爱华网系列专题：3G营销观察
巨大的3G蛋糕正在引诱着各路“英豪”，此次深受诱惑的是国内IT大鳄———长城集团。长城正在向外界放出风声：长城集团已经确定将正式进入手机制造领域。此次，胃口大开的长城欲一步到位，目标直指3G终端。 不过，业内人士表示，不论长城最终确定生产哪一标准的3G终端，长城此前一直没有参与由信产部组织的两轮测试，又没有与运营商合作的经验，这都将成为掣肘长城进军3G终端的因素。在此情况下，长城收购其他手机厂商的可能性也随之增大。有报道称，深陷资金困境中的熊猫移动被认为有可能成为长城的收购目标，但目前没有确切的消息浮出水面。记者致电熊猫移动，接电话的女士以目前公司没有专人负责媒体接待为由拒绝了记者的采访。 本报记者 卢维兴 江敏 挺进3G是目标 尽管长城进军手机领域的消息早在去年年底就向外界露出，但此次长城却是用决定来试探市场。去年年底，长城集团及其下属公司的老总们在各种不同场合透露，长城将来可能进入手机制造和数字电视制造领域。这被业界看成是长城欲进入手机领域的一个雏形计划。 一位消息人士透露，目前长城集团已经确定了4件大事，其中进军手机制造和数字电视领域已是不二之选。据悉，最近一段时间，长城集团的相关高管正在深圳集中商讨此事。 而进军3G终端将是长城老总此次一个重要的议题。一位长城的人士认为，在国内尚未启动的3G市场，长城虽然是新军但依然有机会。 更有人士认为，现在着手布局3G，绝非是长城的一时冲动。3G的到来意味着一个巨大的行业洗牌机会即将到来，尤其是中国电信和中国网通很可能在今年就会拿到3G牌照，从而进入中国移动通信市场，未来的3G市场也将不会再延续双寡头竞争的局面。 无奈地不安分 但不可否认的是，长城的此次决定试水3G终端的决心，绝非仅仅是巨大的3G蛋糕的诱惑。在其不安分的同时，更有着另外的隐情。 此前，在IBM的游说下，长城集团忍痛割爱，把手头长城国际20%股权一起卖给了联想。“20%的股份我们卖了4400多万美元。”长城如此自我安慰。 IBM方面的补偿是在4天之后的2004年12月12日，IBM与长城集团宣布共同出资组建长城国际系统科技(深圳)有限公司，打造IBM服务器的全球重要生产基地。IBM和长城在新公司的投资比例依旧为80%与20%。 虽然当时长城董事长陈肇雄乐观预测新公司业绩，“新公司预计明年第二季度正式投产，明年收入不下10亿美元。” 但不可否认，“IBM的物业公司”到“IBM的服务器加工厂”的角色转换依旧让长城集团摆脱不了“全部鸡蛋放在一个篮子里”的风险。而试水3G终端就是长城集团降低风险、另觅盈利点的一个尝试。 长城电脑一位人士透露，长城电脑一直没放弃对手机的研发。今年申请手机牌照将是长城电脑必然的选择，尤其是去年长城电脑的业绩很好，有良好的资金做后盾。
或借熊猫移动？ 但决心进入3G终端的长城如何迈步成为了业界关注的焦点。 有消息显示，长城手机业务的高层管理团队已基本圈定，申请手机牌照的工作已进行了一段时间，估计很快就能批下来。长城欲通过正常的牌照申请直接闯局。同时，又有传闻表示，长城将不排除收购其他手机制造商的可能来曲线进入市场。 一个不能忽视的事实是，在今年2月19日，国家发改委公布了核准制的细则，若干规定都已经出台。但申请手机牌照的队伍却让人吃惊，至少有40家企业有意向发改委递交了手机牌照申请。 这其中不乏华为、UT斯达康等老牌通信设备商，更有奥克斯、清华紫光、创维、长虹、明基等一大批家电与IT厂商。夹杂在众多巨头中间，长城能否顺利拿到牌照依然是业界的一个疑问。同时有业内人士表示，不论长城最终确定生产哪一标准的3G终端，长城此前一直没有参与由信产部组织的两轮测试，又没有与运营商合作的经验，这都将成为掣肘长城进军3G终端的因素。 在此情况下，长城收购其他手机厂商的可能性也随之增大。有报道称，深陷资金困境中的熊猫移动被认为有可能成为长城的收购目标，但目前没有确切的消息浮出水面。记者致电熊猫移动，一位接电话的女士以目前公司没有专人负责媒体接待为由拒绝了记者的采访。
