爱华网“做好了过去，抓住了今天，未来一定有好增长。” 面对台下千余名合作伙伴，张子龙用至为简单的一句话诠释了2012蓝秀品牌全国经销商大会暨新品首映礼的主题：“现在就是未来”。 这次会上，蓝秀似乎卯足了劲儿，一口气推出了25款彩妆新品，涉及粉底、唇膏、眼影等多个类别。如果按照色号进行细分，新推出的单品数量多达113个。如此举动，足以彰显该品牌瓜分彩妆市场的决心。 会议结束后，身为广州韩亚生物科技公司蓝秀品牌总经理的张子龙接受了《化妆品观察》专访，就品牌方向调整、“彩护一体化”、电子商务渠道开拓及未来发展规划等问题一一做出解答。 从产供销一体到真正的品牌运营商 化妆品观察：应该如何理解本次会议主题“现在就是未来”？ 张子龙：目前时尚类的彩妆很多，但是品牌化的彩妆不是很多。尤其是国内的彩妆，主要还是以卖量为主。蓝秀走过这么多年后，真正开始想做品牌化的东西。因此，现在我们无论是品牌形象、包装设计，还是产品本身的品质，都开始向“品牌化”方向靠拢。“现在就是未来”就是我们定格的方向。 化妆品观察：蓝秀在打造品牌力方面做了哪些工作？ 张子龙：以前蓝秀是以时尚品牌为方向，无论从产品形象包装还是柜台设计等方面，都是为了迎合小女孩的消费方向。而从2008年开始至今，我们一直在做调整与升级。现在我们要从时尚彩妆向品牌彩妆和专业彩妆升级。 尤其要说的是，现在的我们已经从原来的产供销一体化企业转变成为了真正的品牌运营商。今后，我们的工厂不再“通吃”，将只生产自身具备优势的产品，其他产品将交给那些在该细分领域出众的专业生产商来生产，以充分保证我们的品牌在品质上能够占据绝对优势。 化妆品观察：今年蓝秀新品发布会的现场布置非常特别，“百米走廊”的展示设计更是令人印象深刻，这应该是意料之中的亮点吧？ 张子龙：（笑）这么多年下来，我们对做会议已经非常有信心。不过不得不承认，我们前期把主要精力放在了产品研发和渠道定制打造上，较少做品牌内涵文化的东西。今年，我们提出并实施了“百米走廊”这种创意展示形式，希望以此来更好地展示我们蓝秀的品牌形象，将品牌的文化理念及品牌内涵表现出来。现在看来，效果还不错。今后，蓝秀还会继续在品牌文化和品牌内涵上下功夫。 今年的目标：零售额达到6亿元 化妆品观察：“彩护一体化”是蓝秀2006年创立之初就坚持的路线，请问目前蓝秀品牌彩妆品与护肤品的销售比例大约如何？ 张子龙：2009到2010年，这个比例还保持在58：42。最近两年来，随着彩妆市场日渐成熟，目前这个比例已经达到62:38。 化妆品观察：2012年，蓝秀在全国的终端网点的大致情况能介绍一下吗？ 张子龙：截至2012年上半年，蓝秀在全国拥有4500多家终端网点，800多家商超专柜。2012年，我们的目标是达到6亿元的零售额。 化妆品观察：蓝秀在电子商务渠道的拓展情况怎样？ 张子龙：今年初，我们专门注册成立了一家蓝秀网络科技有限公司。这家公司主要承担三方面的任务：一是规范。首先我们不得不承认电子商务是个好渠道，能够走量。但是，中国的电子商务极具特殊性，就是充斥着低折扣和倾销。所以我们正式介入网络渠道的第一步，就是规范网络的价格和倾销乱象。 第二，我们成立专门的网络科技公司，还准备实现“线上定制”的功能。一方面是打造不同于线下、只适于线上销售的蓝秀系列产品或蓝秀的某款单品，这样可以避免导致线上线下的冲突。另一方面，尝试打造一个能够用网络语言来阐释的专门走线上渠道的网络品牌，这个品牌可以不同于蓝秀。 第三，在现有的第三方网络销售平台外，我们自己也打算做一个网络商城。这个商城不仅仅只是卖产品，还有可能实现对消费者的教育培训功能。例如对消费者进行彩妆技术指导、或者开设网络彩妆学校，甚至是推出自己的彩妆达人，来实现与消费者的沟通互动。 蓝秀欲借力资本：开始走IPO流程 化妆品观察：今年，各大外资彩妆品牌也开始大举进攻专营店渠道，您觉得外资品牌对本土品牌的冲击大吗？我们应该如何应对呢？ 张子龙：有冲击是必然的。但有竞争是好事，有利于优胜劣汰。只要你在用心做产品，“好的产品会说话”，自然会在消费者心中留下好印象，也就不怕别的品牌参与竞争。 麦当劳曾公开表示要感谢肯德基，因为正是在后者的推动下，它才最终发展成为了一个全球化公司，这是其创立之初未曾想到过的。也就是说，当我们与更多国际品牌同台竞技的时候，我们会成长地更快。这是我们喜于见到的事情。 化妆品观察：最后请谈谈蓝秀品牌未来几年的战略规划? 张子龙：今年整个大的经济环境不是很好，就像我对很多经销商说的那样，现在大家要做的是“练好内功”。蓝秀也是如此。 眼下，除了大力度推广我们的彩妆新品，今年冬季或者明年春季我们将会升级我们的护肤品，既包括进口护肤品系列也包括国产护肤品系列。不过，按照我们现在对市场及品类的理解，可能在护肤品上做减法。 三年规划这块，我们会为登陆资本市场做准备。目前，蓝秀已经开始走IPO流程。据我所知，蓝秀是中国终端彩妆品牌当中第一个走入IPO流程的企业。资本是品牌的助推力，我们希望蓝秀能够借助资本力量上升到一个新的高度。
