爱华网系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！
千百年来，占据正统主导地位的鸿学巨儒，畏狼如虎、憎狼为灾。而近年来，狼似乎被平了反，它的智慧，顽强和尊严；它的每一次侦查、布阵、伏击、奇袭的高超技术；它对气象、地形的巧妙利用，它的视死如归和不屈不挠——无不使好战的勇士臣服。狼被斗士喻为战神和楷模，狼更是埋藏在男人心底的图腾。
广告圈有一个怪才，他把狼的标本摆放在公司前台，把狼作为其公司形象的载体，狼是他心中的图腾，他就是叶茂中。
工作时的他是一匹凶狠的恶狼
初次见到叶茂中，他的眼睛给人留下了深刻的印象，目光中有一份狼一般的机智和狡黠，我很喜欢他创作的柒牌广告语——“男人就应该对自己狠一点”。这是老叶的口头禅，同时也是他人生的格言。
叶茂中喜欢狼，因为狼是惟一一种在高速奔跑中还在思考的动物，这与广告人有相同之处，成功的广告策划要求广告人在很短的时间内爆发出所有的能量。我想，在叶茂中的潜意识里他已经把自己当成是一匹高速奔跑的狼。狼的野性在他体内肆意滋生，或许是儿时的经历筑就了他的狠，也或许他前世就是一匹狼，因而他今生具备狼的霸道与凶恶。
叶茂中属猴，他说属猴的人都特别的狠，我也属猴，我觉得他是属猴的人中最狠的一个。他干活很拼命，有累到吐血的记载，在做一个创意时，想不出来他就会坐在那里死想，从早坐到晚，再从天黑坐到天亮，他不会对自己有一丝怜惜。他像狼一样冲锋陷阵、富有牺牲精神、不断创造、没有好创意他会把自己折磨死。在给客户做案子时，如果员工想不出好创意，他可能会毙掉所有人的稿子，然后自己去做，想不出来就抽自己的嘴巴，再想不出就继续抽，有时脸上会抽出血印，再挂着血印去向客户交稿。他说每次做出一个创意都会有一种死里逃生的感觉，因为如果真的到最终也想不出令他满意的创意，他会一头撞死。
叶茂中对员工的管理在我看来是一种军国主义管理，他们的员工都紧记这样的誓言：拒绝平庸，拒绝神话，没有好创意就去死吧！宁做狂野里奔啸的狼，不做马戏团里漂亮的老虎！他的公司是一个狼窝，而他就是头狼，他们做事时都有疯子般得狠劲。叶茂中一直认为，对自己残酷一点，客户就会对你好一点。对自己好一点，客户就对你残酷一点，他们毫不犹豫地选择了前者。
广告圈里一匹好斗的猛狼
叶茂中最大的梦想就是成为一名战士，那顶象征红军的小帽总是戴在他的头上，成为他的标志。他很崇拜毛泽东，在25岁之前就阅读了毛泽东的所有著作，他执著地相信这些著作会令他的一生收益无穷。蓝蓝的天，清清的水，回到红军时代，跟着毛主席在延安搞革命，这对他有着无穷的吸引力。
但梦想终归是梦想，叶茂中没有出生在乱世，也没有机会成为乱世中的枭雄，但即便是在和平年代，他依然找到了他的战场。“我这辈子要不去打仗，要不去做策划，发动营销战！”市场营销对他来讲是一场没有硝烟的战争，他认为，营销和战争的本质是相通的，是双方或多方对同一利益的争夺。他将毛泽东的战略思想运用在作战中，是小企业就打游击战，大企业就打持久战，把广告费用当成战士，把竞争对手看作敌人。
叶茂中小时候被小兄弟们视为英雄。无论走到哪里身边都有一群男孩追随。自比尔8226;盖茨后许多人成功以后都喜欢提起自己坏孩子的经历，但是叶茂中坏得似乎有些出奇，他带着一群小兄弟到厂子里偷铜，偷黄色的月季花，然后拿去卖。他以拳头打天下，动不动就与人拔刀相向，所谓刀是由钢锯磨成的利器，由于没有开血槽，扎在人家的屁股上拔不出，“那时候，看刀拔不出来，我也害怕，蹬着人家的屁股，使劲想把刀往外抽，”他说起这事时，脸上毫无尴尬。
