医药保健品公司 2003年中国医药保健品9大老歌新唱



 

  中国有着五千年的灿烂文化。中医博大精深,许多传统的医学及保健概念已经影响了我们几千年。对于现在的医药营销或者保健品营销企业来说,这究竟是现代医药营销各种所谓“新概念”,“新理论”的“拦路虎”,还是中国老百姓消费概念的“牵引车”呢;是应该撇开他们不谈,用现代“策划高手”所创造出来的“新概念”,“新理论”对消费者进行一轮又一轮的“教育”,还是顺应中国的“传统文化”,进行“老概念新作”,来一番“老歌新唱”呢?2003年,中国医药保健品市场的9大“老歌新唱”似乎可以说明这个问题。

第1首老歌新唱  

歌名:补血市场

作词:十八年的补血药

作曲:国药品质

旋律:行进曲

演唱者:九芝堂驴胶补血冲剂

点评:

  作为我国传统概念中意识最深的补血的概念,已经被一些后来先到的企业,如红桃K、血尔、女人缘等产品杀得天昏地暗,而老牌补血产品如驴胶、阿胶等,意识到传统的补血领域仍然还有新的增长机会,于是以“老歌新唱”的姿态勇敢地迈了进去,虽然说现在唱的声音还不如红桃K那么大,但是携国药的过硬品质,以“老歌新唱”的姿态迈进去后,却能够一路高歌猛进,成了补血市场的行进曲。这不能不说是一个老歌新唱的奇迹,也证明了特老斯的定位理论中是不是还存在着这样的一个空间:消费概念看见“老前辈”也会让个座。

  这个“老前辈”,已经在中国喊了三千年,现在有了“营销策划”这个现代化的“大喇叭”,听见了,就象自己“姥爷级”的人物来到自己的身边,你不让能行吗?再说,你现在的观念提的再新,也不会“空穴来风”,所谓的“概念创新”也是一大堆“历史知识与经验”的积累啊。虽然加了一大堆西洋来的“科学技术”,本源还是老祖宗的东西呢!说白了就是没有“爷爷”哪有你呢,所以消费者的“心智”一犹豫,“传统”就占具了一个“空间”。

  随着消费者越来越“返璞归真”的认知,将有更多的“老歌新唱”的产品被认同,我们预计,驴胶、阿胶类补血产品将在2005年打一个彻底的翻身仗。那些如“摇滚乐”、“爵士乐”、“饶舌乐”一样现代版的“补血产品”要小心喽!

  看看2003年《同一首歌》中老歌新唱所引起的轰动吧,九芝堂驴胶补血冲剂将有理由相信:明天更会更好!

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第2首老歌新唱

歌名:补肾市场

作词:6天激活你的肾

作曲:性命双修

旋律:摇滚乐

演唱者:张大宁

点评:

  老歌好听,也许听一千遍也不厌倦。但是对于一个产品来说,这句话很难对。“补肾”这样的“老歌”不是没有人“唱”,已经有很多人“唱”了。如“老歌新唱”的汇仁肾宝,以及被老外“掰熄火”的保健品御苁蓉,“补肾市场”从来都没有被闲置过,“老歌”唱了一遍又一遍,可能是即使“唱”得再好,消费者也已经“麻木”了。也许你张嘴就可以“唱”,但是消费者也可以张嘴就说:哦,知道了,知道了,补肾吗!却没有购买的行动和意愿。消费概念虽然有了知名度,产品却依然卖不动;这是因为消费者缺乏购买冲动。

  要重建消费者对补肾这个概念的冲动,只有把“老歌”换个办法来“唱”了。于是就有这样的一个产品,把“补肾这首歌”,硬是“唱”成了“摇滚”——这个产品就是张大宁。

  本来在“补肾”这个叫人昏昏欲睡的概念下,消费者都是打着呵欠,搔着痒痒,被这么一“吼”,都被吵醒了。消费者一看,还有一个眼熟的,戴着“专家”的帽子,穿着“中国功夫”的外衣的“明星”,也就也买个“票”,“看一看吧”。这样一来,“补肾市场”就硬被这个叫做“张大宁”的“补肾明星”给“唱火”了。

  当然,最后消费者一看,这“演出手续”值得怀疑,而且这“摇滚”也唱得有损中国人们对传统文化的感情,于是各种非议也应运而生。但是对于“营销”上来说,这种“老歌新唱”的办法还是值得很多企业借鉴——如果老百姓对某个“传统概念”已经昏昏欲睡了,你不妨在他耳边“吼”一下,“摇滚”一下的效果其实挺好。

