爱华网中国房地产业飞速发展，广州的地产市场更是需求变化不断，找准定位，发现优势，才能洞悉市场，找到沟通密码，创造无限商机。
市场背景：知己知彼，无往而不利2004年广州地产将持续升温，房价呈上升趋势，广州甲级高档写字楼盘呈供不应求状，2004年具有相当潜力空间，展望广州写字楼楼盘，传统发展地带包括有：沿江路地带，环市东-淘金路地带，天河北地带，交易会地带。这些地带都是消费的中心地带，拥有相对密集的写字楼群，形成商务中心，但随着城市中心的逐渐东移，商业地位也随之下降，商业中心向消费中心过度。而广州市既定的城市发展战略：南拓北优，西联东进，而琶洲正好作为新旧城区连接的交通枢纽及过渡带。目前，琶洲的规划定位是“以会展博览业为核心的城市副中心区”。从政府的详细规划看，琶洲地区储备用地总面积超过５平方公里，其中绝大部分与会展相关，琶洲还将建立大型商业中心，是广州未来十大商业中心之一 。通过对广州不同商业区的比较，不但可以看出广州甲级高档写字楼盘呈供不应求状，2004年具有相当潜力空间，而且得知琶洲作为广州副中心，随会展的发展而将成为新一代的商贸中心地区。现状透析：寻找有效沟通点将与2004年落成投入使用的中洲中心紧邻会展中心。广州会展中心是目前中国最大的会展中心，集会议、展览、商务洽谈等功能为一体，并兼具展示、演示和宴会等功能。是我国对外贸易、商务交流的重要场所，会展业对经济具有1∶8到1∶10的拉动效应，其作用相当巨大。国家经贸部发言人表示，广交会将于2005－2006年全部迁至琶洲会展中心，投资20亿元的会展二期将于2004年动工。而中洲中心正位于这每年数以千亿计的财富流通区的附近，投资前景喜人。对于商家来说，成为会展中心的近邻是抢占商机的优势，每年在会展举办的展览都将成为制造财富的机会，更配备便利的交通设施，使中洲中心成为财富的聚集地。中洲中心拥有会展带来的无限商机，难道就是会展的附属品吗？事实证明，中洲中心的优势不仅是会展所带来的，而且更是与生俱来的。 中洲中心作为目前与广交会新址最接近的商业项目，总建筑面积达十三万八千平方米，其商业功能四万多平方米，办公功能六万多平方米，配套有会所，大、小会议厅、商务中心及四百多机动车位。负一层设有专用通道与地铁琵洲站连接，是专为会展商户打造的集办公、商品展示、公寓服务于一体的国际级商务办公楼。中洲中心实施24小时交易服务，包括全天候空调办公、商展资讯、宽频网络、商务中心、餐饮休闲等多项服务。另外配套的便利，住客会所特设餐饮、健身、休闲等诸多酒店式配套服务，让商务生活更丰富多彩。无论是规模、资源还是配套设施，中洲中心都抢得了广州副中心--琶洲商业版块的头彩。进驻中洲就等于向成功迈进了一大步，中洲中心先人一步的优势，及自身完善的综合配套服务，使得拥有它的商界人士更能获得无限财富与商机，地理位置及自身设施服务是中洲中心吸引力所在，两者相辅相成，相得益彰。因此，可以说：中州中心是琶洲新区最先落成的商贸中心，是最先获得会展利益的商贸中心，中洲中心不是会展的附属品，而是会展的第一收益者。在销售中制胜，除了要靠楼盘的品质，价格，实际功能外，更重要的就是要满足消费者的需求，寻找与消费者之间的有效沟通点，了解消费者的需要就是成功的第一步。纵观中洲中心的目标受众，主要是商务人士。从商业的角度分析，这个消费群所需要的是无限的商机，而中洲中心作为紧邻会展中心的突优楼盘，有着最先获得会展利益的优势，同时配备24小时的商务资讯与交易服务，更有配套便利的饮食娱乐服务，这些正是商务人士所看重的。因此，日华品牌传播建议中州中心的定位应该是：“紧邻会展中心，最先抢占商机”，这样的卖点才能成为了买方与卖方之间的最有效沟通点。只要抓住这个沟通点，中洲中心在整合营销中便能发挥出自身最大优势。