爱华网在竞争的新时代，药品保健品经销商如何打赢促销战？
商场如战场，适用于战场的法则也适用于商场。促销的作战方式主要有五种。药品保健品经销商进入市场时最重要的决定是，在促销战中应该采用哪种作战方式。
一个战役采用哪种作战方式最合适，取决于经销商在整个战略方阵中的战略位置。如果想打赢营销战，经销商最明智的选择是什么？在商场上运用九大军事原则、五大战法和五大制胜法宝，建立促销致胜平台，才能立于不败之地。
市场营销就是战争，敌人就是竞争对手，顾客就是要占领的阵地。现阶段，我国药品保健品市场竞争日趋激烈，要想在每一场促销战中抢夺先机，必须以智取胜、以巧取胜、以奇取胜、以强取胜、以情取胜。
促销需要新哲学一个时代的终结总是令人痛苦的。然而，我们不得不宣布：依靠诸如建立报队、扩大药品保健品功能和治疗范围的宣传、广告狂轰滥炸等“割草式”手段的原始促销时代已经终结了。随着我国市场体系的完善和成熟，在市场促销中，一个需要巨人并且必将催生巨人的新时代开始了。那么，这是一个什么样的时代呢？
这是一个必须用知识武装头脑的时代，必须用新哲学指导实战的时代，必须用军事原则运营市场的时代。
在知识经济时代，三天不学习，我们就会被别人甩掉。我国于2003年10月出台了“国食健字”替代“卫食健字”的新政策，别说普通老百姓对此尚不知晓，就连业内人士对此又有多少了解呢？大多数人是只知其然，不知其所以然。国有医院的改革已进入深水区，下一步如何改，国家有什么新政策，诸如此类的问题又有几人能说得清楚呢？市场营销是一门大学问，可是那些只有中小学文化程度的经销商，有几个人能认真地读过一本市场营销的书籍呢？一个企业要在激烈的市场角逐中获胜，就必须用知识武装自己的头脑。有了“有准备的头脑”、“白金似的头脑”，才能在商场上游刃有余地作战。
对于大多数人来说，比较习惯依赖熟悉的东西。比如，用人喜欢用亲戚、朋友、同学、熟人，促销喜欢用试用、降价、送礼等老一套战法。认真分析其原因，是因为我们的思想认识有问题，即我们的世界观、方法论存在缺陷，因而无法找到切实可行的方法和运用方法的方法。我们急需从市场实战中总结出具有中国特色的可执行的方法论。
促销实用“九大原则”促销即战争。将军事战略原则应用于促销中，你将会用比周围任何人更敏捷、更有效的方式进行思考和行动。如果采用历史上最伟大的军事家曾经用过的重要思想工具，并且能够与现实情况相结合，进行独立思考，哪怕是一个小企业或一个大集团，都能达到无往而不胜的最高境界。
定位原则
定位要从概念开始。在战争中，明智的将帅在发动每一场战争前都要给这场战争取一个准确、响亮、易记的名称，以便于向战士传达作战意图。比如，莫斯科保卫战、对日本的最后一战、延安保卫战、斩首行动等。促销也一样，要学会创新概念，可根据本产品的差异点来确定产品概念的定位方向，在丰富的语言宝库中搜索最准确、最简明、最有冲击力的词语进行表达，这是第一步。创造出新概念后，要学会运用概念，把自己的产品概念像发名片一样有选择地“发给”每一个人，这是第二步。在概念的使用过程中，由于概念的广泛传播，知道的人会越来越多，对手会乘机倒乱，用偷袭或明抢等手段来抢夺你的概念；也有可能打“擦边球”，取一个相近的概念，占你的便宜。这时你该怎么办呢？不要着急，办法总比困难多。你可以发动更强大的攻势，让他无功而返；也可以发动反抢夺战，巧妙地告诉消费者哪个是真的，哪个是假的。学会霸占概念是关键，这是第三步。
