爱华网2003年上海保健品市场观察
一、润肠通便异军突起
有人说今年是“全民宿便年”，我想一点也不为过，应该说宿便产品的诸候分争是今年保健品市场少有的亮点，肠清茶、清润茶、润通养生宝、畅清茶、赛天仙等纷纷涌入润肠通便市场，如一声惊雷，打破了保健品市场落入低谷的沉闷，也许在我们回首历史的时候，会发现2003年润肠通便市场的突起将是中国保健品行业的一道分水岭，预示着保健品行业已开始复苏。
以上海市场为例，肠清茶的代理商为上海一个强势经销商，拥有较雄厚的资金实力，产品一上市就显示了其霸气，肠清茶以半版、整版报纸软文启动市场，以“宿便的女人老得快”、“给肠子洗澡，咱也疯狂一把”等软文主打“清宿便概念”，肠清茶不仅价格低，而且一上市就进行买二送一的优惠进行促销，销量直线上升，有的终端甚至出现断货现象。肠清茶上市前期每月广告投入将近百万，声势浩荡。
而就在肠清茶将上海润肠通便市场炒热之后，上海本土产品高博特盐水瓶立即跟进，同样打出半版的软文，软文题目与内容与肠清茶如出一辙，显然是要瓜分肠清茶的市场，而怡康宁润肠通便茶紧随其后，打出“真正的桑拿清肠在申城大幅降价”，将矛头直指肠清茶和高博特盐水瓶，真可谓“螳螂捕蝉，黄雀在后”。与此同时，终端一些未打广告的不知名品牌则通过终端拦截来瓜分肠清茶、高博特和怡康宁的市场，好一场恶战。康富来的赛天仙也不甘示弱，报纸电视同时启动，主打“润肠通便，改善睡眠，美容祛斑”的概念，虽然价位较高，但对女性人群有较大吸引力，只是近期的礼品广告实在不敢恭维。
说到这里，不得不谈谈另一个老产品润通养生宝。润通养生宝在上海已运作了两年多，属于老品牌，一直以小篇幅报纸软文进行宣传。因为产品效果好，拥有一批稳定的客户。最主要的是润通养生宝采取深度营销策略，以“便秘越重，效果越好”为功能主诉攻打顽固性便秘人群。肠清茶上市后，广告力度再大，也未影响到润通养生宝的销量，可以说，润通养生宝的深度营销值得借鉴。
二、洋品牌更受青睐
上海是中国本土文化最为浅薄之地，是海派文化的聚集地，由于历史的原因导致了上海人的特殊的崇洋情结。因此，上至八十老妪，下到八岁孪童，无不有恋洋情结。上海人的这一特点也被一些精明的商家所利用，例如温州的商人去国外注册公司，然后在国内生产，再卖到上海来，效果就大不相同，这就是上海的特色。
今年的洋品牌依然受上海人青睐，澳琳达羊胎素、蜂胶、袋鼠精(澳洲)，日本螺旋藻，都有不俗的表现，安利的纽崔莱系列保健食品更加走俏，可见洋品牌在上海永远有市场，只要海派文化不死，上海的洋保健品就有市场。
三、护肝市场作为不小
上海的肝保健市场继安泰胶囊将市场教育后，其他品牌也一同涌入这个潜力巨大的市场，肝复春、九代清源口服液、泰康益肝饮、大汉灵芝三圣胶囊，都取得不俗的成绩，比较值得关注的是肝复春胶囊，肝复春以“清肝、养肝、护肝、强肝”为功能主诉，辅以“平民，低价”，运用买肝复春赠送泥鳅冻干粉进行组合拳促销，肝复春上市一年后，目前已进入成熟期，销量平稳。后虽有华源护肝蜂宝跟进，但其软文几乎照搬肝复春，毫无新意，市场反映平平。而金门参灵宝虽然产品审批功能与肝复春相同，但却一直未找到产品的真正卖点，忽而打保肝，忽而打滋补，完全不成章法，最近听闻该商家要调整策略，准备改打补肾，最后结局如何，可想而知。
四、增高产品独辟蹊径
应该说增高产品属于边缘产品，目标人群是青少年儿童，但消费群体则是青少年儿童的父母，因此增高产品的操作方式形成了自己的特色。上海市场的增高产品从绿力到天天向上，从健儿宝到成长快乐，基本上都以“妈妈，我只想长高5公分”类抓心的软文将目标人群集中到青少年儿童助长中心，通过检测骨龄、骨骺线是否闭合进行一对一营销，通过现场的氛围给家长施压实现销售，因为此类产品服用周期较长，多则一年，少则半载，价格又较高，商家又抓住了“可怜天下父母心”的心理，对于每个进入助长中心检测的消费者，真是来一个拿下一个，来两个拿下一双，每人次最少消费也有5000元左右，多则上万，一次就将人群吃透。
五、睡眠市场一滩死水
2003年的上海睡眠市场毫无起色，珍维睡宝、太极睡宝都是不死不活，脑白金虽然有调节睡眠的功能，但早已被礼品市场所湮没，齐梅的友牌蜂灵也没太大起色。可以说今年上海的睡眠市场已完全走进底谷。
六、糖尿病市场也有糖尿病
上海糖尿病市场的保健品虽也不在少数，但几乎没有运作成功的品牌。市场上的产品大多从调节血糖，防止并发症入手。“昂立舒渴”、“辅仁糖尿乐”、“唐颂清源茶”、“齐梅降糖奶粉”、“唐利含片”、“苦瓜口含片”、“唐人健”等。 2003年上海糖尿病保健品中苦瓜口含片算上其中的亮点，其他产品均无建树。唐人健虽然产品效果较好，但还没有保健食品批文，属于特殊营养食品，因此广告宣传受限，现在以会议营销+有限广告两条腿走路，但前景不甚明朗。