自己闯天下的他，12岁时被公安局拘留了15天。在那里，他第一次见到了电视，且完全被那个神奇的世界吸引了。现在想来，他今日在广告圈的辉煌也要归功于与电视的第一次接触。
喜欢抱打不平、惹是生非的叶茂中实在算不上什么好人，但他却是个完美的斗士。战争中的他，狼的斗性愈演愈烈，他面目狰狞地撕破、咬开、突破面前的市场，杀出一条血路。他对敌人恨之入骨，平时在超市见到竞争对手的产品出现在货架上，他会下意识地把它们堆到后面，扔在旁边。他希望在他去过的超市里，看不到对手的东西。雅克V9的成功令其竞争对手受到重创，想到对手在家悲愤得死去活来，他会觉得畅快淋漓。“让客户的竞争对手在家里哭吧！”这是他最大的愿望。
“生活就像一场战斗”这不仅是柒牌的广告语，更是他真实思想的写照。他是一个好斗份子，与天斗、地斗、人斗、与市场斗，更与自己斗，与他的愚蠢、胆怯、自卑不停地抗争。他认为，在人生的某一阶段对生命负责的态度就是玩命。“战斗！战斗！！永远的战斗下去！！！让所有的人记住你，恨你！你将成为独一无二的人，你将不可替代！”
客户面前狂傲的狼
广告也是一门艺术，学过艺术的人几乎都知道齐白石大师的名言“人不可有傲气，但不可无傲骨”。谁也说不清，叶茂中是傲气还是傲骨。
广告圈的人都知道，老叶是个狂徒：从来不主动去找客户的，比稿一向不参加的，拍广告没有不请明星的，服务费没有不是上百万的……广告圈的人对他褒贬不一，而他却不以为然。
“从不求人，从不做备选者”这是他的性格所在。年轻时的他，追女孩时有这样一个理念，“她愿意找我就找我，不愿意就拉倒，反正我觉得我是最棒的，我不会求他。”对客户他同样如此。他并不认为他在挣客户的钱，他觉得他是在帮客户挣钱，而客户给他的那部分薪金是他应得的，是对他劳动价值的尊重。而他相信，他的经历、阅历和知识结构可以真正帮助企业取得成功。他认为，策划是个伟大的职业，策划人需要运用自己的智慧帮助企业赢得成功，他们需要得到外界的尊重和认可。参与比稿会令他们觉得自己被客户挑来拣去，很是不爽。
“狂而不妄”是老叶奉行的原则。受人关注就会受人菲薄，骂老叶的人比比皆是，老叶从来不怕人家骂他，每篇骂他的文章他都会认真阅读，骂得不对的，他会放在一边；遇到骂得在理的，他就会情不自禁地喃喃自语，“这丫真厉害，比我还了解我自己”，随后，便把文章贴到网上，让公司员工阅读。
狼是百兽中的勇者，它们从不会向任何人低头。我印象中狼总是喜欢在皓月当空的夜晚，站在山头，对天长啸。它们给人的感觉是孤傲的，但没有人敢说它们自负，因为它们拥有骄傲的资本，这一点无人否认。
生活中感性的狼
谁说残忍、暴烈就是狼的全部？一只母狼会把他捡来的人类的孩子喂养大，难道你能说狼没有感性、温柔的一面吗？
叶茂中理智的外表下更有感性的一面，他喜欢一切顺其自然，他的字典中不需要有遗憾两个字，“人来到这个世上是寻找快乐的，做自己想做的事情，不要顾及别人怎么说。”我们很多人活得很累，因为他们活在别人的眼睛里，遇事首先会考虑别人会怎么看待，而叶茂中活在自己的世界里。
可能由于小时候经历坎坷，叶茂中害怕黑暗，一个人独处的夜晚他会打开灯，或是放出音乐，让自己紧张的情绪稳定下来。不喜欢黑暗，也不喜欢阳光灿烂的日子，他更喜欢阴天，喜欢下雨的他有时像一个任性的水孩子，会追逐雨的踪迹，他听了天气预报，知道曼谷下雨，就打张机票跑到那里去看雨，在雨中坐上一个下午，再赶第二天的飞机回国。我想，他是出生在水上的，水会换起他更多的灵感。