  记住一点的就是:千万不要把百姓太“吵烦”了,另外一定要是“合法演出”。

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 2003年中国医药保健品9大老歌新唱

第3首老歌新唱  

歌名:排毒市场

作词:排出毒素,一身轻松

作曲:大黄

旋律:说唱版,饶舌乐。

演唱者:排毒养颜胶囊

点评:

  也许是中国医药生产企业对传统文化没有深入研究,也许是以前的市场策划者没有对中国中医文化进行深入分析,“排毒”这样一个中国很传统的消费概念,竟然没有被很多厂家做成有针对性的产品。于是这样的一个“大蛋糕”就被“盘龙云海”一个企业占据了。是它最早把“排毒”这样的一个“消费概念”喊出去了, 也是它,占据了中国整个“排毒市场”。然而,2003年的“大黄事件”无疑对排毒养颜的影响巨大,这种“影响”对它的销售造成了致命的打击。各种声音对排毒养颜胶囊的非议也甚嚣尘上。再加上龙胆泻肝丸的关木通事件,对中药毒副作用的研究也开始深入,“排毒”这首老歌面临着“新”挑战。

  于是“说唱版”“饶舌”的排毒养颜胶囊广告出来了。我们不论在哪个报纸,哪个电视,哪个电台,哪个地方,都可以听到各种文案对大黄长篇累牍的解释,对“排毒概念”一遍一遍如老太婆唠叨一样地论证,排毒养颜胶囊的营销就在这样“说说唱唱的饶舌乐”中度过了它难忘的2003年。

  2004年,排毒养颜的信任仍在,危机尚存。不管是遇到多大的困难,盘龙云海还要前行;不管是碰到什么样的挫折,排毒养颜胶囊还得在市场中继续销售。所以这样的“说唱局面”估计还要持续到2004年。销售波动但是还会占据中国医药市场的“一席之地”。

  但是“说唱饶舌”的排毒养颜至少给我们这样一个启示:说比不说好,解释比不解释好;老歌要新唱,老话还得要新说。

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第4首老歌新唱

歌名:小儿健胃消食市场

作词:固幼金汤,吸收健康

作曲:儿童健康食品

旋律:轻快的儿童音乐

演唱者:固幼金汤

点评:

  早在2002年,固幼金汤的策划人就提出了一个颇为新鲜的概念,他说史玉柱要搞“黄金搭档”,各种各样的维生素A、B、C、D、E什么都补,孩童还要补钙、补锌、补血、等等,而他也要搞一个产品,一次把什么都给“补”全了,这种思路就是后来“固幼金汤”的策划雏形。        

  固幼金汤的思路就是提倡孩童的吸收健康,从“一日三餐”中吸收所需要的钙铁锌等营养元素。“吸收健康”了,就什么也不用“补”了。其实这种提倡“吸收健康”的概念,无非就是一种“翻版”的“健胃消食”的概念,因为健胃消食了,肯定就吸收健康了。而哈慈的健胃消食片、健民的小儿健脾颗粒等等产品,都曾经“一路高歌”,现在的固幼金汤在市场中的“旋律轻快”,能不能达到“前辈们”的“高度”,我们拭目以待。

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第5首老歌新唱 

歌名:养生市场

作词:修身养性,四修平衡

作曲:养生之道

旋律:民歌

演唱者:蓝色冰火牌参茸养心益肾胶囊

点评:

  如果说养生是中国中医文化中的民歌的话,那这首民歌已经传唱了数千年。但是现代意义上的养生产品却一直未能诞生。这个细分市场就象当年“排毒市场”一样,等待我们去开发。于是作为搞策划的我,把这个概念提出来以后,得到了一个医药营销企业老板极大兴趣,当他拍着胸脯说投资100万时,我知道,我们该动手来炒炒这个市场了。这个产品的主要概念基础修身养性由四个部分构成:修肾养性、修心养性、修神养性、修血养性,构成了我们所提倡的“养生之道,四修平衡”。

  “老歌新唱”,需要勇气和胆量,作为养生市场的开拓者和前行者,我们都有理由期待蓝色冰火在2004年的医药市场中唱出一首激动人心的歌谣。

  弘扬养生之道。期待蓝色冰火新辉煌!

