爱华网兵法云：“谋定而后动！”凡事预则立，不预则废。在每个公司确定了各市场的基本目标之后，各分公司在激烈的市场竞争面前如何让自己的产品脱颖而出？如何迅速启动和真正把握市场，以保证公司战略目标的实现？市场的战术细节是关键。
主导思路正确，少走回头路任何市场问题，只要涉及到的事物运作，均需要选择正确适合公司发展与市场规律的操作要领，要有理论、有计划、有办法、有步骤、有质量。
1.首先进入市场时机把握要有思路。每一个产品进入市场时都应选择有利于产品发展壮大的机会：比如心脑血管产品大都是冬春季高发期时进入，可以避免资金无为的浪费；又比如内服美容产品大都选择在春夏季进入，因为天一热，外用化妆品销量下滑，形成市场空白；还比如减肥产品一般应在春季初介入，主打春夏季，在天热衣服穿少时能更好体现身材。
2.其次市场的开发方式也要心中有底。是以点为主的“体积战”呢？（即采用先占领主要阵地后，迅速向周边市场挺进，再全面开花）；还是还是以面为重要的“容积战”？（即在一个市场挖掘更大的消费者群体，在同一个地域提高销量）。一般来讲在市场初期应借势而行，挥军直下，打体积战是上策，打容积战则欲速则不达；当然在拓展的同时，也不能放弃深化，还必须步步为营。
3.渠道的取舍也必须思路对。否则“赶着马车上高速，开着宝马去赶集”（农村的商品交易场所），都是违背市场规律的，都是不可取的。
做事程序理顺，避免冤枉路
做事程序理顺，可以少走弯路，追求事半功倍。明白了程序，就要知道怎么操作理顺，就要知道捷径在哪里，就要知道先做什么后做什么，先提纲挈领，再层层剥皮，先解决普遍存在的问题，再解决特殊问题，先解决今天的问题，再解决历史遗留问题。在市场运营中，要知道前门在哪，后门在哪，侧门在哪，前门不通走后门，后门不通走侧门。
在一个市场在开始启动之前，经理首先要做的就是做详细的市场调查。首先要知道一个城市的生活水平高低，看城市居民的衣着打扮，看城市的居住条件，看城市的夜生活丰富程度；了解日常生活食品的价格，了解城市的GDP与年消费水准；其次要知道竞争对手情况：产品销售情况，厂家服务情况，市场渠道布置情况，这样才能知道对手的软肋，才能站在别人的肩上，才能为市场启动铺垫坚实的基础。
当然你必须知道市场启动程序，从医药保健品行业市场看，程序如下：
开发节奏恰当，能够事半功倍
烧开水从0℃-100℃需要一气呵成，切不可到70℃-80℃时，中断气源，既达不到目的又浪费材料。市场启动必须随时把握市场脉搏和市场脉搏共振，推波逐浪，节省时间，事半功倍。
R产品全国营销推广时，要求各分公司先选取有影响的几十家医药商超铺货，同时在医药商超周围社区进行广泛宣传，采用多种形式的讲座促销手段，并利用医院的仪器免费为中老年检查身体，对目标人群进行病理知识、产品知识、保健知识、生活护理等一系列的讲座，面对面沟通，一对一服务，有病就到医药商超购买，很快形成了以此医药商超为中心的庞大的消费人群。同时报纸月初炒新闻，请专家撰稿评价产品，迅速作软性广告上报；在当地党报上跨版广告，同时加印20万份，夹报及宣传投递7天；同时在当地很有影响的都市报上每周2次刊登产品广告；在月末又在党报上跨版广告，再次加印20万份送向千家万户，给市场“添油加柴”，这些措施使市场温度很快可达40℃-50℃。
同时公司一对一上门服务巩固消费者，并带动周围一大批中老年人，R产品影响与知名度迅速扩开，然后迅速铺货更多有影响的药店、商超，紧接着在此终端周围再强力宣传。使销售上一个台阶，此时温度达到60℃-70℃。
然后在R产品有一定影响的基础时与传统医药渠道结合，从众多希望代理的医药代理商中选取一家合作，现款提货，同时由公司来召开产品推广会，广泛邀请各二、三级批发商及零售商，制定统一的游戏规则，公司负责包装终端并提供系列宣传品。举行了众多促销活动，此时温度很快达到100℃，单一城市月回款超过60万元。
方法创新，曲径通幽，才能后劲十足
在市场动作过程中，按常规走热门往往会遇到许多不必要的麻烦，死板做法，没有退路；短期行为，没有后劲。所以必要时要绕小道，打冷枪，曲径通幽。我们做市场不仅要资本运营，人才营运，还要智慧营运。
1.营销渠道模式要创新。单纯依据营销网络齐全和完善的终端并不能达到我们预想的目的。媒体广告的力量逐渐减弱，而社区是一个巨大而丰富的广阔市场，现在存在一个巨大的社区消费人群，社区普通老年人平时很少能接触医疗保健知识，很多人买东西都喜欢受周围人影响。与消费者面对面沟通，一对一服务，进行一系列健康知识讲座，有症状且检查需用药的可凭医生处方到药店购买，公司提供完善售后服务，所谓面对面营销，开创宣传与渠道的全新途径。