定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁？你要打败的竞争对手是谁？你的促销活动要达到什么样的指标（经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等）？只有把这些问题弄清楚了，你在促销中才能有的放矢。
进攻原则
只有进攻才能获胜。一场获胜的战争是不会没有进攻的战争。在拳击场上，出拳要狠。促销也一样，你必须成为一个非常注重行动的人，必须全身心地投入到你的促销活动中，主动进攻，狠狠地打。你应该是一颗可移动的炮弹，能够强有力地四面出击。因为所有重大战役的胜利，都是通过采取有力的行动和发动猛烈的攻势取得的。但是，何时佯攻，何时冲锋，何时总攻，这是由时机来决定的，你必须把握好时机。时机不成熟，发动进攻可能找不到敌人，仅占了一个空白地带，这样白耗人力、财力、物力。费力不盈利的事，只有愚蠢的、鲁莽的、闲得无聊的商家才干；延误了时机，好比拳击手出拳晚了一步，只能被动挨打。对于商家来说，就是别人已赚得盆满钵满，你迟到一步，只能揩一点油水。
集中原则
集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且坚持不懈，直到完成；集中优势兵力打歼灭战，即将所有可以利用的力量用于实现你促销活动的目标。一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生最大利润的一两件事情上，不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力，更不要因一些看似重要、实则是日常琐事上空耗财力、物力。
机动原则
出拳要快，行动要迅速，这是致胜法宝。方法要灵活多样，不能像老虎一样只会“一剪、一扑、一扫”三招，而且总是这一套。要寻找与众不同的处事方法、把握机会的方法、认识问题和解决问题的方法。一定要考虑到，你最喜欢依赖的假设前提和最习惯使用的方法，有可能因为条件的改变而成为失效的、错误的东西。要学会放弃，才能学会占有；要学会变化，才能学会占领。
合作原则
这是一个合作的时代，依靠单枪匹马打天下的时代已经一去不复返了。一个军团占领不了阵地，那就与别的军团联合作战；一个人的力量占领不了市场，那就与别的经销商联合进攻。只有合作才能实现共赢。要学会与他人配合，利用他人的才能帮助你实现自己的目标。在合作中要学会“舍得”，因为只有“舍”，才能“得”。不要怕别人赚钱，要敢于和善于让利于人。企图一口独吞一头大象，不仅吞不掉，还有可能因此而丧生。
情报原则
打仗没有军事情报不行，促销没有经济情报也不行。古人云：“知彼知己，百战不殆。”要尽力了解你的业务和你所在的行业，尤其是你的竞争对手的计划和行动等。在促销中，信息量愈丰富愈好，点子愈多愈好。一条重要的信息，一个好的点子，就可以改变你的一生。
统一原则
统一思想，统一计划，统一行动，是被人类无数的伟大活动所证明了的行之有效的原则，可以称为第一原则。在促销活动开始之前，要充分发扬民主，广开言路，兼容并蓄；在促销战打响之后，必须做到“三统一”；在促销战结束之后，再充分发扬民主，总结利弊得失。
民主原则
现代社会是一个人类文明高度发达的开放性社会，民主是人类文明的主要标志之一。民主原则与统一原则是相辅相成的，不是对立的。要给每一位员工以最大的民主，让他们充分发表自己的意见；要虚心倾听智囊团的意见，在充分论证的基础上开展工作。要善于把职工的意见、专家的观点、个人的思路融会贯通，作出可执行的方案。
