中国医药保健品著名品牌成功之路之七:排毒养颜胶囊



 中国医药保健品著名品牌成功之路之七:排毒养颜胶囊

    分析该产品成功的原因,我认为有几条:1、命名制胜;2、善用危机,乱中取胜;3、市场细分、概念取胜。

命名制胜

    产品命名是营销传播的第一步。排毒养颜胶囊的命名在国内来说,可以说是独树一帜,将“排毒”、“养颜”功效与命名合而为一,直接明了,易于传播,让消费者一目了然,将复杂的理论简单化,传播化,减少了产品功效诉求的环节,节省了大量的广告费用。

善用危机,乱中取胜

    大家都知道,1996年-1997年是中国保健品不平静的一年,由于中国保健品产业发展过快,出现了大量的信任危机,导致整个行业的信任度在逐步走低,因此,国家实行治理整顿措施。日本三菱有句名言,大意是,当全世界遭遇经济危机的时候,三菱会告诉你“朋友,告诉大家一个好消息,***(竞争对手)死了,***又死了”,在这新旧力量结合的地带,是市场最容易洗牌的时候。正是基于这种危机的基础上,排毒养颜胶囊以先锋力量切入保健品谷底之势投入市场,是新一轮保健品市场的最先新生力量。

市场细分,概念创新

    女性是保健品市场不可忽视的市场,成就了诸如婷美、百消丹、太太口服液等大品牌,而第一个将排毒和养颜理念二合为一的排毒养颜胶囊,将供功效和概念紧密的结合在一起,独创了用排毒的方式去美容养颜,成功地细分了市场,成为中国女性养颜产品领域主要领导品牌。2000年,排毒养颜胶囊销售金额7.2亿元,2001年销售金额更是达到12.85亿元,排在全国药品零售市场销售金额的第三名。

成功关键:

          命名制胜  市场细分  概念创新  切入时机的把握

评 论:

    从排毒养颜胶囊看盘龙云海的决策高层,一看就是一个简单主义者,把握运作的核心关键,抓住核心问题,做主要的事情。现代社会,信息爆炸,我们每个人生活在世界上,被无数的“信息垃圾”所包围着,这个世界也就变得复杂了,但是有大多的人为了应付复杂而自己变得复杂,结果把自己也绕了进去;而简单主义者,能将复杂化为简单,处理主要的事情。

杨文耀,资深品牌战略专家和医药保健品实战营销专家、项目投资策划顾问,根据多年实战经验,独家提炼出“品牌进化论”。从业务基层做起,曾先后担任过上海杜拉克管理咨询公司咨询师、蜥蜴团队项目总监、上海绿谷集团市场部经理,对产品的创新、品牌建设、新团队运作方面有独特的观点和丰富的经验。服务客户有中国移动通信、山西傅山药业、桂林三金药业、上海绿谷、康师傅饮品、牵手果蔬汁、山西汾酒集团、安徽阜康药业、山西中远威、山西潞城大酒店等。现任火凤凰品牌智囊团首席顾问,欢迎各界朋友与我共同探讨有关观点,13585905197 ,EMAIL:[email protected]

  

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