爱华网11月25 日星期二 阴 16:16
这上面有位朋友问我“直销和传销到底有什么区别？安利是传销吗？......"(非要我回答)
其实我从来也没有参加过传销,只是这方面的知识略有了解而已!如果你觉得我说的不对,
你可以去翻一翻哈佛大学的一些行销理论,据说在那上面有比较详实的叙述和例证......
所谓传销就是多层次的行销方式.......
而直销是单层次的行销......
那天我告诉你安利就是传销,你否认!请问你所了解的安利是个怎样的销售模式呢?难道它
不是多层次的销售吗?
有很多事情,我们不必去追究姓甚名谁?要拨开迷雾看实质!不管你安利叫什么,这并不重要,
重要的是这个企业要在中国发展下去......在中国传销是非法的,被禁止的!你说它能叫传销吗?
尽管它把一些称谓作了改变,但并不能该变其销售模式!所以从实质上来说,我认为它依然是
传销!这一点也没改变!
你会问,为什么别的传销被停了,而安利却能存活下来?!我想,这也是我想知道的......
按我的理解:安利的老总很聪明,他知道适者生存的道理!他知道怎样适应中国的气候!所以
它得到了发展!再有,不管你采取什么模式,作为一个企业都应该有诚信,产品质量必须得到保
证!这是首要的!而从我看到和接触到的安利产品,我个人觉得安利的产品还是值得信赖的!
那为什么我们国家要禁止传销呢?其实,这同样是我想弄明白的........
你也许听说过很多关于传销坑害人的故事,这些都是真实的!千真万确的!
我们中国人多聪明呀!什么事一点就透......
传销这种行销方式既然这样好!当然也就有人活学活用!他们算是吃透了里面的精髓,马上
把它发扬光大起来.....
于是市场上很多传销产品背离了它本身的价值,出现了暴利.更有许多伪劣产品打着传销的
旗帜,堂而惶之的坑害消费者,还有大规模的非法聚会......可以说已经发展到了失控的状况!国
家再这样听之任之,肯定要出大事!说不定会出现第二个,第三个类似李洪志这样的人物.......
那时天下岂不大乱!
按我的理解:所以在中国现阶段禁止传销!因为太多的人想发财,想迅速膨胀!学东西特别得
快,又没有学到位......似是而非的.......况且有些制度好象也不太健全,不能有效的制约!既然如
此.....不如......
所以安利生存下来了!缘于它的信誉,缘于它的品质!
我们国家需要发展,需要不同的销售模式,只要它造福大众!
但我们更需要社会安定团结,人民安居乐业!
我们不需要看到一些我们不愿看到的一些状况!----------我想这就是禁止的原因!并不是传
销本身有什么毛病,而是利用它的人有病!而根除它的最好良方,就是不给它生长的土壤!
不知道我这样的解释你是否满意?
当然我是没有兴趣去做安利的!虽然我认同它的销售模式.也认同它的产品!但对它的一些销
售理念同样有不同的看法!它现在正一步步走向误区......
接触过很多做安利的人,他们的学历,层次还都不低!但他们共同的特点就是大部分精力忙于
发展壮大队伍!这本无可非议!搞营销的人都信奉这样一句话"学会两条腿走路!"为什么做安
利的人却喜欢跛着一只脚前进!我想他们都太性急了,也许你马上就能登到峰顶!但只是在那
里站一小会儿,看看风景,然后不得不下来!回到原地!因为一只脚肯定是不能在上面长时间的
站立......所以我所接触的,凡是做安利的,没有一个长过两年的......
是不是有点悲哀!
其实这不关安利什么事?什么结果都缘于你自己!你是不是太想成功?是不是太想......总之你
要求的太多了.....是不是更应该脚踏实地呢?嘿嘿......
记得那天你不明白什么是直销?
我告诉你"就是销售人员直接面对客户......"理论上它们是不应该有店铺的!
但我举了个例子给你听:雅芳做的很成功!这是有点矛盾!本来雅芳是第一批在我们国家推行直销的公司.......可是同样不适合我们中
国人的销售模式!老百姓不认可呀!大多数的人都认为"上门无好货!"
销售业绩不是想象的那样......
雅芳的老总也很聪明!他知道怎样吸引中国人的眼球,于是直销产品也很快上了柜台.......你说,它叫什么?我也不知道了!
很多东西你不要仔细的去想,更不能削尖了脑袋往里面钻......
你想什么?钻什么呀?......
就好比有个学生非要弄明白:中国特色的社会主义和资本主义有什么区别?
这么深奥的道理,叫我一个大老百姓怎么回答他!
我只好浅显易懂的给他打比方,并把他训斥一顿!
"你怎么连中国特色都不明白?发展就是硬道理,不管是黑猫还是白猫,只要能抓到老鼠就是
好猫!你瞧瞧小日本,他的祖先什么都不懂!可别人就凭一个拿来主义,现在什么没有啊?!少走
多少弯路!不要老是在一些名字上纠缠,你管它叫什么主义,只要有利于国家,造福人民,就是好
主义!中国特色这不挺好的吗?明白了吗?"
他说他明白了!我却说."你明白了?我怎么就糊涂了呢?"嘿嘿......是不是有点逗!
最后做个总结:看问题时,要看实质不要看表象!分析问题,要看表象不要追究实质!有人
说.营销是注重结果不看过程!而我说过程比结果更重要!
下次继续和你探讨!该天见!