经济原则
打仗要算经济账，促销更要算经济账。成本最小化，用最少的时间和经费开支，不断寻找实现目标的方法和实现目标；利润最大化，用同样的投入获取更多的利润。要定期储蓄，谨慎投资。要留足可用于机动作战的后备力量，在资金投入上，切不可倾囊而出；在人力使用上，切不可倾巢而动。
|!---page split---| 促销实用“五大作战方式”促销战并非只有一种作战方式，而是主要有５种。你首要的决定是，要知道应该采用哪种作战方式最有效、最有力、最有利。采用哪种作战方式最合适，取决于你在整个战略方阵中的战略位置，取决于你能否进行战略思考，取决于你能否采取战略行动。
阵地战
经销商的促销阵地在哪里？一个阵地在你开展促销活动的这个城市或农村中生活的消费者那里，另一个阵地则在你的头脑里。
其实药品保健品经销商的促销阵地并不在药店、医院，也不在北京、上海、广州繁华的大街上。往大了说，这个阵地在当地的终端前线，即在当地的消费者那里。消费者买不买你的产品，是最关键的因素。而要让消费者买你的产品，你就必须与消费者“作战”——通过售前、售中、售后的优质服务，让消费者了解和认可你的产品，让消费者在使用你的产品后可获得直观的利益，让消费者对你的产品产生比较长远的忠诚度等。往小了说，这个阵地在经销商制定计划、进行构想的头脑里。对于一个经销商来说，消费者的头脑和自己的头脑就是促销的战场，换句话说，头脑即阵地。这个地带充满玄机，高深莫测。你能否在药品保健品促销中驾驭市场，说到底就是能否驾驭消费者的头脑和自己的头脑。
要学会在消费者的头脑中绘制自己的药品保健品的“地图”，找到头脑中的山地、沟壑、平原和河流；更要学会在自己的头脑中绘制作战“地图”，了解自己，了解对手，了解消费者。要学会运用分割策略，将敌人的阵地分割包围，最终一举拿下。
在一定时间内，药品保健品市场的山头（制高点）上战火纷飞，但是这并不可怕，坚持下去就是胜利。当形成割据局面后，每一座山头各有其主，这种局面很可能持续下去。你该怎么办？
最初的占领者只有一种选择：要么增兵，要么撤兵。在面对一个试图瓜分市场的对手时，你可以增加兵力以控制整个阵地，也可以撤回兵力守好自己的阵地。
占领者的本能往往是错误的。贪婪的欲望常常会诱使一个药品保健品促销领先者增加兵力，以控制整个阵地。而结果常常是适得其反，在试图保住阵地的某一部分时，导致整个阵地丧失殆尽。因为企图守护一切的人，最终往往是什么也守不住。
防御战
这一作战方式仅适用于市场促销领先者。可遵循的原则有三条，其中最重要的一条是进攻自己，而不是进攻敌人。
第一条原则是：只有市场促销领先者才应该考虑进行防御。防御不是被动挨打，而是要伺机消灭敌人。进攻是最好的防御。单纯依靠防御无法取得战争的最后胜利，只有进攻才能最后取胜。即使在绝对劣势的情况下，也应以主动进攻取代消极防御。换言之，只有主动防御才能守住阵地，消极防御只会使自己变得被动，最终导致失利。一定要丢掉自欺欺人的思维模式。只看到成绩，而忽视敌人的存在，非常危险。必须想尽一切办法消灭敌人的有生力量。
第二条原则是：最好的防御策略是要敢于和善于进攻自我。由于防御者处于领先地位，在消费者的头脑中占据优势，所以防御者提高自己地位的最好方法是，要用新产品不断地冲击和强化消费者头脑中有关的信息。换言之，就是要敢于和善于改变自己，不断引进新产品和新服务，取代旧的部分，以此来巩固自己的成果和地位。
