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鼓噪了两个多月的空调涨价联盟终于出现不和谐音符。昨天，空调巨头海信与北京苏宁达成协议：即日起海信空调价格全线下调。由此，海信成为今年春节后京城空调市场首个公开降价的厂家。这实际上表明，此前由美的、科龙、海尔等巨头力挺的空调涨价联盟已现裂痕。 二线品牌有“贰心” 昨天上午，随着海信与苏宁在京达成协议，这个两相情愿的“降价阴谋”终于浮出水面。根据双方协议，本周末在北京苏宁门店内的海信空调将全线降价300元左右。海信一直主推的直流变频空调也参与降价。其中最畅销的一款1匹直流变频空调从原来3299元直降到2999元，另一款高端1.5匹机则从3699元降到3399元，两者降幅均为300元。而海信1匹变频空调最低已降到2000元以下，1.5匹变频空调也降到2488元。 “降价后，海尔同类机型市场零售价还在4000元左右，但我们的价格已下拉到3200元左右，价格优势很明显。”一提起降价后的优势，海信北京分公司老总王敬自然而然地就想到老对头海尔。但在业内普遍看来，海信此番降价针对绝不只是海尔。作为空调二线品牌的领军企业，海信在一片涨价叫嚣中敢于暗出奇兵，显然已开始放手一战，寻求进入空调第一阵营的路径。 北京苏宁空调部副经理孙承志介绍，一直以来，LG、美的、海尔3家企业牢牢把持苏宁空调销售第一阵营，3家各自占据苏宁空调销售15%左右的份额。而海信则一直徘徊在二线阵营前列，市场份额约在11%左右。通过此番降价，海信可能从空调销售第二阵营跃升入第一阵营。 “更重要的是，海信之后肯定会有其他二线企业跟进。”苏宁华北大区老总范志军预计，2005年空调品牌集中度还将继续加大。二线品牌要想发展，惟有从美的、海尔、LG等一线品牌手中蚕食份额。“海信降价将对其他空调品牌造成极大影响。空调涨价联盟恐怕难以支撑下去。”范志军表示。 天公不做美事 实际上，不同阵营空调企业之间的彼此倾轧，只是瓦解空调涨价联盟的因素之一。而今年空调企业期盼的高温天气迟迟不到，也使叫嚣涨价的空调企业遭遇到“屋漏偏逢连夜雨”的尴尬。 据北京市气象局专家介绍，今年5月份以来北京最高气温只有28.5摄氏度，至今尚未出现30摄氏度以上的高温天气，有的日子晚上甚至只有10余摄氏度。而根据北京最近4年来的5月份气象资料，2001年到2004年北京5月份气温上升到30摄氏度以上时间分别为5月12日、5月12日、5月20日和5月19日。专家预测，今年夏季气温将低于往年。这对于空调厂家而言，显然不是个好消息。 而据北京苏宁内部人士透露，在往年5月-7月的空调旺季周末营销中，气温在30摄氏度以下的周末，日均销售约5000套-6000套，而气温超过35摄氏度，日均销售可超过1万套。因此，北京高温天气来得越晚，空调企业承受的压力实际越大。 海信北京分公司老总王敬透露，眼看高温天气迟迟不到，京城众多空调企业实际都很焦急。一些企业从上周末开始已在加大送礼、促销的力度，并积极和家电连锁接触。海信先发制人后，相信很快会有对手跟进，相信喊“涨价”的声音会少一些。 新国标成“紧箍咒” 除此之外，2004年空调市场的历史遗留问题，也成为横亘在美的、TCL、格力等叫嚣涨价的空调企业面前的一个门槛。 赛迪顾问股份有限公司发布的资料显示，2004年底中国空调市场库存高达1000万台，估计其中有30%以上产品没有达到空调新国标的最低能效标准。今年3月1日只是非节能空调生产的截止日，9月1日才是销售截止日，国家有关机关至今还没有发布明确禁止未达标产品上市销售的文件。 消化库存需要手段，而价格手段无疑是最直接的手段。不达标的库存空调有可能在9月1日前大量“甩卖”，如此大的空调数量将会扰乱空调市场正常价格秩序，这也使空调整体涨价难以实现。 国美电器北京分公司总经理王辉文介绍，本周末开始，京城市场将重新出现大批1000元以下的特价空调，厂家已绷不住了。王辉文认为，比起彩电行业，目前空调生产厂商的整合还没有到位。在厂家竞争中，价格问题是谁都回避不了的。 王辉文表示，根据以往空调价格走势分析，2005年除个别技术含量高的新品外，国美销售的空调价格将进一步走低。估计类似情况在其他家电连锁也将出现。随着5月底空调市场真正启动，由家电连锁渠道主导的价格攻势很快将展开，涨价联盟最终将分崩离析。（段志敏 高昂）
