爱华网系列专题：广告人在路上
“从业5年来，我已经唱了无数的双簧计，但是最值得我忏悔的是我给K公司唱的双簧计。”狐狸痛苦的说：“除了王A，我对不起K公司的所有人。”
“我觉得干广告可能最需要的就是利用和平衡，在这里面我做了许多工作，有些是很不光彩的。”狐狸说：“我洗手了，但是现在还有很多人在做。”
“人是没有尾巴的，谁有尾巴呢？人和动物的最直观的区别就是人没有了尾巴。”狐狸说：“文章的标题就叫《狐狸的尾巴》吧！因为我有时觉得自己真的不配做人。”
王东东一直把自己比做广告界里的狐狸，因为他一直认为狐狸很聪明，有创意，是世界上唯一可以代表广告人的动物。王东东甚至还在自己办公桌后面的屏风上画了一个大大的狐狸，办公室的门上、公司的指路牌上、甚至汽车的后尾┅┅可以说可以见到王东东的地方就可以见到狐狸的形象。由于对狐狸的钟情，同行们边开始把“王总”的称呼改为了“狐狸”。
从97年到2000年，狐狸的生意一直不错，很多人搞不定的客户，只要狐狸出马，就大获成功。许多人（包括同行）不解前来请教，狐狸自然一概拒绝，于是狐狸在业内变的越来越神秘了，久而久之在业内有了一点传奇色彩。
然而有一天，笔者去狐狸的广告公司去办一点事情，却发现狐狸的公司已经没有了、狐狸的人也不见了，公司大门紧锁。打电话，约好在A咖啡屋见面。见了面，狐狸几乎是向我哭诉了自己曾经辉煌背后的虚弱，并希望我能够发表，以警世人。
我本善良“初开广告公司的时候，我也希望自己能够为客户做一些实际的事情。但是当我进入这个领域之后，我发现真诚并不能成功。”狐狸很严肃的说：“几乎所有的广告公司都在给客户上套子，当然也有好多客户在给广告公司挖陷阱。我没有办法，要生存就必须学坏呀。”
原来狐狸刚进入广告圈就接了S公司一个VI设计方案。谈判下来订单为35000元，一个月之内完成。狐狸十分珍惜自己的“开门红”，于是带领着自己的3个员工大干了20多天，先后推翻了5次设计方案，在第25天的时候，狐狸和他的同事们拿着4个成熟的方案去找S公司的张总。张总十分满意，让狐狸留下方案在第30天的时候来拍板。时间很快到了，狐狸去了S公司，张总十分热情的接待了他们，并在当地最豪华的饭店请狐狸和他的同事大吃了一顿。吃完饭后，张总十分难为情的告诉狐狸：“你的设计我十分认同，但是其他高层却不认同，所以我们不能采用你设计的VI系统，但是你们的确给我们S公司出力了，所以我们决定给你们付5000元的基本费用。”
看者张总一副难为情的样子，狐狸也很动情：“张总，你是我们的第一个客户，如果说我们的设计有问题，没有得到你们的认同的话，这5000元我不能收，这顿饭就算是我们交个朋友吧！”一番推托之后，狐狸坚持没有收钱。因为在狐狸的心理知道，在业内首先需要的是人气和义气，再说自己还要创出自己的品牌呢？
事情有时候就是那样凑巧，两个月后的一天狐狸却从另外一个城市N公司的路牌上发现了自己给S公司设计的VI系统在使用。狐狸赶快给这家公司打电话，但是对方拒绝狐狸的“无理取闹”。事情的真相摆在狐狸面前：原来S公司的张总和N公司的胡总是多年的朋友，N公司要搞VI设计，但是没有合适的广告公司，当然也不想花钱，于是这个胡总和张总便一起导演了这样一个剧本。
“你说我有什么办法，法律没有依据，合同也不是十分规范。”狐狸悻悻的说：“我只有认栽。当然这件事情让我知道了商场的黑暗和无续。这可能是我‘开窍’的开始吧。”