在商战中，最大的敌人是自己，而不是别人。
第三条原则是：要时刻准备狙击来犯之敌—竞争者的强大促销攻势。多数经销商只有一个机会，而市场促销领先者却有两个机会：一个是挑战自我的机会，另一个是战胜对手的机会。但是，领先者必须在进攻者站稳脚跟、确立地位之前，迅速行动起来，发动一场狙击战，将来犯之敌打败。
有的领先者不愿意花费精力和资金阻止其他经销商进入，因为他们对此不屑一顾。更为可叹的是，当他们进行狙击时已经太晚了，局面已经无法挽回了。
对领先者来说，在一般情况下，狙击会非常有效。这是由战场的性质决定的，因为战斗是在消费者的头脑里进行的。对进攻者来说，要在消费者的头脑里留下较深刻的印象，需要花费一定时间。这段时间，对领先者进行狙击来说已经足够了。
可以这样说，如果你占领了一块阵地，不仅要巩固阵地，而且要设法扩大阵地；如果你拥有一块蛋糕，就应首先设法保住蛋糕，同时要尽力把蛋糕做大。
进攻战
进攻战适用于处于市场第二位以下的经销商。你必须有足够的实力向领先者发动持久的进攻。
没有人能说出“足够的实力”到底是多大。就像军事作战一样，促销是一门艺术，而不是一门科学，你只能用自己的头脑去判断。
第一条原则是：要重点考虑的是领先者的强势。经销商的第一反应往往是先研究自身的力量、自己产品的质量、销售人员的素质和销售渠道。其实，处于第二位以下的经销商应把主要精力放在领先者身上，寻找领先者的优势，并采取果断措施有力地给予削弱。同时，要把自己做强做大。
第二条原则是：要善于发现领先者的不足、弱点和软肋，并给予有力攻击。
任何看似强大者自身都有致命的弱点。你找到了强者的弱点，就已取得了一半的胜利。再对症下一剂猛药，出一只重拳，加以精准打击，就会收到出乎意料之外的奇效。
第三条原则是：要在尽可能狭窄的阵地上发动进攻，尽可能专注于单一产品。
打进攻战切忌四面出击，而应集中力量打歼灭战，专注于做好一个产品，绝对不能追求“品种齐全”。
侧翼战
这是促销战中最具有创造性的一种方法。比起其他战略来，侧翼进攻更需要掌握作战原则。进攻开始后，还要有预见战局发展的远见卓识。
第一条原则：应该从无人竞争的地区展开进攻。
发动侧翼进攻并不需要生产出不同于市场上任何现有产品的新产品，但是，你的产品必须有创新或独特点。要想发动一次成功的促销侧翼战，必须头一个抢占细分市场。因为这里没有敌人。
第二条原则是：战术奇袭应成为计划里的一个重点。
从本质上来讲，侧翼战是一种奇袭战，奇袭的程度越强，迫使领先者做出反应和设防所需的时间就越长。
奇袭还能削弱对手的士气，让对手的促销员瞠目结舌，茫然不知所措。
第三条原则是：追击与进攻一样重要。如果没有追击，就不能很好地取得胜利。
侧翼进攻、背后追击，要有健全的保护系统，切不可盲目冒进。
侧翼战具体包括高价位侧翼战、低价位侧翼战、小型产品侧翼战和大型产品侧翼战等。
游击战
在促销活动中，大部分经销商应打游击战。打一枪换一个地方，打得赢就打，打不赢就走，切不可恋战。
第一条原则是：找一块细分市场，要小得可以守得住。
这块阵地可以是地理意义上的小，也可以是容量上的小，还可以是其他概念上的小……总之是小得让那些大公司难以进攻。
特别需要指出的是，要注意避免坠入“产品线延伸陷阱”。
第二条原则是：不管多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者。