苦瓜口含片打出“植物胰岛素”概念，虽不算新，但对于消费者来说还是有一定的吸引力。其以半版的报纸软文成功启动市场，以调节血糖、调节血脂为功能主诉，并且不时举行大促销活动，曾进行过买18送18(可服用半年)的优惠活动 ，一次将人群吃透。苦瓜口含片零售价与日均价都比较低，属于低档的保健品，包装差，口感也不好，而且苦瓜口含片的门槛过低，容易给人低层次低消费的感觉，这就屏弊很大一部分的中高端用户。而且该产品时常进行的大买赠活动，更降低了产品本身的品牌形象，最终决定了该产品只能是一个低档的保健品，难以成为市场的领袖。
相比苦瓜口含片， “昂立舒渴”零售价稍高，但日均价比苦瓜口含片更低，依然是一个低价位的产品，“昂立舒渴”以调节血糖、提高免疫力和防治病发症为功能主诉，并无创新。昂立虽然资金雄厚，但在这个产品的营销上并不成功，而且其终端客情也大成问题。所以，仅就目前上海市场来看，糖尿病方面的保健品还没有领袖产品出现，苦瓜口含片虽然想做老大，但是就其产品本身和营销手段来说，显然不具备这个实力。从上海糖尿病市场现状看，糖尿保健品潜力巨大，亟需高科技、高质量的领袖品牌出现。
七、礼品市场完全失去颜色
上海的礼品市场已经泛滥，抛下千篇一律的送礼广告不谈，仅从终端卖场的产品摆放就能看出一二。走进上海任何一家超市，朗力福系列、红桃K、昂立系列、脑白金、黄金搭档、康富来系列、今日系列、椰岛鹿龟酒、致中和酒……不胜枚举，让人眼花潦乱，临近岁尾，更是电视广告大战，终端产品五颜六色，万紫千红，所谓“大音希声，大象无形”，最后形形色色的礼品市场毫无颜色，还有的产品临时粗制滥作礼品广告来凑年底市场的热闹，让人做呕，这样一来，上海礼品市场表面看起来红红火火，实是虚假繁荣。
八、减肥市场自己也减肥
做为季节性较强的减肥市场来说，SARS在减肥旺季的准时报到，使2003年的上海减肥市场无论是器械还是保健品均无上佳表现，旗人减肥套盒倒是以小版面软文苦苦支撑，三叶减肥茶也同样如此，但明显底气不足。曲美、大印象减肥茶、康尔瘦减肥茶、减肥胶囊、安必信脂肪运动机也减少了广告投入，应该说是不可预见的因素导致了2003年上海减肥市场的大幅度缩水。
2004年上海保健品市场展望
一、睡眠市场有望抬头
睡眠市场经过一年的沉寂笔者认为在2004年有望抬头，近来看到一种名叫咔哇的保健食品在扬子晚报频频露面，打出“国际抗失眠专家”的概念，相信明年会有大的举动。
二、增高产品可能是条不归路
目前上海市场的增高产品品类繁杂，良莠不齐，并且很多商家过分夸大产品疗效，使得不少消费者感觉上当受骗，可以看出上海的增高市场已出现了信誉危机，如果商家本身不自律，增高产品在上海极有可能走上一条不归路。
三、润肠通便市场趋于理智
通便市场在今年肠清茶的炮火猛攻下，消费人群已趋于理智，相信2004年的润肠通便市场不会有大的波澜。
四、减肥市场将杀出黑马
根据减肥市场的特点，如果没有特殊原因，每年都不会风平浪静，2003年由于SARS对上海减肥市场的影响较大，因此，预计2004年的上海减肥市场将会出现大的井喷，估计将会同时杀出几匹黑马共同角逐赛场，减肥茶和胶囊应占上峰，减肥器械不被看好!
五、肿瘤市场，难难难
上海肿瘤市场在绿谷集团的灵芝产品挤压下，对于其他弱小品牌来说无力反抗，扶元堂虽然通过细分市场抓晚期肿瘤人群，但依然步履维艰，康逆灵、癌痛克也无所作为，而对于绿谷本身来说，同样面临如何创新的困境，因此，对于2004年的上海肿瘤市场来说，无论是绿谷本身还是其他品牌，都是难上加难。
六、护肝市场继续走强
业内消息已得知又有几个新拿到批号的肝保健品要杀入上海市场，并且准备以广告+会议两条腿走路的方式大干一场，相信明年的肝保健市场会有好戏上演。
七、本色保健品开始走强
在 “回归自然，绿色保健”的意识越来越强的影响下，人们呼唤本色保健品的出现欲望更加强烈，预计明年本色保健品会走强，比如直接以原料名命的蚂蚁产品，龟、蛇粉、参类产品等。
八、祛斑市场还是没戏
继前两年祛斑产品大炒市场后，都因效果不佳最后败北，同时造成了消费者不再相信此类产品，而活夫祛斑爽也是独木难支，预计2004年的祛斑市场依然没戏
九、糖尿病市场领导品牌呼之欲出
根据业内人士称，明年将有大的财团介入上海糖尿病保健市场，誓将以全新的概念和大的投入做领袖品牌，我们拭目以待。
告别2003，把握2004，相信2004年的保健品行业同样会多姿多彩，让我们为此而努力奋斗吧，我固执的认为，就像罗大佑歌中唱到的那样：“我们是走在前面的人!”
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