2.产品宣传也必须随时调整变动，观念推销要适应季节变化对市场的影响。3.报纸运用要新、特、奇。在1998年时，我在指导一家公司攻打一个南方省会城市时，《XX日报》发行量只有8万份，多数机构不想在该报刊登广告，也没有在该报连版刊登广告，但我分析看中了该党报可信赖性特点，于是破天荒在上面做了相连两整版广告，并且加印30万份，在一周内送到千家万户，加印党报送进百姓家，放了一冷枪，打出了不寻常的优异效果。
4.电视广告要会把死变活。运作电视广告带时更要创新，首先电视广告带在一段时间内不容易改变，相对来说是一个死的广告宣传品，在电视播放中如果几个月同一画面重复，其冲击力会随时间推移而逐渐下降，降低广告效果。在插放过程中以周或旬为单位，紧紧结合市场的需要，在电视广告中插入字幕，内容按市场启动进程不断调整，从而变死为活，使消费者总能感觉产品最新信息冲击。
5.促销活动更要随季节的变化、市场的状况、各地域和世俗等不同情况而不同。从顾客的需要出发，从产品结构、产品质量、销售方式、服务项目、服务水平等方面为顾客进行全方位的服务，以满足顾客的各种不同需求来吸引其购买。
充分利用自己的重武器，才能巩固加深市场
每一个公司开发市场时都有自己的重武器，这就是公司的核心竞争力，只有充分利用自己的长处，才能有力打开市场局面，市场才能迅速发展壮大。
社区宣传、FTF活动，数据库服务。
社区宣传是播种机，天天在社区举行免费为中老年朋友体检身体，每个社区一个月必须一次，严格执行，让中老年朋友从内心深处觉得我们工作人员的真诚，热情地给中老年朋友量血压，检查心脏功能的指标，提供生活中的常规护理；定期举办心脑血管病知识报告会，宣传心脑血管病基本知识，医学专家为中老年朋友免费检查身体，并讲座一些中老年健生养生的保健知识；在药店、老年活动中心、公园、广场、宾馆等处处留下了我们的身影，也把我们的产品知识贯输给了每一个中老年朋友，一次、两次、三次、多次直到消费者认可，产品的口碑广泛流传，在消费者中打下了坚实的群众基础，为市场产品销售回款上量起到了绝对的作用。
FTF活动在市场运行中具有六大优势：A、直接面对消费人群，有针对性的说服务教育；B、氛围制造销售，易于在社区周围药店、医院、诊所等地方达到销售高潮；C、既可以进行普通宣传，又可以局部性的重点宣传；D、投入小，见效快，利于资金迅速回笼；E、迅速扩大使用人群，利用收集患者名单，为售后服务提供详尽资料，可培养出一大批典型病例进行区域口碑宣传；F、直接掌握消费者反馈信息，针对销售者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。
数据库服务是沟通企业与患者感情的“桥梁”，同时为企业上层提供决策依据，为患者提供系列医疗服务，平常还能保持现有市场并挖掘市场潜力。通过重武器的运用在一定程度上促进了不同阶段市场的发展，产品的导入期运用它普遍宣传，迅速启动了市场，扩大了试用人群，有效刺激了终端销售，树立了企业形象，建立了产品的品牌意识，打击了竞争对手的宣传与销售。
用人的细节、制度的落实是市场发展与稳定的关键各分公司要发展壮大，要调动员工的积极性。每个人性格都不一样，有些活泼，就能搞活气氛；有些人寡言，但能做具体实在的工作；有些人性格耿直，经常说真话但也容易得罪人；有些人有能力，但也有一些缺点；所以管人时只能用员工的长处，也只能看他们的长处，尽量避免用他的短处，同时帮助他们塑造理想的性格，为他们的成功打下坚实的基础。管理一定要细化、可行，落到实处，用一种人文化的管理手段，这样才能“抓住不落实的事+追究不落实的人=落实”。
在管理全国时在每个市场都要建立民主团队的“生活会”制度；基层干部竞聘上岗；推广墙壁文化以加强团队建设与管理、增强团队的凝聚力；关心员工，成为员工的坚强靠山与后盾：如送员工生日礼物，发放防暑降温费，及时调整提成办法以一周一兑现；营造学习氛围，加强学习型经营组织的建设与培训；坚持层级逐层考核原则；日常考核与月底考核，季度考核相结合的原则；坚持考核工作及时性的原则，使考核工作与员工的奖励、晋升、选拔挂钩；坚持定性考核与定量考核相结合的原则，除市场业绩外，参与考核的还有管理能力、业务能力、行为方式、思维方式、敬业精神等。 其实做市场就是做细节，在面对今天这样一个激烈的竞争环境和特殊的行业，我们唯一能作的是比我们的竞争对手更努力，只有把工作做的更细、更扎实，才能赢得市场！
