爱华网化妆品行业内的朋友认识我，大多是因为我曾在某化妆品行业媒体任职，所以当得知我“改行”了，好多朋友觉得惋惜。我都会一一解释：虽然我现在做了投资，但我还不算改行，因为我将一如继往地关注化妆品行业，并将未来的投资方向限定在“化妆品”和“互联网”。 我的创业之路 可能是受家庭的影响，我从小就梦想开创商业天地。我认为在人类历史上，企业家对社会的贡献远超过政客。人类最初几千上万年的历史进程中，前几千年的发展大多是政治更替，经济与生活水平的发展都是非常缓慢的。 近几百年来，快速提升人类生存质量、提高人类生活水平的大飞跃，正是拜现代商业文明所赐，电灯、汽车、飞机、互联网等都是企业发明或由企业推动的（推动生产力发展的另一股重要力量是学术研究）。当我们还在尝试着在太空建立空间站，NASA（美国宇航局）已经将航天飞机全部退役，而将送人及货上太空的工作外包给了如SPACE-X等私营公司，以鼓励民间创新、节省政府支出，这是后话。 2000年，我辞去教师公职自费去了国外求学。当时正值中国第一代互联网浪潮，新浪、搜狐、网易等门户网站接连在美国上市。相比之前自己接触的传统企业的发展路径，新浪等成立时间很短，却开创出巨大的平台和空间，同时也创造了巨大的社会财富，也再一次推动了人类社会的进步。这引起了我极大的兴趣，可以说从那时起，我开始关注互联网与创业。 同时，创业代表着摆脱原有的框架与机制，是从无到有地开创、塑造一个平台、一个新机制，代表创造，代表对现有机制的不满，并希望它按照自己的想法成形，慢慢长大，渐渐从个人的事业发展为一帮人甚至一大群人共同的事业，这种成就感无法用言语形容。 初识资本 我刚开始创业时，没有任何商业经验与积累。其实在中国，我们大都没有受过任何形式的正规商业培训，无论是学校教育还是家庭教育。虽然父亲有过从商经验，但一来当时自己年纪太小，二来因为中国传统教育观念，父亲并不会和我们交流商业上的事，我与他从没有就企业管理等商业知识有过任何实质性的沟通。除了一腔热情，对企业的股权设计、治理结构、人员配置、战略管理等都没有经验，所以我对商业其实一窍不通，企业经营过程中所有该犯不该犯的错我也几乎都碰到过了。 所以，创业的十数年间，我尝遍了创业的酸甜苦辣，初创时的人员流失、资金耗尽，走入正轨后遭遇的恶意竞争，赚钱后的股东分家、另立门户……几乎中小企业可能遭遇的问题我几乎都遇见过。正是经历了这些过程，所以我深知创业的不易与艰辛。 在传统的创业过程中，企业要靠自身经营积累资金，进行滚动性发展，这样资金常常成为阻碍企业高速发展的制约因素。而除了积累，其他的筹措资金方式就只剩下了借贷，创业型企业只能靠从亲友处筹措，贷款的大门基本向它们关闭着，融资难成为中国企业普遍存在的问题。而且对于年轻创业者来说，处于创业的年龄段时，刚好是还没有开始财富积累的人群，这使得创业的难度、门槛及成本都变得非常高。 后来在经营互联网企业的过程中，我渐渐明白了互联网企业与传统企业巨大的理念差异与思路，在接触了多家风险投资并与之深入接触之后，更是惊叹于其对企业发展壮大所起的巨大促进作用。在国外互联网行业，一个IDEA就可以支撑一家公司，就可以获得天使投资，如FACEBOOK（译名有“脸谱网”、“脸书网”等，一个社交网站，国内模仿者有人人网等）、TWITTER（“推特”，最早的微博客社交网站，国内的模仿者有饭否、新浪微博等）、DROPBOX（云存储提供商，国内模仿者有金山快盘、百度云盘等）、Youtube（视频网站开创者，国内模仿者有优酷、土豆等），从小小的创新产品成长为引领一代潮流的技术革命。 中国的互联网行业可能是与国际同行差距最小的行业之一，天使、VC（风险投资）、PE（私募股权投资）等最先被引入到这个行业，这也就是为什么风险投资基本上集中于互联网行业的原因。