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第6首老歌新唱:

歌名:恢复元气

作词:健康“元来”很简单

作曲:专业康复品

旋律:校园民谣

演唱者:复元丹

点评:

  当湖北中医学院的黄教授说要搞这个产品的时候,我惊诧于他的判断能力。是啊,不简单,难怪当年他能研发出脑轻松这样畅销数年的保健食品。“恢复元气”,又一个传统的“消费概念”,又一个没有“专业产品”来炒作的“空白市场”,被他抓住了,被他“老歌新唱”,一翻天地可能就此被“唱”开。

  我们仔细分析可以看出,如果把中国传统的中医文化比做歌谣的话,“丹”的文化无疑是一首“校园民谣”,一般都是在“高等学府”里“唱”的。比如说皇帝的“御医”中,比如说太上老君的“炼丹炉”里,这都是当时最好的“医药研究机构”之一。而黄教授是湖北中医学院的一名学者,中医研究象牙塔里的一名先生,有如此对医药市场的细分和策划能力,的确值得称道。复元丹这首在高校里诞生的“校园民谣”,能不能在2004年传唱大江南北,黄河上下,就看医药保健品企业的营销之道了。

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第7首老歌新唱

歌名:调经市场

作词:调表象,补根本,排补通血

作曲:经·血健康专家

旋律:华尔兹

演唱者:简爱牌补血调经片

点评:

  有女人就会有“调经市场”,有中医就会有“调经”一说。调经的老歌已经被中国的企业唱成黄梅戏、京剧、粤剧等等,这首老歌还能“唱”吗?还要怎么“唱”呢?我们于是策划这样一种做法:把“调经”的“歌曲”唱成了“华尔兹”;把“补血”和“调经”结合起来“唱”,唱出一首“华丽的新歌”。

  把“补血”和“调经”细分了,“补血”要补“好血”“;”调经排出“坏血”(含有坏死子宫内膜的血液——月经),只有把“补好血”和“排出坏血”有效地结合,“调经”才是调根本。这样的“老歌新唱法”消费者能认同吗?只有“市场才是检验概念的唯一标准”——我们就期待吧。

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第8首老歌新唱 

歌名:蜂胶市场

作词:真材实料,安全有效

作曲:知名蜂产品

旋律:爵士乐

演唱者:知蜂堂

点评:

  传统蜂产品,有蜂胶、蜂王浆、花粉、蜂蜜等等一系列。而知蜂堂从蜂胶入手,企业迅速发展壮大,成为了整个蜂产品的领跑者,这不得不说是个奇迹。当然,现在蜂产品的竞争也异常激烈,有“葆春蜂王浆”、“蜂珍牌蜂系列产品”等等,大小企业齐上阵,各种蜂产品漫天飞,宣传方面也是中西合璧。而“知蜂堂”宛如“爵士乐”一样,有点“贵族”、有点“平民”,有点“摇滚”,有点“华丽”,品牌风格独树一帜,唱法绝对不一般,对中国百姓来说,唱法实在新鲜。但是2004年知蜂堂的“爵士乐”对消费者来说是否还有新鲜感,值得深思和怀疑。

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第9首老歌新唱

歌名:六味地黄丸

作词:药材好,药才好

作曲:药材地道

旋律:京剧

演唱者:仲景

点评:

  “六味地黄丸”这个普药,现在还能怎么做?如果说京剧是我国戏剧中的“国粹”,那么“六味地黄丸”就是传统中医的“国粹”了。但是“传统的京剧”现在还有人听吗?“六味地黄丸”这首经典的“老歌”还能“新唱”吗?宛西制药给了我们一个“答案”。

  目前有近百个厂家生产六味地黄产品。从区域市场OTC药品终端分布状况来看,至少有30个六味地黄品牌,这其中包括宛西的仲景、北京同仁堂、江西汇仁、九芝堂、兰州佛慈等,还有三株、雷氏、童涵春、雷允上等品牌。从产品原料、药理功效与制剂配方上看,市场上现有的六味地黄产品并无明显区别。但是宛西制药顶着难度“唱”了,而且“歌声”一出,举国皆惊。大家惊叹,没有见到谁能把京剧唱得如此“字正腔圆”的,这是一场传统文化的“盛宴”,是一场“传统京剧”在现代化的“音响”和“舞台设备”下成功演出的“典范”。“仲景牌六味地黄丸”的演出成功了,虽然耗费了电视广告等现代传媒的巨资,但是毕竟用“销量”证明了一件事情:传统文化和概念,在新环境下一样有强大的生命力,一样能取得成功;也只有这样老歌新唱才能真正在市场上取得成功。但是有一个条件:一定要有医圣“张仲景”这样大师级人物作为品牌才有“票房保障”——否则,很难说。

  衷心希望能代表纯正“传统中医文化”的“仲景牌六味地黄丸”,在2004年销量更好;也期待“宛西制药”,能创造更加辉煌的业绩。因为你们代表了传统中药营销的未来!

(后记:写完以上的文字,我长舒了一口气,说句心里话,我很希望有更多的“老歌”能够“新唱”,只有这样,中医产品才能传播好,消费者才能接受,销售才能做起来,中药产业才能够真正腾飞,我们的“民族产业”才会有希望,中药才能早日走出中国,走向国际!)

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