爱华网一、 赚钱才是硬道理：把握经销商心里 招商会的成功在于正确的时间、地点和资源对接了经销商的脑海蓝图，多给了资源公司赔了，少给了资源起不到效果。 深入调查仔细研究，巧妙把握经销商心里，把恰如其分信心和未来给经销商，销商真正关心的不是产品、价格、推广、你的团队，关心的是如何去经营，当他们说不出经营的道道的时候，只能用营销的4P来替代，而你又分辨不出来，上来就解决产品、政策等等问题，结果客户成功了，公司失败了！ 经营是赚钱的问题，不是旁他，殊不知行业很多外行（不懂电动车维修技术的）结果比内行卖车卖的好，你只要把经销商今天、明天、后天的赚钱问题解决了，哪怕仅仅是思路，经销商也会和你走，因为赚钱才是硬道理！ 二、 亮剑团队做支撑：能用脚走访客户的团队才能做招商 客户的信心不仅来源你的产品、你的工厂，更重要的是客户长久做下去的唯一理由就是你的团队：客户说你人不错，我就愿意和你做。 客户说你不错不错在哪里？少一些大话，多一些行动；少一些强势，多一些谦卑；少一些江湖，多一些职业素养；少一些说话，多带一些耳朵。更重的是你的团队在每一次招商过程的力量来源于队自身能力增长的喜悦，而不是每辆车提成多少，那这样的团队才能勤勤恳恳的用脚而不是走马观花的，这样的感觉客户能感受到。因为销售就是信心的传递，价值的转移，这样一支有价值的团队哪怕牌子小些在招商中也能成本很低的场场不落空！ 三、 结果是设计出来的 一场招商的成功与否是开始设计出来的，地区相对知名的、一般的、空白的设计思路和方法都不一样，但有一样就是经销商想要的你能不能实实在在的给到他，所有环节必须前思后想，想透、想明白、想清楚才行。 最后的成交是一个感性的过程，所以在客户接触的你的所有环节中，必须以感性的标准来设计，场地要有地毯、封闭的环境、没有柱子、红色的桌布、红色的椅套、圆桌会餐模式等等不一而足。 客户到场其实就是最后的成功的检阅了，因为你前期通过有效的统计学方法来计算了成功的概率，这样的招商经验才能算的上是规律，才能一招鲜吃遍天！ 四、 执行是否决项 再好的设计方案，没有做到也白搭，不像活动和其他，还可以重来，一个地区的招商一次不成，下次再做需要付出3倍以上的努力，所以每一项必须做到位才能，不能有差不多，大概之类的。 执行的关键就在于时刻的检查，有效的奖惩，这两点做到，其实很多招商大多都能成，因为客户和你的交往模式影响最后的成交，而你的执行力能力就给客户很差的感受，那客户之后的合作模式也是差的，差的结果就是不合作。
