爱华网石狮服装 区域品牌亟需突围
石狮作为我国东南沿海著名的服装及原辅材料集散地之一，素有“铺天盖地万式装，有街无处不经商”的美誉。人口只有30万的县级市有5000多家服装及配套行业企业，以服装为主的注册商标近2000个，其周边地区的服装企业近2万家。因其独特的地位和文化，此地被为“闽派”服装的代表。
但是，从上世纪90年代中后期开始，石狮的企业越来越感觉到压力的存在，“一枝独秀”逐步变成“狼烟四起”。浙江的温州、辽宁的大连、广东的虎门、江苏的常熟服装业也开始迅猛发展，对石狮形成逼迫之势。浙江的温州、辽宁的大连、广东的虎门、江苏的常熟服装业的迅猛发展，对石狮形成逼迫之势。 北方的大连：1989年，率先开办国际服装节。大连的服装节现已成为国内行业中声誉最高的一个国际性经济文化盛会；广东虎门：虎门凭借处于穗、深、珠和粤、港、澳经济走廊交汇点的优势，能够先人一步了解到国际服装市场的动态变化。虎门制衣企业已在国际上120多个国家和地区有数百注册商标。江苏常熟：常熟纺织服装产业目前拥有服装服饰企业4000多家，年产服装4亿件(大套)，销售额达400亿元。一大批企业还专门为世界名牌加工生产，法国鳄鱼、日本凯蒂，还有珍妮、迪斯尼等著名服装品牌的加工基地都在常熟。 于是有人说，当年的“北有大连、南有石狮”一说已成了笑谈。 石狮纺织服装同业公会有关人士说，石狮服装业发展中主要有三个硬伤：一是总体素质不高、规模不大、家族式的经营很普遍；二是缺乏创名牌、特别是创国内大品牌的意识，许多企业只满足于代工，有些企业推出的品牌直接就模仿当地其他国内叫得响的品牌；三研发实力不够，造成石狮服装业上层次遇到问题。 家族经营带来的问题 采访中我们发现，当地家族企业经营模式突出表现在以下三个方面：一是全家上阵，兄弟当老板，姐妹管钱财，儿子管营销，总之，关键部门都是自家人把守。新人、新的观念很难被采纳。二是想引进人才，又对人才缺乏足够的信任，放不开手脚让人才去干。三是企业各自为战，缺乏合作精神，老板之间交流偏少。 石狮一家国内知名品牌企业的董事长甚至用“引火烧身”来指称“引入职业经理人”一事。他认为，许多家族企业都曾高薪引入“外脑”，但成功者不多，这涉及到一个监督成本的问题。而用家族成员的话，监督成本会比较低。于是，我们发现，家族成员担当一部分高级管理人员角色在石狮乃至闽南都有着十分典型的代表意义，很多现在活跃在石狮服装界的老总都是第一代创业者的亲属。 石狮纺织服装同业公会有关人士说：“家族企业直接带来规模上的问题，泉州一带的企业很多是几十个人、几百个人的厂；而在国外或者国内更发达的地区，这种企业的规模都是上千、上万人。和国内其他地方一样，‘定单经济’造就了生产基地，但同时也存在做大做强的瓶颈问题。”“以往石狮的企业，通过香港接单比较多，规模大一点的自己去参加各种大型交易会，直接接洽客户。但现在看来，规模是一个很重要的筹码，单体规模也比较小，老外看你规模这么小，也就跑了。规模太小，一个单的生产周期就长了，一个客户你做得下来，如果多几个就没办法了，到最后，原来那个都会丢掉。” |!---page split---| 品牌缺失耐人寻味 聊起品牌，石狮企业家往往有两个比较极端的反应，一是为自己当年没有打品牌而惋惜；二是对品牌这个概念漠然，觉得企业没有做到那么大考虑这个问题没什么意义。 彭田是石狮市生产运动休闲服装相对集中的地区，毗邻晋江市。全村有大大小小运动服装生产企业200多家，但是，真正有一定规模的企业不超过10家，屈指数来，不过健健、赛琪、斯舒朗、凯而来、奥力、夺标等几家。就是这些当地的大企业，除了做自己的品牌外，还替国内外的品牌服装做加工，那些众多的小型企业就更是成了邻近县市企业的服装加工厂。 据介绍，虽然石狮服装总量非常大，但最早创出品牌的企业在品牌的推广升级和形象包装上却渐渐落在后面，原先在全国知名商场风光无限的“石狮厅”也消失了。
“‘品’、‘牌’并重，‘品’是对产品质量、企业管理等物质载体、制度载体的指标要求；而“牌”则是对牌子的经营推广。都不能偏废。”杜钰洲在考察了石狮企业之后一直强调。 研发孕育发展希望 在研发方面，石狮许多企业请了知名的设计师，把研发中心放在有一定集聚能力的大城市。比如，七匹狼目前的研发中心有日本与香港的设计师参与，据说还将考虑把研发中心直接建到巴黎去。爱登堡在香港设立了开发设计中心，北京分中心负责北方，上海负责南方，石狮负责福建。 “但是，这个模式延续了太长时间，石狮的研发和创新能力还是改进的地方。”一业内人士在接受采访时说：“比如他们引进一些比较知名的设计师，在全国各地或者国外设立研发中心等等。但有些时候可以这么说，实际所得并不如想象得那么大。”杜钰洲说，“研发不能只与款式改变挂等号，面料的更新也非常重要。石狮服装档次有待提升，在很大程度上面料变化不大有关。” 这方面，许多石狮企业主把希望寄托在政府融合信息和石狮服装城的落成上。石狮盖奇织造有限公司董事长王衍筑说，产品的研发我们也很重视，但仅靠一家企业的力量是无法上层次。杜钰洲也支持这个观点：“仅仅靠企业本身是不够的，还需要政府的扶持。因为纯市场是有缺陷的，我们鼓励产业集群所在地政府拿出一部分纳税人的资金做公共服务，让企业在这个新的平台上水涨船高，平均水平提高了，市场所创造出来的产值就上升了。” 在这方面，正在建设中石狮服装城被寄予厚望。石狮市委书记李建国说，“这是市政府推动石狮服装产业结构调整和产业升级的重要载体。”服装城工程分三期建设，项目计划总投资10亿元，总用地面积1100亩。建成后，不仅将是一个服装批发市场，还将是产品展示中心、品牌孵化中心、商品交易中心、购物休闲中心、时尚娱乐和信息发布中心，形成物流、人流、资金流和信息流的大汇集。 但有专家提醒，目前一些服装城主要的机制还是通过房地产吸引企业入驻，然后开个展览会，这些是需要的。但最主要的一个现实意义就在于促进产业升级，而不是简单地扩大贸易。要给企业提供信息和公益服务，同时也可以做好产品的研究开发。
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