游击战的指挥员应该尽量做到全部人员投入前线，不留任何非战斗人员。要有灵活、机动、敏捷的战略战术。
第三条原则是：一旦有失败迹象，要随时准备撤退。俗语云：“留得青山在，不怕没柴烧。”只要人员、产品等保存下来，就可以继续竞争。三十六计走为上，打不赢就迅速转移。
从某种意义上说，促销战就是精神战，应该在敌我双方的头脑里摆开战场，而你的武器就是语言、影像和声音。当然，战争的胜负最终还要靠你的产品质量和服务来决定。
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景天清肺胶囊促销模式设计
景天清肺病胶囊策划军团运用全新哲学思维，根据促销实用“九大原则”和促销实用“五大作战方式”，设计了先锋、实用、可操作性强的差异化促销模式。
神秘的藏族传统文化与现代高科技的结晶
在地处“世界屋脊”的青藏高原上，有一个神奇而迷人的地方——果洛藏族自治州。果洛是孕育中华文明的黄河发源地，伟大的母亲河以其磅礴恢弘的气势，飞流直下，奔腾万里；境内有玛沁雪山等雪峰耸立，江河纵横，是三江自然保护区核心地带，分布着草原、沼泽、森林等多种植被，孕育了丰富的动物、植物及金属、矿物、药材，有冬虫夏草、红景天、雪莲、大黄等药材资源，各类中藏药材多达600种，所含有效成分和生物活性普遍高于其他地区的同类植物，形成生态活性强、药效好、无污染等特点。藏族英雄格萨尔王就诞生在神奇的果洛。 藏医药文化具有2000多年的历史，它是藏传佛教文化的重要组成部分，被世界医学界誉为“神奇的医药文化”。在与青藏高原恶劣环境的长期斗争中，藏族先民不断认识、总结利用动物、植物、矿物祛除疾病的机理和作用，借鉴吸收中医学、古印度医学、古波斯医学的精华，创造了独特的科学、系统和完整的医药学理论；涌现出了宇妥·云丹贡布（作《四部医典》）、帝玛·丹增彭措（作《晶珠本草》）等众多名医。藏医药文化源远流长，经典著作博大精深，实践理论系统完善，药物资源得天独厚，医药成品堪称珍宝，以其纯天然、无污染、无毒性、无副作用以及对多种疑难杂症的神奇疗效，赢得了世界各地亿万患者的赞誉和敬仰。藏医药学关于人体胚胎发育、人体生理解剖学等的早期理解及其针对性治疗，为世界医学界所罕见。藏医药学家创制的藏医挂图曼唐，是最形象和最直观的成就，可谓首屈一指。 赤巴活佛是格萨尔王藏药的发起人。赤巴·图布丹·确吉坚赞1984年被认定为宗喀巴八大弟子之一多顿加欢加措第八世转世活佛，1985年任色须寺第三十七代总法台（赤巴），1997年创建格西高级佛学院，培养佛学高级人才，现有学员300多人。1998年建成独一无二的极乐经堂——现见解脱大乐洲，深受十世班禅大师等人的器重。 格萨尔王藏药有限公司是我国目前规模最大的集藏药科研、生产、销售于一体的现代化企业。格萨尔王藏药始终坚持现代高科技与传统藏药理论的完美结合，严格按照GMP标准，陆续配备了真空喷雾干燥、微波灭菌干燥、超滤技术微粉化等高科技生产设备。为了强化和提取药材中的有效成分，格萨尔王藏药采用了微波辐射诱导萃取等技术，并引进了对难溶药物的固体分散技术和β—环糊精包含技术。高新技术在藏药生产中的应用，彻底改变了传统藏药膏、散、丸等剂型单一，生药直接入药，不利于药物有效成分溶出和吸收的落后状况，大大提高了药物的生物利用度，开创了现代藏药的新典范。 