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10月29到11月1日，记者进入安利卧底三天，以求一个真实的安利。
一个月前，全国工商系统打击走私贩私、传销变相传销工作会在大连召开举行。国家工商行政管理总局公平交易局一官员称：此次会议将“打传”提到了一个前所未有的高度。
“皇冠大使”的诱惑
记者是被当作一个有“开发潜质”的客户介绍进去的。
10月29日晚，记者如约前往重庆高新区陈家坪绅帝大厦9楼，参加安利公司陈家坪中心会场举行的一场小范围的培训会。
设在9楼的安利店铺正在连夜装修，一位安利推销员称，该店铺将在两天后开业剪彩，到时，香港一位从事安利事业20年、现在已经做到行政钻石的老师将亲临剪彩并为大家讲课。
因没有地方，培训是在过道进行。但这并不影响20余个安利事业推销员的热情。
培训由三个人主持：刘丽娟、罗琦、薛云香。
据了解，这三人之间的关系是：罗琦是刘丽娟带进安利，刘丽娟是由薛云香带进安利。整个培训，三人轮番上阵，讲述安利事业给自己带来的成功：美丽健康是安利给予的，买房子是安利事业给予的，所有的运气和福气都是因为做了安利才拥有，今后争取上银章、金章、钻石等，希望大家都努力。而且，还要让自己的子子孙孙都要继承安利的事业。
据介绍，现在加入安利，交60元会员费办张会员卡即可，凭卡可在进货时八折优惠，但要现金交易。
刘丽娟称，今年两次自费花了两万多元去香港听课培训，感觉安利事业真是前景光明，为了改变大家的一生，此次专门请了香港的吴志强先生前来讲课，吴老师从事安利事业已经20年，做到了行政钻石级别（即杰出的经销商），年薪为100万人民币。
刘丽娟说：“一般情况下，在安利能见到做了7年的成功人士都是比较难的，能与吴老师这样级别的高手见面并听他的讲解就更难，大家要珍惜这个机会，直接吸收高手的营养，我们会离成功更近。”
台下安利事业的推销员齐呼“好”！“行”！“努力”！。
两天的时间转眼就到，10月31日晚7点，记者准时来到了绅帝大厦。
此时，安利陈家坪店铺内已经坐满了大半屋子，约100余人。大家在耐心等待仰慕已久的吴老师的光临。“人有7个等级，从穷人、富人、小康……超级富豪，你愿做哪一个？告诉大家，安利是个机会，一个翻身的机会，若大家不珍惜，你将注定是穷人的命！“话音落下，来自香港的吴老师走到了前台。
掌声响起！
“安利事业现在已经具备了天时地利，就等你的加入，整个完美事业就可即刻启动！”
“安利事业，是聪明的人看得懂、精明的人看得准、高明的人看得远的事业，否则将无从谈起！”
“没有文化，只要你有坚定的信念，坚强的意志力，在安利同样可以成功，等你成功的那一天，这个舞台将属于你”！
……
吴老师一句句话语，让台下安利事业的追随者一个个激动不已，掌声不断。
但质疑的声音依旧传来，一位来自南岸区的女士称，这跟“画饼充饥”和“皇帝的新装”的故事有什么区别？
三个小时后，课堂从陈家坪店铺移到了1公里外的金色港湾茶楼继续进行。
在这里，吴志强讲到了一些安利操作层面的手法。如：如何调节会场的气氛？如何把握讲话的兴奋度？怎样让一个人去疯狂地爱安利产品、爱安利制度？怎样把简单的事情重复化？
吴志强称，现在好不容易来一个新人，一定要珍惜。如果每个人一天花4个小时能获得10个人，那么10个人每天各花4个小时就可介绍100个人，只要大家努力，没有不成功的事。
作为陈家坪店铺的营业主任，刘丽娟公布了店铺的发展计划，今年营业额达到5000万，明年的营业额争取上2个亿，自己的级别到明年10月争取做到行政钻石，到2005年做到最高级别———皇冠大使。
刘丽娟说：“明年我做到行政钻石，带出9个钻石（级别低于行政钻石，排在刘的下面）队伍没有问题，做到皇冠大使，上的钻石数量还将增加，为了大家共同的梦想，我们共同努力吧“！
据了解，做到皇冠大使，意味着刘丽娟的年收入将达到1000万元。
按照刘丽娟的计划，排在她后面的罗琦完全有望冲刺行政钻石。
罗琦称自己目前的月收入在8000元左右，到年底可以拿到1万，明年3月月收入可达1.5万，明年8月可达4万，到2005年8月，月均收入将超过10万元。
那么刘丽娟、罗琦的财富计划将如何完成？
安利的利益链条？
我们来看看安利的一个客户构成链条：邓能学是大渡口区一家美容美发店的老板，他下面有三个客户：邓华英（邓能学的姐姐）、郭渝（邓能学的外侄女）、陈和礼（邓的员工），邓的上面是罗琦，罗的上面是刘丽娟，刘的上面是薛云香。这仅仅是一条线，实际上，无论是罗琦还是刘丽娟或是薛云香，在他们下面还有许多条这样的客户链条相连。
而据罗琦称，发展自己的客户并不受地域的限制，你可以在四川、东北或者深圳等地方发展，因为他是你带进来的，不管在什么地方，他的业绩都会记在你这位老师的名下。
罗的说法同样在吴志强那儿得到了证实，据吴称，他的业务就涉及深圳、重庆、东北、俄罗斯、新加坡等地。
而支撑刘丽娟想法的是安利公司的奖金制度。
记者拿到的安利公司2003年／04年财政年度的奖金制度显示：涉及5种13次奖金，且级别越高奖金越多。
13次奖金按顺序排列为顾客服务费、月结奖金、业绩奖金、领导奖金、红宝石奖金、明珠奖金、翡翠奖金、钻石奖金、行政钻石奖金、双钻石奖金、三钻石奖金、皇冠、皇冠大使。顾客服务费分6个等级：1400提成3％、4200提成6％、8400提9％、16800提12％、28000提15％、49000提18％、70000提21％。
