爱华网在社会主义市场经济条件下，营销已成为企业竞争、生存和发展的主要策略之一。正如这样一句话：营销活，企业全盘活。市场营销在企业生存和发展中占有举足轻重的地位。其营销的目的、手段、方式等是否符和企业发展的客观要求，是否被营销对象所接受，是营销成败的关键。对此，笔者结合一些企业营销的实际和切身感受，就市场营销的选择谈几点粗浅的看法。归纳起来为“六提倡六反对”。
提倡客户至上，反对事不求人的强硬营销企业的营销人员在市场营销过程中，实则是一项为客户服务的过程，但有些企业的职员在营销工作中，认为营销是代表企业所为，是为集体而干，事不求人，自以为是，强硬营销。殊不知这样做，不仅会引起营销企业、客户的反感，而且还会使自己和单位的形象受到损害，体现不出自己的涵养。如果长此以往，即使有了客户也会失去客户，即使有了阵地也会失去阵地，其后果会使自己营销路子越走越窄，固步自封。在市场经济条件下，行业间的选择是相互的，其营销对象也趋于多元化、复杂化。一个企业能否在广大客户的心目中占据重要位置，是赖以生存和发展的支撑点。中国有句俗话：“强扭的瓜不甜”，市场营销也是如此，在市场营销中要相互尊重，相互包容，增进了解。我们常说：“栽培客户就是发展自己。其意义就在于把自己看轻些，把客户看重些，切不可妄自尊大，事不求人。在实际营销中，正确处理好服务与被服务的关系，把优服贯穿营销活动的全过程，变我找人为我求人，这样才能收到事半功倍的营销效果。提倡诚实热情，反对阳奉阴违的欺骗营销恪守信用，诚实热情，既是公司职员的道德准则，也是赢得客户信任的必要条件。然而，在实践中，或存在短期行为，或“一锤子买卖”的欺骗营销行为在一些公司营销人员身上还相当顽固，其表现形式是多样的。如为了拿到一份定单，签定一份合同，回笼一笔货款，在与企业和客户的交谈中，似乎什么都“好说”，或什么都“请您放心”、“好商量、没问题”，真真假假，虚虚实实。而实质上，对方提出的有些问题和条件，营销人员是根本不能接受或履行的，若轻易表态，这样看起来当时促进了合作，但后果不堪设想。到时候不能践诺，不仅会使客户从此拒绝与其来往，还会一传十，十传百的败坏所在单位的整体形象。诚实营销，不仅是每位营销人员应该遵守的行为准则，而且需要全社会的共同努力。一个单位形象的好坏，与其员工的言谈举止是密不可分的。以诚服人，以情感人，才能广交朋友，朋友多了路好走，企业才能不会步入死胡同，说老实说，办老实事，做老实人，有时看起来很难急于求成，但间接效益和长远利益是无法估价的。心诚则灵，因此，企业营销人员在营销中要三思而后行，切莫信口开河，不负责任，随意表态。提倡礼尚往来，反对庸俗腐朽的营销礼尚往来，人之常情，是中华民族的传统美德，无可非议。今天，人们把它作为营销的一种手段，也可以理解。但值得注意的是，社会上有些庸俗的甚至腐朽的营销行为正在侵蚀着企业的肌体。无论从哪个层面上分析，都存在一些不健康的东西。如有些客户向企业营销人员索要钱物由暗到明，由小到大，其私欲有过之而无不及，是营销企业无法满足的。这就给正常营销活动上一层阴影，大吃大喝，阿谀奉承，黄金铺路的外在作用，而忽视人与人之间交往还有健康向上的一面。庸俗营销虽然在一定范围内能够奏效，但后患无穷，其结果不是把一些客户的“胃口”愈吊愈高，就是反让人家鄙视，轻蔑，以至断了自己的生路。庸俗营销还会影响企业形象，使有些思想不健康的职工潜入违法违纪的歧视，助长金主义和极端个人主义等腐败现象的发生。从近年来查出的各类案件的教训看，借营销之名，慷集体之慨，假公济私，中饱私囊者有之；名为营销，实为行贿，贪污者有之……，应该引起企业领导的高度重视，并采取有效措施，剔除糟粕，确保营销活动健康发展。提倡全面权衡，反对唯利是图的单向营销。市场经济实行互利经济，双赢经济。也就是说，一个企业的营销人员在宣传、推销自己的产品时，不仅仅只站在自己的角度上，为自己的利益而考虑。也应该站在被营销对象方面，设身处地的为合作方利益做些考虑，在保证自己企业获利的同时，也让对方从中得到好处，精诚合作，互惠互利。因此，市场营销人员在营销中，做到全面权衡，利益共享，其营销的市场空间就会广阔无边，成效显著。所谓单向营销，就是在营销中只考虑自身企业的利益，而不去为所营销客户着想，搞“单边主义，唯利是图”。此类营销实则是一种自欺欺人的营销方法，把自己当成聪明人，把客户当成“白痴”，这是一种极不尊重客户的营销行为。实行单向营销，实则是一种“搬起石头砸自己的脚”的做法，这种做法只能失信于客户，得罪于客户，损毁单位的利益，砸集体的牌子。只有全面权衡，站在合作双方共同发展的角度开展营销，才能达到预想的营销效果。提倡灵活多变，反对因循守旧的不变营销营销是灵活性的，既是营销本身的基本特征，也是企业发展的必然要求。从计划经济到市场经济，人们的思想观念、实际方式、经营行为等都发生了质的变化。如果营销企业仍然沿用旧观念、旧方式开展营销活动，其结果必然是“苦而不破，苦而无果”。灵活营销最基本的是要求营销人员了解所要营销的企业，熟知营销的客户，有的放矢才能“对症下药”，熟知对方才能随机应变，熟悉市场才能画成点睛，恰到好处。因此，要求企业的营销人员，一方面不断学习和更新营销知识，掌握营销技能，当内行不当外行，做一个名符其实的市场营销员。另一方面转变作风，求真务实，深入实践，全面了解市场行情、企业实情、客户心理状况等情况，牢牢把握并超前掌握营销的主动权。
提倡公平竞争，反对自我吹捧的反间营销。市场经济环境，行业竞争日趋激烈。有些企业为了抬高自己，无论是在宣传上，还是在营销中，往往把自己说得天花乱坠，无与伦比，将其他同行业贬得一文不值，同室操戈。熟不知，这种营销只会引起营销对象的反感，把自己的利益建立在诋毁别人形象基础上的营销，既伤别人又害自己，得不偿失。公平竞争是开展营销活动的前提条件。要取信于民，留信于世，一靠实力，二靠信誉，三靠服务，三者不是靠夸大自己，贬低别人能得到的，只能踏踏实实、认认真真的服务，才能达到预想的效果。这么做，不仅不会损坏企业自身形象，反而会赢取社会各界的信任，获得更大的市场和效益空间。
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