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联想代表中国企业站上了奥运赞助的“最高台阶”。图为联想集团总裁柳传志在赞助发布会现场。本报记者 康亚风 摄
3月26日，联想集团在北京与国际奥委会正式签署了合作协议，宣布正式成为第六期国际奥委会第11个全球合作伙伴（即TOP赞助商），成为中国第一个获此资格的企业。根据双方达成的协议，从2005年到2008年，联想将为2006都灵冬季奥运会和2008年北京夏季奥运会以及200多个国家和地区的奥运会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本电脑、服务器和打印机等计算技术设备以及技术和资金上的支持。而联想将获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权的回报。据悉，联想将为此耗资超过6500万元人民币。
作为一个还没有全球性规模业务的中国本土品牌企业，联想为什么如此大手笔呢？联想集团高级副总裁，同时也是联想总裁办奥运项目组组长刘军在接受《新京报》记者采访时坦言，这是联想品牌走向国际的途径。
赞助金额 6500万元并不是天文数字
记者：联想是从什么时候开始申请TOP资格的，双方是在什么时候达成协议的？
刘军：正式申请是在一年半前，大概是2002年7月。达成协议大概在一个半月前，３月26日是正式签署合作协议。获得TOP资格的都是一些国际优秀的企业，对于中国企业来说，这是第一次。记者：众所周知，TOP的门槛非常高，有的行业甚至需要过亿元。有传言说联想为此也耗资不菲，超过6500万元人民币，这是真的吗？这些资金如何投入呢？
刘军：是这个数量级，但具体的金额我们不方便透露。我只能说申请奥运TOP资格是经过董事会讨论决定的。我们曾经计算过，以联想一年的营业额有200亿元人民币算，按照常规，市场营销投入是营业额的2％，我们在享有奥运TOP合作伙伴资格的这五年的时间里，市场营销总花费加起来达到20亿元，这还是在假设业务收益没有增长的前提下。所以，6500万元的花费只是其中的一部分，这并不是一个天文数字。而且很多的投入内容都是由我们提供的实物和服务来体现的。实物和服务所占比重超过50％，所以，对于奥运的投入，管理层还是非常一致，觉得这是一个机遇和责任，国家也扬眉吐气，毕竟在中国办奥运会总不能没有中国企业的影子。记者：这是不是意味着中国政府和北京奥组委在联想的申报中起了特殊的作用？
刘军：政府和北京奥组委的确给了我们支持，但这并不是最重要的，我们也不希望看到2008年的时候，中国满大街都是国外品牌而没有民族品牌。何况作为TOP合作伙伴的权利是排他性的，这是宣传自我的好机会。顶替位置 IBM退出，联想接手
记者：以前为奥运会提供计算设备的都是像IBM这样的国际企业，联想是如何取代IBM的呢？
刘军：据说是1996年的亚特兰大奥运会，IBM的机器出现了故障，IBM公司自己也不愿意做。对于联想来说，能成为TOP赞助商是既艰难又顺利的一个过程。艰难的是，奥运TOP审核非常严格。实际上国际奥委会中也曾存在两派意见，毕竟中国还没有一个品牌公司具有全球性的影响力。顺利的是，从我们提出想法到去洛桑谈判，他们派人到中国来调查，再到签订协议，最终达到了我们的目的。记者：国际奥委会的顾虑是什么？
刘军：毕竟在此之前没有任何一家中国企业曾经有过成为TOP赞助商的历史，而且这些设备要在奥运会上应用，中间的风险越小越好，国际奥委会的顾虑也是有一定道理的。我们预先也意识到这是最大的障碍。不过通过双方的接触，我们感觉国际奥委会的主流力量还是很支持联想。我们的机器在都灵测试，效果非常好，现在他们担心的反而不是产品，而是我们的服务能不能到那边去。记者：据悉，联想对于这批交付给国际奥委会使用的这些产品采取了一些特殊措施。
