公关:来自第三方的信心支持



  谈到人心,于是联系到2003年国际大专辩论会的辩题——“广告是否有利于大众消费?”由于辩手于广告方面的非专业,辩论中尽管唇枪舌剑,应对精彩,却充斥着对广告的偏见,比如有人认为广告本质“报喜不报忧”、“广告的后果是增加顾客购买成本”等等,不过从另一角度来看,可知广告在人们心目中的可信度实在不高。  

  中国广告遭遇的另一种尴尬在于“叫好不叫座”,具创意且制作精美的广告不一定卖货,污染视觉的俗广告反而常常引起销售。这一点,业内流传的奥美操作本土品牌的几个失败案例可为左证:奥妮皂角洗发浸膏、盘龙云海灵丹草、江中痔康片、达因御苁蓉等等,就广告作品本身而言,无愧于国际4A的名号,但其无益于销售的后果也是有目共睹的。而脑白金广告的成功也使得俗广告的蔓延变得理直气壮:不是有人撰文宣称“将俗广告进行到底”吗?

  从全球范围看来,夸张的承诺和过度的投放,使得广告遭遇信任危机,根据近期盖洛普公司对美国32项职位的公信度调查,广告和广告人的公信度仅为1096,排在倒数第二位,略高于汽车推销员一个百分点。

  同时,奥美、伟达、精信等跨国传播巨头越来越重视在中国的公关业务,可以视为公关业正在崛起的信号。  

  信任是维系顾客与品牌关系的纽带,从公信力与销售力来看,公关有着广告无法替代的优势。广告由于时间和花费的限制,它往往只传送单一的信息,公关可以规划不同层面的信息,用这些信息引导和教育消费者。而且广告是自己讲,公关是让别人议论你,评价你。广告可以带来知名度,但难以建立持久的信任感。  

  公关作为传播工具,之所以能够与特定目标对象群建立共同价值,并赢得宝贵的信任,是因为公关具有无所不在的渗透性和貌似客观的第三方视角。  

  无论是否有过亲身体验,人们对海尔的服务质量还是深信不疑。即使没有通过广告,计算机人员对于IT业的新技术、新名词都能够了如指掌。人们从媒体得知脑白金在保健品行业占据老大的市场地位之后,冲淡了对其广告的厌烦,并对幕后人物史玉柱的传奇经历平添了几分好感。  

  而这一切,全拜公关所赐。  

  《战国策》记载了“三人成虎”的典故,与公关原理暗合。讲的是当时有两个边境相邻的国家魏国和赵国,订立了友好盟约。为了使盟约更有效,两国之间决定互换人质作担保。因此,魏王就把自己的一个儿子送到赵国的都城邯郸去作人质。为了儿子的安全,魏王决定派大臣庞葱陪同儿子前往赵国。

  庞葱是魏国一个很有才能的大臣,在朝廷中有一些和他作对的官僚,因此他担心自己离开魏王以后有人会借机陷害他。于是临行之前他对魏王说:“大王,如果有一个人说大街上来了一只老虎,您相信不相信呢?”

 公关:来自第三方的信心支持

  魏王回答:“我不相信。老虎怎么会跑到大街上来呢?”  

  庞葱接着再问:“如果有两个人一齐对您说大街上来了一只老虎,你相信不相信呢?”  

  魏王回答:“如果有两个人都这么说,我就有些半信半疑了。”  

  庞葱又问:“如果有三个人一齐对您说大街上来一个老虎,你相信不相信呢?”  

  魏王有些迟疑地回答说:“如果大家都这么说,那我就只好相信了。”

  听魏王这样回答,庞葱就更担心了。他叹了一声说道:“大王,您想,老虎是不会跑到大街上来的,这是人人皆知的事情。只是因为三个人都这么说,大街上有老虎便成为真的了。邯郸离我们魏国的都城大梁,比王宫离大街远得多,而且背后议论我的人可能还不止三个。”  

  魏王听懂了庞葱的意思,就点点头说:“你的心思我知道了,你只管放心去吧!”  

  庞葱陪同魏王的儿子到了邯郸。  

  庞葱走后不多久,果然有很多人对魏王说起了庞葱的坏话。起初,魏王总是为庞葱辩解,指出他是一个有才能而忠实的大臣。不幸的是,当庞葱的政敌三番五次对魏王说庞葱的坏话时,魏王还真的相信了那些人的话。后来,庞葱从赵国回到魏国以后,魏王就一直不许庞葱再去见他。  

  从“三人成虎”的情节发展中,我们看到了属于公关的“渗透性”,即三番五次的讲同一个观点,也看到了“第三方”认证,不同的人一个接一个的来讲。

  当然,三人成虎的本意是指人言可畏,故事中一伙人通过舆论的力量可以制造操纵着一个虚假的“真相”,是带有贬义的。

  那么为什么要特别提到“三人成虎”呢?除了原理共通之外,另一个原因是提请品牌管理人注意,国内目前尚处于市场透明度不太清晰的初期阶段,顾客没有足够的知识来识别商品和服务的真相,因此就更加需要品牌以诚信为本,善用公关工具,如故事中以假乱真的卑鄙行为,可以蒙蔽一时,最终难免为人所弃。

  

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