爱华网为什么今年很多代理商都完不成任务？ 如果从竞争层面来讲， 众多外资品牌开始发力专营店渠道也是重要的原因； 我们在之前的很多文章中都提到了：外资品牌必然会大力开拓专营店渠道。虽然，过去都是雷声大，雨点小，但今年，外资品牌真的来了。 几年前，化妆品专营店还是本土品牌的优势渠道，主战场在百货、超市的外资品牌对这种“小门户”很不屑。然而随着专营店的一路崛起，外资品牌开始一步一步渗透。 最早打入化妆品专营店渠道的是资生堂，对于渠道的合理区隔和有效保护，使得资生堂在化妆品店渠道拥有更灵活的定价与销售政策支持，也因此，资生堂在该渠道获得了丰厚的回报。
但不止资生堂，宝洁、欧莱雅、妮维雅、曼秀雷敦、日本高丝、韩国梦妆等其实都从未忽视过这个高速增长的渠道，只是他们都在等待一个适合的时机，现在看来，这个时机已经日趋成熟。 从今年4月开始，宝洁已经在全国各省市相继开了将近200场化妆品专营店渠道高峰论坛，最恐怖的时候，从8月到9月中旬十几天时间开了90多场会。宝洁公司的专营店渠道顾问冯建军透露，宝洁几乎每场招商会都拿到了不少于500万的订单。最重要的是，每场会都邀请到当地优质代理商及零售商，组织一场大规模的交流对话活动，顺利完成了对渠道下游的沟通。 除了开会之外，宝洁还特别推出了新品牌玉兰油?花肌悦，专供本土专营店销售。据了解，宝洁为新品牌准备了3亿元的广告费，今年11月，花肌悦将登上国内各大卫视造势。 值得注意的是，宝洁旗下的彩妆品牌蜜丝佛陀也在行动。从今年5月上海美博会上的惊艳亮相到全国屈臣氏的上架，便可看出些端倪。记者从蜜丝佛陀浙江省代新紫阳日化有限公司董事长黄强处获悉，蜜丝佛陀于今年7月份开始启动全国专营店渠道。据了解，蜜丝佛陀与佰草集在渠道运作上有相似之处，百货与专营店双渠道运作，目前在专营店上架的蜜丝佛陀柜台已经缩减到了1.6至1.8米，配合专营店的销售。 冯建军还透露，欧莱雅旗下的卡尼尔今年推出了两个系列专供专营店，虽然不知欧莱雅下一步的具体动作，但结合近两年安巩对本土专营店的频繁造访，不难看出欧莱雅也在排兵布阵。 与宝洁、欧莱雅不同，妮维雅早在2010年就从实际战略层面运作化妆品专营店，专营店渠道2011年就为妮维雅实现了超过1.6亿元的销售额。有消息说，今年9月份，妮维雅又针对专营店特别推出了“植物蛋白”护肤高端产品线，看来妮维雅已做好了大战一场的准备。 此外，7月份开始，韩国蝶妆在武汉、杭州、沈阳、北京、郑州等城市启动了招商会，经过形象升级和品牌架构重整的蝶妆，此次作为韩国LG集团的重头戏切入专营店渠道，获得了老一代蝶妆粉丝的高度认可。据LG生活健康化妆品事业部副总丁佐彬介绍，蝶妆将于2013年上半年完成专营店渠道所有招商工作，此后在该渠道的投入将会越来越大。