创意制胜：创艺·创忆·创益完美的推广，少不了完美的创意，房地产广告的创意表现能使目标买家形成准确的认知和态度，引发共鸣，产生购房的欲望，促成购买的行为。以“紧邻会展，最先抢占商机”为中洲中心的创意核心，在广告中传播“中洲中心试会展的第一受益者”的理念，突出先机优势，以简洁、洒脱式的表现手法来凸显中洲中心的高格调意境，以宽广，视野宏观的主要面展示“伟大杰出的构想”，即独树一帜的“品牌形象”，让人有难忘记忆，使其对中洲中心留下深刻的品牌印象。广告特别强调楼盘与会展的紧邻关系，以实景作为拉动力，图文并茂，采用大画面的楼盘实景，强占众多读者的视线，配合言简意赅的文案，使整个画面有很强的视觉冲击力。应目标人群的商业心态，在每幅画面都明确点出中洲中心是商务人士的真正“商务金帆”，它紧邻会展中心，拥有国会的丰富资源，占尽商业先机，创意充分展现中洲中心的综合效益性，在广告中传播出目标买家的实质利益点。[[center]][[image1]][[/center]][[center]][[image2]][[/center]]
整合推广：抢占商业先机
·借势会展 传播中洲整合资源，发挥自身优势，借2004年广交会的强势出击，打造商业楼盘品牌。前期是发展阶段，借助会展的优势为中洲打出品牌，我们的重点主要针对会展客户，以突出地理位置优势作为宣传策略。中洲中心最大的吸引点就在于它的“先”，最先获得会展带来的利益，最先创造商机，最先制造财富。找到了营销的得重点后，便开展了全方位的推广，主要的传播渠道包括有：会展现场，利用会展增强影响力；同时，楼盘自身就是一流的广告媒体；我们还会在附近的路牌灯箱投入广告，其中包括在会展附近的公车站，地铁，以及广州东站，广州机场，南京机场，上海机场等重要交通点的广告投入。另外，还会通过DM杂志，包括香港直通车杂志，航空杂志等专业渠道，及民营企业协会等团体渠道来推广中洲。除了通过各种渠道展现中洲“先”势外，我们还计划顺广交会展览期，开设中洲中心财富先机论坛，以“中国商人全球化”为主题，论坛会邀请当代著名经济学家来分析当前经济局势，借广交会的强势及专家知名度提升中洲中心的企业形象，吸引目标买家参观楼盘，促成交易。·定立优势 中洲发力 完成了借助会展的传播阶段后，可以更深入推广的品牌，以争取广州地区客户的关注度，使中洲这个名字更具亲和力，并深入民心。比喻说通过进行百舸竞帆龙舟赛的公关活动来深化确立会展优势点，以冠名赞助广州国际龙舟赛的形式，并将龙舟赛终点定于广州新会展中心，配合电视新闻的追踪报道，利用公益活动宣传楼盘，提升广州区域的知名度，提高楼盘在广州的重要地位，结合推广楼盘形象概念，进一步暗示楼盘地理优势位置。[[center]][[image3]][[/center]]
·顺势而上 强化形象
顺承前期“先机”推广优势，针对性集中进行后期宣传，着重建立自身精英形象。借助联合推广美国商会，利用美国商会的名称使用权，会员刊物，商会DM和内部酒会等资源，与2000家欧、美公司广州分处负责人和欧、美市场外贸公司负责人接触，以提升自身品牌形象，增加目标销售渠道。举办中洲中心·美国商会联谊酒会，现场布置中洲中心展览，促销小姐介绍并现场售楼，接触欧美客户，利用会员身份包装自身形象。同时还可以加入法国、意大利、日本等等商会，进一步提升国际化形象。
通过广告，面对面的销售，公关活动等传播的相互配合，树立中洲中心“商务金帆”的品牌形象，必然将逐渐被广大商界人士所接受。只要中洲中心有针对性的立体传播，抓住自身优越地理条件，以“先”为赢，依此作为核心利益点，使推广更加深入见效，才能真正启动财富引擎。
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