格局决定命运 理念决定命运--浅谈中小企业的品牌观



  俗说人生的大势,成败与否,在乎一心。每个人都用自己的理念决定、进入他的生存状态,并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。从而流传着一句经典名言:“播下一种理念,收获一种行为;播下一种行为,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运。”从而是理念决定命运,在历史上,出身贫寒的刘备用自己的人生历程很好的阐述了这个道理,最终创造了蜀国品牌,形成了“三国鼎立”的市场局面。这是引用《水煮三国》的经典片段,做企业也是一样,一个企业有什么样发展理念,就会有什么样的命运。

  企业在发展的过程中,将会面临很多的困难,一不小心,企业就会遭到致命的打击。我国的中小企业是我国经济发展的重要组成部分,这部分企业在每年的发展中,他们有的是继续前进,有的是一蹶不振,然后又有一部分企业紧随而上,循环而已。很少企业能有一个大的转折,促成一个知名品牌,更好的发展、壮大,成为闪耀在中国经济发展中的靓丽明星,甚至走向世界。

  回顾一下海尔、长虹、海信、红塔山、娃哈哈,这些知名品牌的发展历程,他们在当初的知名度也不高,都是经过不断的改进、发展,逐渐塑造了自己的品牌和企业形象。他们在成长的过程中都有一个共同的目标,那就是建立自己的品牌,树立品牌意识,紧紧围绕自己的品牌进行一切的推广和建设。企业非常清晰、明确品牌的重要性,树立了品牌的发展思想理念。

  俗话说:没有规矩,不成方圆。企业要想创造自己的品牌,必须树立品牌观念,建立完善的管理制度,逐渐按照规划的方向和目标去发展,最后才能够成就“方圆”。

  中小企业在发展的过程中,大多数企业只追求产品的销售,而不关心企业其它方面的发展,有时为了达到销售目的而不惜一切。这种企业的做法是直接违背了品牌发展的规律,最后的结果是可想而知。他们眼里就没有发展品牌的概念,认为建立品牌是大企业的事,与自己的关系不大,自己根本用不着品牌。

  一说到建立品牌,小企业立刻会说,我们没有钱,没有人,没有管理,没办法建立品牌。这些也是现实。但是,企业想长远的发展,逐步建立起强大企业,不想永远成为垫底的小企业,就必须要有品牌观念。红顶商人胡雪岩曾说:如果你有一个县的眼光,你适合做一个县的生意;如果你有一个省的眼光,你适合做一个省的生意;如果你具备了全国性的眼光,你便可以做全国的生意了。做品牌也是同样如此。况且现在是全球经济,以后可能做到国外。

  中小企业在认识上不够长远,没有品牌经营观念,总是运用自己的一套老方法和经验去操作市场,淡化产品的品牌力量。这种想法和做法带有明显的小农意识,不会成就大气候,毫无现代发展意识。企业要想长远的发展,就应该不断地建立企业的内在形象和外在形象,逐渐发展为品牌化,争取脱颖而出,成为同行强势品牌。

  现在中小企业对品牌的认识还不够重视,甚至没有品牌意识,严重的是,他们没有品牌经营观念,重要原因:

  (1)分不清短期利益与长远利益。例如为了达到销售目的,不断地进行打折降价,这样会损坏企业的形象,品牌的形象会急剧下降。在发展的过程中,急功近利,不考虑消费者的认识、竞争者的动机、自身的形象,只是一味的看重眼前的利益。

 理念决定命运--浅谈中小企业的品牌观

  (2)只顾销售目标没有品牌规划。这样的企业只会做一些枯燥无味的销售数字,至于品牌和消费者的关系如何,有多少是重复购买,消费者对品牌的认识怎样,则完全不知。

  (3)没有敢于冒险的精神,魄力,前怕狼后怕虎,只向坏处想。俗话说,不入虎穴焉得虎子,一提到给企业作形象的设计与宣传,企业就会说没有什么用处,得花多少钱等等,实际上,一次的投入带来的可能要远远超出投入,大家非常熟悉的新郎西服,在没有建立品牌之前,新郎的知名度不高,只是一个小品牌。在有接受品牌理念,发展前景的预测后,找张国立作为代言人,从媒体的宣传到运作的模式和经营的方式,新郎西服一步步发展起来,成为了国内的知名品牌,并出口国外。现在,新郎西服正在朝着大品牌的方向健康发展,这就是品牌规划的完美结果。

  没有品牌的产品,无法得到附加利润。永远只能赚到微薄的利润,无法获得品牌的附加值,无法获得丰厚的利润。在我们生活中,从产品质量来看,很多的产品没有很大的区别,但是从产品的销售价格上来看,产品品牌的魅力就展现的无法阻挡,这就是品牌的力量。一些企业一直认为,我的产品质量不错,那么我就不用大力的宣传,很自信地销售自己的产品,但是,现在是一个竞争激烈的品牌时代,你不宣传,没有人闲着工夫去找你。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了,酒香还必须要靠宣传。美酒要走出巷子,做出品牌,让美酒香飘万里,只有这样,才能财源滚滚来。

  综观世界品牌,各行各业的顶级品牌都进入一个竞争的强势年代,无论在产品质量和售后服务上,各企业都认识到了品牌的无形资产,品牌能够带来不可估计的附加利润。随着中国加入了WTO,外国的企业会不断的进入我国,对我们的竞争更是激烈。但从目前的中国企业来看,真正能与此抗衡的为数不多,这就要求我们必须加快发展,能够成长起来一些名牌企业,塑造成熟品牌。尤其是中小企业,在这个竞争的环境中,要想脱颖而出,自己必须要重视品牌的作用,明确时代的发展趋势,做好品牌的基础工作,千万不能鼠目寸光。

  我国的发展型企业目前面临的不仅是国内的品牌竞争,将来还有国外品牌的竞争,现在必须要有这种品牌竞争的意识。品牌的建立和发展是每个有志企业所清醒的、面对的,用心地执行和塑造,最后才能够实现品牌的梦想。

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