
1、职业经理人不但要拥有专业的管理知识，丰富的管理经验，最重要的是要有优秀的个人品质。即要有强烈的事业心、责任感，要有对经营管理这一职业的高度的忠诚度。优秀的个人品质对于职业经理来说就是职业道德标准和行为规范。当职业经理人投身于某一企业时，其职业忠诚就转化为企业忠诚。职业经理人对企业的忠诚是阶段性的，对其职业的忠诚是永恒的。
2、经理人卓越的经营管理才能。职业经理人卓越的经营管理才能是其知识素质、能力素质和心理素质的综合体现，是其驾驭企业的必要条件。职业经理人要有渊博的知识，不仅要有管理学、经济学、法律、哲学、政治学的扎实理论功底，还要有系统论、控制论和信息论的理论基础。现代企业面临的市场瞬息万变，因此职业经理人也随时面临着风险，这就要求职业经理人要有多谋善断的科学决策能力，即要有洞察事物本质的分析、判断能力和方案抉择、风险决策和当机立断的魄力。职业经理人还要有创新的意识、权变意识和很强的交往协调以及组织领导能力。这些能力素质、知识素质和心理素质构成了职业经理人和经理人所效力企业的核心竞争力。
3、经理人优厚的职业报酬
职业经理人将其卓越才能、丰富的实践经验和优秀的职业品质作为人力资本投入企业生产经营活动中时，必将产生显著的业绩和丰厚的利润回报，因此企业也必须为职业经理支付优厚的个人报酬。资本的投入，总是在追求较高的利润回报，很显然，没有高薪，就很难构成职业经理生存的土壤，更谈不上有优秀职业经理人脱颖而出的机制。
当职业经理人象指挥千军万马的将帅，得心应手的运筹帷幄之中，决胜千里之外时，对4P、6P、8P甚至11P都了如指掌的情况下，他们也就从真正意义上完成了人生转折和职业品质升华。职业经理们每每体味走过的职业历程之后，不仅会暗自窃喜，又暗自庆幸自己当初的转变、努力、矜持与选择。风雨之后见到的彩虹，这种近乎完善的美，终将象烙印一样，打在职业经理人的记忆最深处。
王运启，新疆人，职业经理人，8年医药及保健品市场操作经验。先后从事营销代表、企划宣传、杂志编辑、企业培训等工作。联系邮箱：[email protected]
张会亭，毕业于西安交通大学，国内终端市场管理培训第二人，长期致力于终端零售市场的研究咨询和相关人员的管理培训。中国营销传播网专栏作家，《销售与市场》杂志社专栏撰稿人和高级营销培训师，国内多家培训及营销顾问公司特聘讲师，国内多家经济类报刊杂志及网络媒体特约撰稿人。实操领域广泛：经历了美的、科龙和奥克斯三大知名企业。网络实名搜索“张会亭”，您将了解更多信息。电子邮箱:[email protected]@163.com，MSN邮箱：[email protected]
