爱华网早上，淅沥沥的小雨下个不停，很多人正熟睡在温暖的被窝里，但是，济南三联家电山大路分店已经排起了长龙，淋着雨，干吗呢？等待商家的开门，购买限量降价的彩电、手机或者其它产品。
清晨，天还没有亮，同宿舍的小马起床了，于是问道，起这么早，干吗去？回曰：陪女朋友去国美电器城买手机，特价手机，原价1500，限量销售，每部600元。更为夸张的是，苏宁在开张的头天晚上，据说有人在苏宁门口漏宿等待。为了什么？降价、省钱、便宜，这就是降价的魅力。
倾看泉城——济南，人口大约300多万，但就在这里聚集了三联、国美、苏宁、三家家电巨头。他们的竞争是可想而知，降价是他们促销必不可少的招数之一，就看谁降的多，谁降的有吸引力，谁降的花样新。
在济南，现在有大润发、沃尔玛、家乐福、银座商城、绿地超市、新国道超市、华联超市，另外有万隆超市。可以说，同一碗饭，一个人吃，和三个人、五个人就大不一样，所以，各个超市的竞争非常激烈。各自采取的经营方式不同，管理不同，但是促销必不可少，其中，降价是一个杀手锏。每天早晨上班路过大润发，不到开门的时间，超市门口早排起了长队，大部分是一些老年人和中年人为多，为的是买到便宜的商品。大润发超市部分商品进行限量降价销售，比如现在的鸡蛋，市场上零售2.7每斤，大润发限每个会员最多购买2斤，价格为2.1每斤。据报道，在某超市开业时打出广告，凡当天购买的产品一律半价。在当天，由于来的人特别多，导致场面失控，消费者蜂拥而上，有老人小孩被挤伤，部分商品被疯抢，最后，迫不得已，超市打了110，来维持局面。这种情况是带有一定的不正当的竞争，但是也让我们看到消费者的饥渴心理。从这些情况来看，无论那种商品，降价的魅力是无可抵挡，它能够使消费者为之疯狂。
降价能够吸引这么多的消费者，甚至为了购买降价商品进行抢购，变得接近疯狂。商家永远不会做赔钱的买卖，俗话说，买东西的永远“精”不过卖东西的。降价促销首先就有了预定的目标，针对目标进行施展降价的诱惑，达到预期的销售目标。普通家电，主要是针对老百姓，在价格上，老百姓对它有直接的敏感。从目前的省城老百姓来看，平均月收入不到1000元，如果买一台电视能够省几百块，将近占到月工资的一半，费者肯定比较感兴趣。促销的字面意义就是促进销售，除此之外，促销还有比销售更为重要的意义。通过促销活动扩大产品知名度，这种主要是针对一般品牌的初级阶段。在一个品牌的成熟阶段，降价促销的重点不在于产品的影响传播，关键的是能够获取利润的转化，销售量的扩大。厂家会在不同的阶段进行不同的促销手段，降价是根据产品的生命周期和消费者的情况进行，一旦某个产品将要淘汰，此时如果厂家不出手进行降价的话，库存的产品将会一文不值。
现在的彩电有液晶、背投、等离子，将来还会出现我们意想不到的高科技产品，所以，传统的彩电就显得较为落后。在一二级市场，传统的彩电逐渐被淘汰，出现降价的狂风并不奇怪，只不过在同样的市场中，消费者的消费水平也不会相同，才会出现排队抢购的场景。
目前，在农村市场，家电市场逐渐的成熟起来，彩电、冰箱、洗衣机、空调等等，这些产品随着农民生活水平的提高，消费也逐渐提高。由于现在的消费者对品牌的认识很不成熟，在购买产品的过程中，只是对价格最为关心。消费者的经济收入水平直接影响了对产品的消费需求，降价产品的疯狂抢购说明了需求的市场很大，一般有高收入的消费者不会因为一台彩电降价几百块而进行排队等待，对他们而言，降价意味着产品品牌的下降，不能适合他们身份的需求。所以，产品的降价是在有需求的市场情况下进行，降价的力度和方法要根据实际情况而定，做到有的放矢。
通过降价带来的销售现象，我们可看出消费者的消费现状，从而反映出消费者的生活水平。一个市场的成熟与否，产品能否顺利实现价值的转换，首先调查的是市场区域的消费水平，然后进行指定产品策略，包括价格、包装、广告、促销等等。企业的价格转换策略根据产品的寿命阶段进行，降价狂甩的时段对企业而言也是要适可而止。尤其是一些品牌产品，不能随便的降价，稍有不慎，就会丧失自己的品牌形象和企业形象。
降价对我们消费者而言是一件好事，都希望花最少的钱买最好的产品，看到降价的产品就会蠢蠢欲动。作为现在一个发展迅速的时代，产品的更新换代会越来越快，降价的产品会越来越多。消费者的消费观念也会与时俱进，跟随潮流的发展，实现理想的小康生活。无论发展到什么时代，降价也会与时俱进，实现产品的价值，满足消费者的不同需求。
降价，是产品的需求； 是企业的需求；是消费者的需求；是策略的需求；归根结底是市场的需求。
付邦安，山东世纪经纶营销企划公司品牌经理，坚持中国机构全品牌运动，运作品牌的建立与品牌维护，联系电话：13954164894，电子邮件: [email protected]
