品牌天威硒鼓色带 我做的品牌怎么没起色?

 我做的品牌怎么没起色?


  主持人:李刚

  来电商家:哈尔滨市 王宏伟

  近日,哈尔滨一位酒水行业的经销商王经理给本刊打来一个电话,在电话中王经理向我们讲述了一个自己遇到的难题:前一段时间他代理了一家酒厂的某个品牌,但是经过一番运作,丝毫没有起色。想退出,可已经投入好多资金,一时间束手无策。

  明确定位 旗帜鲜明

  王宏伟:我是哈尔滨市一个酒水经销商,多年来一直是从大的经销商那里提货,自己做配送。经过这么长时间的培养,自己觉得资金和渠道都有了一定的积累,所以就自己找了一家酒厂做代理。但是由于这家酒厂规模较小,知名度不高,在市场上运作了一段时间没有多少起色,我如何才能摆脱这样的困境呢?

  主持人:黑龙江地区的地产品牌本来就很多,而且有实力的大厂也不少,所以您遇到这样的困难也很正常,一个品牌想要运作起来本来就不是一件容易事。我建议您最好在运作之前先和厂家进行深入的沟通,明确您要运作品牌的定位,然后您才会知道自己以后的发展方向在哪里,只有正确的导引才能有正确的方向,才能谈发展。另外,要尽可能多地向厂家申请一些物资、广告上的支持,尤其是需要一些能够体现出自己个性定位的广告。如果没有一个鲜明的旗帜,您代理的品牌就不能很好地与当地市场上其他品牌区分出来,就很可能淹没在众多品牌竞争的洪流中,这样也就谈不上发展了。

  细分区域市场 集中力量突破

  王宏伟:厂家方面可以商量,但我认为单纯是广告宣传也不能有效拉动销量,关键是下一步运作如何进行,货铺不出去,厂家地支持也不可能持续太长时间。而我现在的实力确实还不足以在市场上打持久战,如何才能让我的运行速度快一些呢?

  主持人:鉴于您现在的状况,我建议第一步要收缩渠道,集中力量分渠道、分区域突破。您现在不是已有一些比较成熟的渠道吗,可以先选择一些适合该产品流通的渠道作为目标对象,然后再从这些渠道中挑选几个和您个人关系比较好的客户先铺货。同时,要集中厂家所给的支持给这几家,重点扶持几个样板出来。只要走货有利润,该渠道内的其他商家也会主动要货,就算不主动要货,您再找这些商家铺货时难度也会减小。

  划区域分销也是一个办法。比如说,市区内不适合该品牌发展,你可以将目标瞄准市区周围的郊县,如果郊县市场也不适合还可以瞄准农村市场,如果农村市场也不适合,那就说明这样的品牌不值得操作,还是及早放弃。总之,要集中自己的力量选择最适合的小区域市场发展是最稳妥的办法,然后再逐步向更为广阔的市场发展。

  另外,您也可以再联合一些其他的经销商,共同操作。这样既可以拓宽推广的渠道,又可以增加周转资金,还可以共担风险。

  其实这就是一个池塘生存法则。当自己还不是大鱼的时候,要积极的寻找适合自己的小鱼为捕食对象,逐渐的壮大自己。假如自己能够找到一个联合的伙伴的话,又可以合力对付更大的鱼。但是自己如果误入到一个更大的池塘里,大鱼就更多了,对自己的威胁也就会更多。所以,有选择、有针对、有联合才是壮大自己的硬道理。

  调整思维 把握发展时机

  王宏伟:你说的很有道理,但是我担心这样做所花费的时间会太长,拖的时间太长会不会影响到厂家的支持力度,同时我自己的资金回笼会不会受到影响?

  主持人:您的担心也是有必要的,但就我个人认为只要选择的路线正确,效果可能很快就能出现,作为一个小厂家他们比您更急切想扩大市场,所以也可能会加大对您的支持。对您自己来说,资金回笼也不会太慢。当鱼不断的长大,所捕食的对象就会更多,壮大自己的速度也就会成倍地增长,就如同滚雪球一样。但这一切也是有前提的,就是开始就要选对自己的发展路线,同是还要集中自己有限的力量各个击破,有必要时还要采取联和发展的方法。

  

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