针对呼吸系统疾病的治疗难题，我国多位藏医活佛在总结传统中药与西药治疗呼吸系统疾病不足的基础上，从喜玛拉雅山脉4500米以上的雪域高原采掘九年生“原生态”红景天等多种纯正药材，发现并提取出了一种特殊的高效生物活性复合素——寡核苷酸，添加动物、矿物治病的稀有成分，经过微波辐射诱导萃取技术处理，使药物有效成分能够顺利进入病灶，并尽快发挥药性，强力快速清除肺脏深层毒素，纠正细胞免疫功能紊乱，完全修复呼吸系统缺损，彻底根除肺部重症。特别值得一提的是，新一代藏药景天清肺胶囊对重度哮喘老病号具有特殊疗效，开创了呼吸系统疾病治疗的新时代。 寡核苷酸——微波辐射诱导萃取技术的产物寡核苷酸是采用微波辐射诱导萃取技术，从红景天等药材中提取的一种高效生物活性复合素，具有极强的穿透性，能快速进入人体，直达病变部位，通过免疫球蛋白，迅速杀死肺内深层病毒细菌，提高肺泡工作效率，将杀死的病毒细胞清出肺外。
它通过提高细胞免疫与体液免疫功能，促进淋巴因子生成，恢复气管纤毛的规律性摆动，将肺部病原体、浓痰、粉尘等肺内深层垃圾排出体外，有效抑制新病毒生成、感染。
它能有效激活免疫系统机能，产生大量抗病细胞和恢复细胞，并有选择地作用于致病物，消除异常细胞组织和有害抗体，形成保护膜和防御系统，使肺细胞达到良性循环的标准，营养供应与新陈代谢能够正常进行，降低对有害物质的敏感度，激活人体免疫系统功能，防止复发。景天的定位（1）根治肺部重症，恢复系统功能，建立保护膜。
（2）一天止咳不算神奇，三天平喘尽显威力。
（3）比中药起效快，比西药更安全。
（4）一般的治疗呼吸道疾病、肺病的药品均含有麻黄素、安茶碱等麻醉性药物，长期服用可形成依赖性、成瘾性，具有很强的毒副作用；而景天清肺胶囊是用雪域高原的原生态无污染的优质药材制成，无毒副作用。
（5）一清、二消、三养。一清（近期效果）：消除炎症细胞内容的深层毒素、代谢自由基、炎性髓核，调节肺细胞黏液分泌，恢复气管纤毛的规律性摆动，将其排出体外，清理肺部通道，解决肺部严重缺氧问题。
二消（中期效果）：消除因非菌性炎症引起的炎性细胞的水肿、变性，吸收炎症余毒，恢复肺部功能细胞的活性，提高肺泡工作效率。
三养（远期效果）：全面养好肺功能，建立保护膜和防御系统，降低对有害物质的敏感性，激活免疫机能，防止复发。
一天一次，咳喘症状就有缓解迹象，气道通畅，发作次数减少，咳痰先浓后稀，异物感减除；一周期出现稀薄黑黄色痰液，排出异物；二周期痰液基本正常，哮喘发作频率、强度减少减弱，消除气阻、肺部鸣声症状，夜晚睡觉、运动时呼吸越来越顺畅。
注意几个误区
（1）“包治百病”的误区——包治百病的药品是没有的，用一些连自己都不相信的语言去征服市场，征服消费者，不是弱智，也是你的思维有问题。要尊重消费者的情感和人格。
（2）“诋毁某种治疗肺病药品”的误区——只讲有的，不讲药名，更不能全部否定。
（3）“只有我的药才是好的” 的误区——只强调景天清肺胶囊的独特性，不讲过头话。要开展“三讲活动”：讲道德，讲诚信，讲服务。
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景天清肺胶囊促销模式运作
策划人建议经销商在促销活动中，必须遵循促销实用“九大原则”，灵活运用促销实用“五大作战方式”，按照设计好的全新实用促销盈利模式进行运作。为了确保景天清肺胶囊实现自己的愿景，策划人提出了制胜“五大法宝”。 以智取胜智慧是战争获胜的最重要的因素之一，没有智慧的指挥官就是摸象的盲人，不可能指挥战役获得胜利。