刘军：出于稳妥，产品采取了加严测试，但技术标准还是国际标准。这样做的目的，是力保稳妥。效果如何 我们仔细算账后发现还有利润
记者：联想是上市公司，自然要对股东负责，联想这样的投入对于投资者来说，会产生什么样的后果？你们做过相关的财务分析吗？
刘军：我们做过测算，但我们没有太多的股市方面的顾虑，我认为投资者应该会支持。记者：那联想内部所有的员工都支持吗？
刘军：反对意见也曾有过，主要是担心这样的投入对于联想的业务规模是否恰当。但我们仔细算账后发现，我们还有利润。记者：那么联想成为奥运ＴＯＰ赞助商后，将会获得什么回报？在赛场上有广告吗？
刘军：肯定有，经过国际奥委会的授权，联想的品牌标识会跟奥运的五环标识挂在一起。此外，跟比赛赛场上，电子记分牌上等等很多地方都可以看到“power by lenovo”。记者：联想从什么时候开始使用奥运标识？
刘军：从今年５月开始到2008年的5月，这五年期间都有权使用，我们所列出的四条产品线都是可以使用。记者：您认为成为奥运ＴＯＰ赞助商对联想最大的促进是什么？
刘军：这对于企业来说，是走向国际化的机会，是非常难得的一个机会，向全世界去展示中国企业的能力。过去三星、松下都利用过这个机会，对提升企业的品牌、文化、形象都非常好。真实目的 推进国际化战略
记者：那么，联想成为奥运ＴＯＰ赞助商后，如何利用这个机会推进联想的国际化战略？
刘军：按照既定的步伐，从欧洲开始。因为都灵冬奥会的关系，最直接的影响就是意大利市场。没有国际化需要就没有成为TOP赞助商的需要。联想并不正式宣告大规模全面进入国际市场，目前的国际化战略是从欧洲国家开始。 实际上，赞助奥运不是我们中期战略所确定的，而是一个相对长远的战略。我刚才所说的是中期战略，就是从２００４年到２００６年的战略。奥运的影响在后面，到2010年，联想有相当的收入比重来自国际市场。今年只是开始，我们的国际化战略在产品方面还没有计划，在中期内还是以台式机、笔记本为主。供应链方面将在东欧设立工厂，因为台式机需要本地化生产，代理方式，直销，我们在那里有办事处。现金奶牛 PC、手机仍能赚钱
记者：目前，外界有这么一种观点，联想在业务层面缺乏一些竞争力的新的领域来支持联想长期的发展，对此，您怎么看？
刘军：这个问题到三年以后来看答案就非常明显了。 我刚开始学习怎么做战略，你们说的有道理，但我不想评价，柳总（柳传志）说我们都是在学着长大。我也开始在考虑这方面的问题。首先，从市场竞争来说，我不认为PC和手机是无利可图的市场了，我坚信在PC市场，联想已经在这个领域目前能够拿到非常丰厚的利润，而且拿得很实，我想经过今年的调整后，拿得会更实，我们会一直拿下去。
第二，虽然说PC竞争激烈，但联想稳稳地拿着6个点以上的净利润，每年赚十几个亿的纯利润。我觉得这就是把工作做精、做厚，市场对大型企业来说，不会没有竞争，关键是你能否运作得好。记者：在外界看来，联想的手机业务表现得并不出色！
刘军：手机相对PC市场来说，成熟度还晚一些，所以我们在手机市场仍然是有机会的，我们还是按照我们描述的战略路线在走，测算分析过毛利率的规律。 我们去年非常大的一个收获，是把自主研发这条路走通了，中国企业很少自主研发，品牌很多，但大部分都是贴牌的，而我们这个研发团队有3年到4年的经验，所以我们管理层认为这还是一个有机会的市场。只是联想现在这块业务的规模与一线厂商相比还有很大差距，但是我们测算和分析了业务关系，我们认为我们是有能力，跨越这个鸿沟，把握这个市场，我们把手机视为未来中期的一个重要的战略增长点。 未来两年的产品线是什么，娱乐功能，游戏功能得结合，我们就等在这个点上未来就是要有游戏，能看电影的手机，在这个产品的竞争力，你认为我们会输给波导吗？我觉得不一定。(新京报/卢轶男)
