爱华网我国的专业线化妆品生产企业有3000余家，上万个品牌，去年专业线市场达到了135-150亿元人民币的零售量，可是在市面上真正被顾客认可的却是SK-II，欧莱雅等世界名牌，有些顾客甚至带着自己买的SK-II到美容院去做护理，这难道不能让我们感到深思吗？
接触了一些专业线化妆品生产企业的营销理念后，我越来越感到我们走入了误区：
误区一：盲目扩大销售区域，是乎说不把市场做满全国，企业就不能生存一般，由于面大了，其他相关的服务无法跟上，造成不停的开发新的市场的同时却丢掉了老市场，其实我们一个中等规模的企业，不妨把精力放在做好一个省或者几个省的市场就可以呢，一贯贪大就会导致而不重视自己的根底就有可能导致失败我们应该做到开发一个市场就成活一个市场，最为管理者，更应该把目光放在失去的市场上，分析原因后加以改进。误区二：一贯以高折扣和赠送大量美容工具等方法去发展美容院家盟，而不在一些软件上给美容院已支持，经常是美容院加盟后就只进过一批货或几批货后就停止合作呢，其实我们应该去明白美容院到底需要什么，我们应该多重视一些软件上的东西，如给美容院提供真正意义的培训（不是只对美容师，而应该给美容院的老板们提供管理上的培训）；经常派人到美容院协助管理，帮助制定一些条款、规章等；对于有些企业赠送电脑等工具给美容院实现信息化管理，应该帮助培训操作人员，毕竟美容院里会电脑的不多......。误区三：做专业线也需要在广大顾客里树立自己的品牌，现在专业线的厂家除了在有些相关的美容杂志上做做广告外，几乎不做其它面向顾客的广告，其实不管怎样，顾客才是真正消费产品的人，我们不妨在一些主要城市搞一些免费试用活动或者赠送产品活动，在通过当地的一些主要报刊以新闻的形式发表一些软文，这样在不知不觉间让企业的品牌被认可。只有被消费者认可了，我们的产品才能长久。......我多么希望能够看到中国的SK-II，欧莱雅，我相信经过我们大家的努力，这一天不会太远的。
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