智慧不是从天上掉下来的，也不是人的头脑里故有的。智慧是知识的结晶，是知识创造性的运用，是知识积累到一定程度的或突然或悠缓的喷发。要想长智慧，吃细胞助长美是不起作用的，办法只有一个，那就是学习、学习、再学习。在促销活动中，要根据实际情况，最大限度地开动脑筋，采取灵活的、实用的、有效的多种手段，精准地打击敌人，抢占阵地，特别要注意抢占制高点。
对敌人，要真真假假、虚虚实实，一会儿真、一会儿实；要明修栈道，暗渡陈仓；要脚踏大地行走，头顶白云思考；要学会上天入地的本领。
以巧取胜
在促销活动中，要巧取，切不可豪夺。这是商战与战争的惟一区别之处。
在过去的促销活动中，有的经销商明目张胆地诋毁别的产品，结果吃了官司，可谓赔了夫人又折兵；有的经销商强买强卖，恨不得将消费者口袋里的钱一抢而空；有的经销商到处烧杀抢掠，采用掠夺式方法促销，割一把草就跑，结果把市场糟塌得一塌糊涂；有的经销商以次充好，甚至贩卖假药……凡此种种，把药品市场搞乱了，把行业的信誉搞坏了，把消费者的购买欲望搞掉了，最后把自己的钱包搞瘪了。
促销时不做广告不行，但是做广告要巧，要让消费者觉得可亲、可信。不要诋毁别的产品，只能讲自己的产品与别的产品相比有什么差异，有哪能独特之处。
要采取灵活、机动、有效的战略战术，并贯穿于促销活动中。要弄清自己的战略位置，巧妙出击。总之，促销要有妙计、妙法。
以奇取胜
新奇、奇特、奇招等，其实指的是独特性，与奇形、奇异、奇怪是有本质区别的。前者是良性的，后者则是非良性的，甚至是恶性的。在促销活动中，只能使用前者，不能使用后者。要学会出奇制胜，别人有的，我有；别人没有的，我也有；别人有的，我优；别人有的，我奇。
区别就是差别，差异点就是奇点，奇点就是卖点，卖点就是利益点。喜新厌旧是人的天性，好奇心是人的基础心态，消费者也是人。在药品促销中，要有新思路、新办法、新打法，要有新产品、新功能、新疗效，要有新活动、新愿景、新服务。
以强取胜
社会主义市场经济强调以人为体，与提倡竞争并不矛盾。对人，我们不能搞优胜劣汰、弱肉强食那一套；对物，这一套却是有用的，也是必须执行的。
强势产品才有市场，强势产品必将战胜劣势产品。对于药品促销来说，注定是强者生存，弱者死亡。这就是市场规律的无情性。
在商战中，强力的领导、强大的团队、强硬的制度、强势的产品、强劲的执行，是确保促销胜利的可靠保证。
以情取胜以人为本，是人类社会之所以存在至今依然存在的的最大的理由。水有源，树有根。促销的本质仍然是为了让消费者在购买产品之后获得直接与间接的利益，而不仅是为了赚钱。所有只知道赚钱的经销商注定是要失败的，区别是或迟或早运用深度情感营销战术，做好售前、售中、售后服务，是药品促销最后制胜的法宝。一定要关怀消费者用药后的疗效，哪怕只是一种感受也要牢记心中。要为患者提出供情感支持和依托。
进入21世纪后，人类进入了黄金时代，经销商也迎来了黄金季节。莎士比亚曾经说过：“过去的只是序幕。”从现在开始，倾其所有，尽其所能，迎接新的挑战。
别人能够做到的任何事，你也可以做到，并且能做得更好。别人能够实现的目标，你也一定能够实现。如果此时此刻你立即下定决心，在你的促销活动中自觉地、有效地运用“九大原则”、“五大作战方式”、“五大制胜法宝”，你就将获得远远超过目前的胜利，你将无往而不胜。欢迎与作者交流你的观点和看法，郭春孚，北京邦固民族文化传播中心首席执行官，联系方式：010——63086291，gcf9988#sohu.com（#换成@）
