爱华网为了促进行业发展，佛山开始推行泛家居的概念。“泛家居不仅仅只包括家具，家电、灯饰、陶瓷、卫浴，所有与家庭生活相关的产业都可以融入到这个概念中来。如果能将这些泛家居产业形成一个联盟的话，对行业会是一个很大的推动。佛山也将以整体区域品牌的形象对外宣传。” 整合抱团发展的理念获得了企业的一致认可，不过，怎么整合、如何发展，却是大家正在探讨的话题。 “面对国内其他家具制造区域品牌的崛起，佛山家具行业亟待整合。佛山家具现在遇到的问题在于企业分散投资造成资源浪费，应该节省资源集中投资。比如做沙发的有20个同类型的工厂，可以把这个工厂合并起来，根据资金投入的大小转化为股份，你拿100万我拿100万，20家就有几千万，大家做一个品牌。在销售团队上，如果原来一个工厂要请三个外贸人员还带个业务员，20个工厂的业务员聚集起来就有60多个（人）了，60个（人）之中抽十个精英出来，（其余）50个（人）全部淘汰，就可以省掉50个人的工资。每个工厂有一两台汽车，也可以同样取消掉大部分。”圣科家具董事长何兆强说。 何兆强表示，抱团发展可以分两步走。首先是企业间的整合。一些经营范围互补、经营理念一致及产品档次接近的企业，可以通过公司化等手段，整合为一个更大的企业或者联盟，达到管理降低成本、增强企业实力的目的，在产品营销和抵御市场风险方面的能力也会更加强大。“例如同档次的、专门单独一个类别的产品，如软体、金属玻璃、实木和版式等家具的企业，每个企业都五脏俱全，各自有一套生产、管理和营销体系，成本分摊到产品，价格竞争的优势就会降低。现在都组合起来配套全新的客厅、卧室、酒店、办公等系列，打造系列品牌，在方便选择更强更有实力的经销商和终端客户经销选购的同时，管理和营销的成本也能大大减少，产品竞争优势就会提升。”第二步是品牌的整合。“能否建立一套包含税收、环评、产品质量、管理体系等标准的准入门槛，将所有符合标准的优秀企业品牌整合到某个协会或政府层面的区域品牌联盟当中，在协会和政府层面的主导下，利用媒体、行政、财政上的资源，向全国和全球市场持续推广，值得我们认真思考。” 如果说何兆强提倡的是按行业整合再联盟，新士达家具董事长周卫新则偏重于专业化分工。 周卫新指出，顺德的家具行业很依赖手工业，但市场在不断变化，要跟上形势，企业的产品生产流程、 市场包装和管理理念也必须不断调整。“未来的发展应该是资源的整合，分工的细分。家具产业生产环节繁多，每个企业都有自己的优势，这就可以进行资源的整合，比如很多生产环节都可以由专业的厂家来做单项，通过这样的分工来做到企业规模升级，而不必投入更多的生产成本。如果一个公司部门大而全，往往会造成资源浪费。同时，一个企业家很少能面面俱到地考虑企业每个部门和环节的事情，这就会制约长期发展。因此，行业应该做横向资源整合，研发、生产、制造、销售可以分开系统来做。”
亚洲材料城总经理钱江称，“佛山家具”这个集群概念已经不新鲜了，之前顺德家具企业也注册过自己的区域性商标，做过这个方面的工作，现在以“佛山家具”集体品牌去做没问题，问题是这个品牌究竟能给人带来什么，区域品牌不能只停留在概念阶段。“现在有的人搞各种品牌联盟，可很多却没有什么内容。不管是‘顺德家具’也好，还是‘佛山家具’也好，既然要把这个品牌打出去，就一定要注重品牌的内涵。在这方面进行比较系统的研究，要提高这个品牌的门槛，要有监督执行推广的组织。” 柏健家具董事总经理赖业强认为，佛山家具企业的准入门槛太低，低端产品不少，过多的同质化企业竞争影响了大品牌的诞生，也弱化了区域品牌。政府是时候设立准入门槛了。“在区域品牌建设方面，我们可以参考盐步的内衣行业，在地方政府和行业协会的努力下，2010年盐步内衣行业联盟标准的正式实施，成为国内内衣行业的最先进的生产标准，如果说国家行业标准是60分，联盟标准就要70分，达不到这个标准的企业就要整改或者撤出盐步。只要实施到位，消费者以后购买到盐步内衣或者提到盐步内衣，就会有充分的信心，这对产业的发展是十分有利的。同样的道理也适用于佛山的家具行业，不要说高于国标，达到国标的企业就让他进来。起码保证区域品牌的良好形象。” “现在大家都在谈佛山的家具产业是不是要洗牌，实际情况是时时都在洗牌。至少（看）顺德的数据，光（是）龙江这个地方，就是在好的年景也会有很多企业倒闭，同时又有好多企业成立。今年大家认为市场环境不好，可上半年政府给我们的数据是倒闭30多家，但又成立了20多家。一批倒下去，另一批又起来，数量还差不多，这种洗牌没多大意义。我个人认为这个洗牌不能仅仅是一个概念，对家具行业来说，它应该是一些比较大的企业利用这个机会，把上下游的一些企业，以子版本为纽带来一个重组，这样的洗牌才有真正的意义。”钱江说。