宰张总“我这个人一直有一种报复心理，张总骗了我，所以我一定要让他付出很多。”狐狸说：“于是我装做不知道N公司采用我的VI设计的事情继续和张总交往，时间长了，张总也很信任我，愿意将一些东西交给我做。终于有一天，机会来了……”
98年10月，张总和所有的人一样都沉浸在节日的欢愉之中，可是狐狸却忙了起来，他负责给张总的S公司做全国假期的促销活动。
在全国五个城市之中，狐狸先后安排了近25个展台，80多场促销活动。活动大红大紫、很成功，代表了狐狸的策划水平，也给张总带来了相当的效益。当然，按照“计划”，狐狸也花光了张总60多万。同时还给给张总剩了整整一卡车宣传资料。张总的企业很小，根本经不起这样的一次大的活动，七天的假期过后，几十万元产生的热烈效应也没有了，张总很生气，但是也没有办法。可是由于这一次大的活动，狐狸却在业内有了些许知名度。
“其实我知道应该选择一个城市或两个城市，预算紧张一点也用不了10万元，但是强烈的报复心理促使我不得不这样做。”狐狸说：“其实做完后我就后悔了，但是‘成功’的喜悦冲昏了我。后来业内和同行还认为我有魄力，很多企业找我，我也就只好沿着这条道路走了。当时的确很矛盾，但是在金钱面前，我不能多想。认真和努力得不到客户，这样却可以得到大量客户。”
双簧计“从业5年来，我已经唱了无数的双簧计，但是最值得我忏悔的是我给K公司唱的双簧计。”狐狸痛苦的说：“除了王A，我对不起K公司的所有人。”
原来K公司是一家民营企业，300万左右的资产，老总姓刘——一个勤勤恳恳的农民企业家。
刘老板通过朋友介绍知道了狐狸的大名，他对狐狸很尊重，甚至有一点崇拜。为此，狐狸明白，一条鱼又上钩了。但是看到和自己父亲同样年龄且又十分艰难的刘老板，狐狸一开始很认真，很受刘老板的信任。于是公司的一切运做，刘老板对狐狸几乎是言听计从，案例促销的时机把握、案例的预算费用、培训的课程安排┅┅刘老板只是在上面签字而已。狐狸也很争气，先后给刘老板搞了3个促销都很成功，刘老板还专门花钱在国内某报纸上刊登广告宣传狐狸。
在1999年末，所有的商家在争夺世纪概念的时候，狐狸也给K公司做了一个宣传片，主题为“千年有约，世纪疯狂”。狐狸选择了100对热恋中的大学生拍摄广告，为拍摄广告狐狸又冠名了一场世纪晚会，同时在电视台的黄金时段播放。刘老板大笔一挥20万的费用就出来了。就在这个时候，刘老板的秘书王A找到了狐狸：“你为何不从中给自己捞一笔呢？”一阵密谋，狐狸终于就范。
晚会播放的当天晚上，王A安排刘老板和客户喝茶（这样刘老板就没有时间看到当天黄金时段的晚会转播和广告插播）；狐狸具体办理将冠名改为赞助，广告片只拍摄K公司的热恋方队和条幅，不许拍摄其他。这样，狐狸节省了冠名的7万元，2分钟的10条插播改为3条后狐狸又节省了3.5万元。给热恋情人每对100元左右的礼品改成了50元，这又节省了5000元。分给王A3万，一天下来狐狸得到了8万。
“直到现在刘老板还不知道我黑了他一把，他越信任我，我心理越难受，虽然我后来还给他做了一些免费的策划。”狐狸流出了悔恨的泪水。
平衡的把戏“我觉得干广告可能最需要的就是利用和平衡，在这里面我做了许多工作，有些是很不光彩的。”狐狸说：“我洗手了，但是现在还有很多人在做。”