一些企业在极短的时间内，就从初创公司成长为上市企业，市值动辄数亿甚至数十亿美金。而如化妆品等传统行业，发展十年，能达到过亿营收的企业几乎是凤毛麟角，大多数都还在低水平徘徊。 这几年，项目结合资本的操作理念逐渐引入到更多的行业，直接推动了这些行业的快速升级与规范。从2008年开始，身边做风险投资、或者开始与风投接触的朋友越来越多，有位在投资公司做合伙人的朋友请我做他们互联网方向投资的顾问，在亲身参与设计了几次完整的投资过程后，我开始深入思考自己关注的化妆品、互联网行业及资本之间的关系及未来。最终决定从创业者转身，成为帮助创业者的天使投资人。 万亿大市场，我们的机会与危险在哪里 资本投资一个行业、或一家企业，无非是看中其在未来不长的时间内会有爆发式的增长，获得高额收益。对于中国化妆品行业，我坚信如下两个判断：一是中国化妆品行业还处于真正市场大爆发的前夜，目前的市场格局很可能在不远的将来重新排定；二是本土品牌必然在未来的市场竞争中夺取更大的份额，甚至打破国际品牌在中国市场的垄断。 无论从人均化妆品销售额、化妆品行业在社会零售总额中的占比、中国消费者化妆品使用习惯的养成阶段等考虑，中国的化妆品市场都存在着巨大的空间。十年后，中国化妆品市场规模从现在的两千亿扩大为一万亿不是不可能。同时十年后将有可能出现单品牌营收超过五十亿，集团营收超过百亿的本土化妆品集团，而营收十亿的全国性品牌也将会有一个集中的爆发。 当然，这仅仅是预期而已，本土企业还有很长的路要走，还有很大的瓶颈需要突破。中国本土化妆品企业的增长集中体现在过去20年间，特别是进入21世纪之后，以自然堂、珀莱雅为代表的本土品牌，在国际品牌的夹缝中找到了被遗忘的角落——土生土长的专营店，厂（品牌）商（渠道）相互扶持共同发展走出了自己的一条路，逐渐成长为行业的新生力量。下一步，本土品牌首先要面临如何继续向上，在商超特别是百货渠道站稳脚跟的新课题；另一方面还要坚持向下，与开始布局专营店渠道，意欲对本土品牌正式开始绞杀的国际品牌进行阵地保卫战。无论向上还是向下，都避免不了与国际大鳄的正面竞争。 未来影响化妆品行业的三股力量 但无论困难有多大，这样的市场空间都令人激动不已，在这样的历史机遇面前，我们能做些什么？如何能在万亿大市场中不仅仅作为一个旁观者，而成为一个帮助本土品牌抢占更多市场份额的参与者？本着这样的思考，我列出了未来影响化妆品行业发展的三股力量： 首先是人才：人才包括创业家与优秀经理人。化妆品行业需要一批有梦想有行动的创业家，他们是行业的梦想家，他们梦想改变行业，梦想通过自己的努力开创属于本土化妆品自己的一片天地。这些梦想家的成长，还需要吸引一批为之共同努力奋斗的职业经理人，将个人的事业发展壮大成更多人的事业，才能在未来的竞争中站稳脚站。 第二股力量是互联网：互联网不仅仅是让品牌多一个销货渠道或宣传途径的工具，而是对所有行业颠覆性的破坏性重构。在互联网工作的经验让我更加坚信：未来所有的品牌都必须从一开始就考虑互联网战略，将互联网作为企业及品牌发展不可或缺的一块拼图。互联网并不是与其他行业并行的一个行业，而是作为一个基础设施深刻改变了所有行业的竞争法则，是所有企业必须利用的一个工具与手段。化妆品未来的直接目标客户同时是伴随互联网成长起来的新兴一代，互联网是吸引并抓住消费者必经的媒介与渠道，特别是随着移动互联网的兴起，这种趋势愈加明显。但互联网行业瞬息万变，使得其他行业的从业人士感到眩晕，这成为企业不能很好理解与利用互联网的现实门槛。