智者是孤独的，因为孤独会帮助一个人去冷静的思考。叶茂中喜欢远离人群，喜欢一个人面对辽阔的大海，看海上浪花朵朵，看海鸥自由地飞翔。他在海边买了一栋房子，每年中总有几天在那里度过，从他的住所徒步走到海边，去时是99步，回来时也是99步，他数得很清楚。
他说，有一天他不再做策划了，就会用其所有钱去周游世界，去认识那些他熟悉的，不熟悉的“地球人”，去他向往的越南，那个潮湿、神秘的地方。他认为，无论你的国籍在哪，肤色怎样，人类的人性是相通的。他不会考虑该留多少钱给子女，他相信儿孙自有儿孙福，我似乎看到数年，或是数十年后的他，一个人背着行囊四处流浪，他是一个浪子，他的世界不仅限于此。
处世狼缘
叶茂中信佛，他相信“万事皆随缘”，而不必去刻意追求什么，该来的一定会来，躲不掉，不是你的就不是你的，求不来。他不求客户，找他的企业无论是大是小，见面时他都保持同样的心态。李连杰说，他的武功是前世带来的；叶茂中说他的客户是500年前修来的，前世的约定，今生来兑现承诺。
他会热爱他的客户，热爱他们的产品，然而当客户功成名就离他而去时，他也不会伤心，因为缘尽了。这世上缘起缘灭，不必太多伤感。上天是公平的，这份缘去了，下一份会在不远处等着你。
广告圈的人喜欢把中国本土广告公司的“大旗”交给叶茂中去扛，告诉他，他承担着多么重要的历史责任，而他却不愿承担这份压力，他是一匹自由的狼，没有人可以用链子锁住他，除非他死，只要他活着，他就会冲破牢笼，奔到广阔自由的世界里。
记者手记：
就算错了
这是我第一次采取这种方式写一个人，有些人问我“是不是把老叶抬得太高了？” 面对社会多方面对他的压力我也曾思考过，我清楚地知道，叶茂中时代不会在中国长期发展下去，因为营销是一种体系，产品不是仅靠广告宣传就可以攻入消费者心智的，中国的点子时代一定会过去。
但是众人口中的“恶俗”广告，在中国还具有很大的市场，而叶茂中模式也会在这片市场上继续发挥它的效用，这是由中国的国情决定的。我们绝大部分消费者的消费理念还不成熟，尤其是在二三级市场，广告对指引消费发挥了巨大的作用。中国人的品牌忠诚度不强，在这个时期，企业能够抓住时机，率先占领消费者心智就会促进销售的成功，而广告攻心战无疑是最快、最适合中国现阶段市场的策略。中国的市场有其特殊性，我们不能把西方的营销理论拿来套用，因为我们的经济，我们的消费者还没有发展到那一阶段。
就现在而言，叶茂中的营销模式经过市场的检验是成功的，2003年，他所服务的客户海王完成了35个亿的销售，今年1至6月份已完成销售21个亿。叶茂中到底能“火”多久，不是我们说出来的，而是需要市场去检验的。当中国的消费者不在认可现在的营销手法之时，叶茂中的辉煌也就会过去。
在我的感觉中，叶茂中确实是一个富有人格魅力的人，他不会循规蹈矩，采访他时，他想到哪里就说到哪里，我就跟着他的思想去狂奔，竟发现“这边风景独好”。他没有什么冠冕堂皇的言语，也没有把科特勒、奥格威等名家挂在嘴边不放，时而还有一两句脏话从他嘴里蹦出，但一切都让人感到很自然，仿佛他就该是这样的，个性癫狂、勇而好斗、感性、不羁……
原载：《销售与管理》
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