2000年的时候，已经有一点名气的狐狸接到了B公司的房地产项目，整个策划和售卖共50万元。狐狸很在意，因为这是自己大规模进入房地产的第一步。
可是与B公司仅仅一条马路相隔的竞争对手X公司也找到了狐狸。狐狸很得意，坦诚的告诉X公司，自己已经和B公司合作了。可是X公司的李总却希望狐狸能够和自己合作，让狐狸把给B公司的方案买给他，以便做到“知己知彼”，李总很爽快，出价就是25万。狐狸一番推让，在李总开出30万的时候狐狸答应了。很快，狐狸将策划文本交给了李总，而且很详细地做了解说。李总十分高兴，一个一手交钱，一手交货的肮脏交易完成了。
拿到30万的狐狸很快又找到了B公司的余老板。狐狸告诉余老板说：“我手下有人被X公司买通了，部分方案已经被竞争对手B公司掌握，所以自己准备退出这次策划。费用分文不要。”
余老板十分感动，表示希望狐狸能够和自己继续合作。再说，面对X公司的凌厉攻势，余老板除了狐狸之外没有任何选择。于是狐狸给余老板出了一个“以其人之道还治其人之深”的计谋，花20万买通X公司中的一个人，以便使B公司迅速扭转被动。余老板活动了一周，但是没有结果。于是重任落在了狐狸的肩上。
狐狸首先和余老板在名义上解除了合约，为此在当地的房产界成了新闻，“不要金钱要名誉”的狐狸也赢得了很好的口碑。
风声正浓，X公司的李总就找上门来，希望狐狸能够做幕后，给X公司的策划把关。狐狸满口答应，这一次狐狸得到了10万。
于是，X公司的情报便源源不断的从狐狸的口中传到了B公司，当然B公司的情报也源源不断地从狐狸的口中传到了X公司。X公司和B公司因此在媒体和宣传促销上各出奇招，最后都成了赢家。B公司的李总十分感激狐狸，在策划费用上又加了20万，这样，狐狸就得到了130万。
“我也知道这样做有损广告行业的名誉，但是当时我只是觉得前期的积累应该是血淋淋的。”狐狸说：“更重要的是，并不是我一个人这样做了，还有好多人，在这里我劝他们悬崖勒马，别赚昧心钱。”
尾巴“人是没有尾巴的，谁有尾巴呢？人和动物的最直观的区别就是人没有了尾巴。”狐狸说：“文章的标题就叫《狐狸的尾巴》吧！因为我有时觉得自己真的不配做人。”
故事讲完了，狐狸抱着乱蓬蓬的头如释重负。但是我却无法平静。没有想到，在金钱面前，我们中的有的人真的可以将自尊和做人的原则丢掉。今天的广告业虽然愈加成熟，但是象狐狸一样的人又还有多少呢？WTO就要来了，我们虽然并不惧怕跨国的狼，但是面对本土的狐狸我们有招法吗？
这些狐狸之所以能够寻找到适合的土壤，就是因为他们可以游离在法律的空挡之外。道德标准其实是难以约束那些“超度”道德的人的，所以办法可能只有一个，就是我们需要一个健全的行业法规。有法可依，有法必依，伸手就被捉可能才是杜绝狐狸猖獗根本。
王东东很勇敢，敢于将自己的狐狸尾巴露出来，敢于关闭曾经给自己带来道德压力的广告公司。但是象王东东这样觉悟的又有几人呢？“万恶淫为首，论事不论心，论心世上无完人。”古时城隍庙上的这句下联似乎可以惊醒我们。
中国营销学会理事，同盛整合营销机构总经理。著名实战整合营销专家，危机公关专家，品牌管理专家。本土整合营销模型、危机公关模型、市场公关五指连心模型、战略决策十大军规的提出者。多年来从事整合营销、品牌战略、危机公关、企业文化战略的实践，有百余篇专业文章发表。现任中国武术散打争霸赛总策划，三鹿集团、山东时风集团、江西四特集团、杭州杭挂集团等多家企业顾问。电话：13810366057