第三是资本：资本已经在中国改变了很多行业，推动了很多行业的裂变速度。在未来十年，资本必将改变化妆品行业。资本带给中国传统化妆品企业更大的冲击在于其对规范经营的倒逼机制，资本会要求企业建立健康透明的财务机制，并逐渐将所有权、经营权进行分拆与独立，建立起类似于被茅于轼称为“现代治理机制”的企业架构。这使得资本将互联网式的造梦机制带到化妆品行业，缩短品牌成长的时间与成本，在最佳的时间窗口快速壮大。 在仔细衡量这三个方向后，我觉得一个人的精力与能力是有限的，我更希望能选择一个角度撬动整个进程。在仔细考虑后我选择了资本，因为从这个角度，可以有效汇集各方资本与资源，包括互联网资源与行业优秀创业者与人才，在这一轮急速发展中占得先机。 你，准备好了吗 在未来的化妆品中外品牌正面战场中，其中很大一个瓶颈就是本土化妆品企业家的思路、布局与思维方式。 本土品牌大多走向两个极端，一个是盲目自大，取得了小小的成绩就觉得自己天下无敌，在专营店成功了就觉得商超和百货同样容易“拿下”。学了大品牌一招半式，请了明星投了卫视，俨然一副大佬作派，口头禅就是“爷有钱”，以为什么事都做得了。 而另一个极端是自卑自弃，觉得自己只能捡食国际品牌牙缝中的剩肴，在它们不注意的角落赚点小钱，游击队无法对抗正规军，活脱脱一支散兵游勇。就在今年年中一次行业会议上，本土某一线品牌老大声称，等欧莱雅、资生堂开始下沉的时候，他们就往更广阔的农村发展，开拓四、五、六线市场。与这位老板的思路一致，很多本土品牌创始人与从业人士从一开始就告诉自己不可能竞争得过外资品牌。加上目前市场上做得好的本土品牌大多是从外资品牌瞧不上的市场在夹缝中成长起来的，靠的是农村包围城市、三四线作战在大象眼皮底下悄悄地成长，所以从内心就缺乏甚至不敢有与大象对决的勇气与决心。一听到欧莱雅要下沉，屈臣氏要开到家门口，就觉得竞争在加剧，胜算越来越少。 这两种观点都要不得。首先我们不能做井底蛙，我们的企业都还很弱小，要正视差距。不光是企业，像行业内大多数专营店，充其量只是有着几家门店，全年总营收几百万或刚过千万，却自诩为当地的“屈臣氏”，认为强龙不敌地头蛇，殊不知这个级别的企业，最多算个蚯蚓。专营店渠道目前靠的是蚂蚁雄兵，数量取胜，就单个店来讲，实在没有什么值得自大的资本。这些店如果不快速成长壮大自己，将在下一轮的发展中首先被淘汰。 针对后一种观点，则神化了国际品牌巨头。有的时候，越是大企业，越容易犯错。大家应该还记得手机业的诺基亚吧？行业只有退出者，永远都没有迟到者。前段时间传嗳呵要被强生收购，很多人觉得比较诧异，觉得强生与其花这么多钱收购一个并不大的本土品牌，完全可以自己做一个。其实这是大家对外资品牌太过神化的一个表现。 表面上看，如欧莱雅、资生堂、强生等在中国不断攻城掠地，好像不可战胜。其实它们在中国市场同时在不断地犯错，也一直在区域市场受到挑战。差不多三年前，我与一位从国际品牌跳槽至本土企业的高管聊天时，他对我说：“我原来在XX（国际品牌）的时候，觉得一瓶儿童膏霜如果定价30元以上根本就是自杀，总部明文禁止30元以上的产品定价。后来我到了本土企业，才发现在中国市场，儿童产品是越贵越好卖，结果市场上50元以上的高价产品全是本土品牌。”正如麦当劳与肯德基在中国的竞争，比对手庞大N倍的麦当劳因为死守“国际统一标准化”，而被“为中国而改变”的肯德基反超，在中国的市场规模远远小于对手。去年青蛙王子在香港成功上市，众人都以为是奇迹，但多年来亲历了青蛙王子的成长，我深知正是以李振辉为首的青蛙王子团队，在一开始就怀抱“变王子”的理想，从不相信国际品牌不可打败，扎扎实实一路成长，最终华丽蜕变。 所以，在未来的中国化妆品行业，最终是由不甘于平庸的化妆品企业、企业家来打破目前的市场格局，改变整个行业。企业家是改变行业最重要的力量，在市场经济环境下，市场往往是试错式的前进。对于财富的追求会使得越来越多的企业进入每个行业，他们在用自己的角度和思维撬动原先的格局，创造性的劳动……做得对的企业就会受得市场的认可，这种鼓励效应使得符合市场规律的企业脱颖而出。而资本，正在寻找这样的企业家同行。 你，准备好了吗？