如业绩奖金，并非只是根据你一个人的业绩计算，而是根据你与你的所有合作伙伴整组业绩来计算。如：假设你推荐了三个朋友A先生、B先生、C先生，A先生这个月的销售业绩是850 0元；B先生的销售业绩是4500元；C先生的销售业绩为2600元；你的业绩只有1200元；小组的业绩总额为16800元，依据相对应的百分比，小组销售总额百分比为12％，16800×12％＝201 6元。奖金的计算方法为A先生8500元奖金百分比为9％，应得奖金为765元；B先生4500元的百分比为6％，奖金是270元；C先生2600元的百分比为3％，奖金是78元，扣除ABC奖金，你本月所得的奖金为903元。
再看皇冠大使的奖金，在你推荐的部门中，有20个部门做到DD（直系高级营业主任），即符合皇冠大使的资格。这时你的月收入在25万元以上，年终奖金在600万元以上，翡翠、钻石、行政钻石、双钻石、三钻石及皇冠的年终奖金依然照领，因此皇冠大使的年奖金约在1000万元以上。
高新区工商局一官员称，由此可见，安利公司的奖金也是层层累计，这种奖金分配模式让人质疑。
从1995年进入中国，从传销到转型再到今天，安利的经营模式一直备受关注。而且，国家工商总局网站的消息表明，安利公司还先后被国家相关部门点名批评。1998年传销经营方式被国家禁止后，安利推出了“店铺＋雇佣推销人员”的方式。
工商总局网站称，从2000年至今，国务院领导就打击传销和变相传销工作先后44次作出重要批示。国务院领导明确指出，打击传销和变相传销“不仅是经济问题，也是政治问题”。
2002年2月，国家工商行政管理总局，原对外贸易经济合作部，原国家经济贸易委员会联合发出了《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（即31号文件）
该文件明确规定了推销人员的计酬标准和从业限制，强调“转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络”，也就是常人所云的“发展上下线”。同时“推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬”，“每个推销人员只能在一家店铺所在地、市辖区内从事推销活动，不得跨地区从事推销活动”。
安利重庆公司经理赵雪芬在接受记者采访时坚称，安利公司一直都是守法经营，并没有采用传销的方式。
安利“黑猫白猫论”
“判断传销的两大显著标准，就是看销售网络和收入构成是否成塔尖状，再者看产品是否是暴利。”高新区工商局这名官员说。
安利产品价格普遍偏高，这也成为许多人的共识。一支牙膏的价格高达42.5元，深海鱼油胶囊为每瓶350元，天然B－胡萝卜素营养胶囊的价格为240元，一瓶儿童钙镁片卖180元。
一医药公司的药品科长张强告诉记者，深海鱼油的成本价一般在20元左右，层层加价后在药房出售的价格为150～200元一瓶，因为这种保健品的主要成分都是一样的，原材料并不是垄断或者独家资源，卖350元，价格完全太贵了。
记者试图找安利公司方面，提供一些产品的原材料价格及产品定价的依据，但多方努力也未果。
按罗琦的说法，安利公司的产品是直接卖到消费者的手中，产品的成本应该大幅度下降。
如果安利公司是为真正意义上的销售产品，降价进攻不失为上策。
这从安利的内部资料《走进安利》上，也许可以看出些端倪：“安利事业作为一种新销售模式，在中国才刚刚起步，大多数人不理解是很正常的，作为新生事物，总要经历一段艰难的人士过程，才会被世人接受，不管是传销也好，不是传销也好，‘白猫黑猫’的理论永远使用。”
业界人士称，安利高层一年多来多次在公开场合提及中国直销立法问题。
但来自国家工商行政管理总局的信息则称，直销立法暂不考虑。昨日，记者就此电话采访了国家工商总局打销办，接受采访的官员称，国家至今都没有一个明确的定义，立法更谈不上。
结束三天的卧底采访，离开安利公司已是11月1日凌晨2点，出门时，看见罗琦正在叮嘱两个朋友：“你们去香港听课，要花1万多，老师来重庆讲课给你们节约了，回去把节约的钱多买点产品用。”（程必忠）
安利公司：坚决的整改
今天安利采用的“店铺＋雇员”的模式依然遭到外界的质疑，认为安利在中国一直在固守自己的模式，并期望中国为之立法。
11月5日，就安利奖金制度和业界对安利公司的一些评说，记者电话采访了安利重庆公司和安利（中国）南方区对外事务部。该部高级主任陈艳玲说：“安利公司现在的奖金制度已经没有了翡翠、钻石、皇冠大使之说，安利公司出来的正规资料中只有营销部主任和营销部经理，黑猫白猫的理论在安利公司出来的资料中肯定没有。”
11月7日，安利方面给记者发来了传真，回答了安利在中国的发展及其先后的整改措施与整改结果。
安利公司称，安利与一些以传销欺诈为目的的经营者从事非法经营相比，在实质上大行径庭。首先，他们的出发点和经营方向是以拉人头诈骗为主，而不是以销售产品为主；其次，他们的销售计划歪曲了以合理市场价格销售产品，服务顾客的经营原则，大肆进行诈骗活动。
2002年，是安利公司在中国成功实现转型后大规模整改的一年。安利公司称，公司根据国家有关政策要求推出了六项整改措施。
清理违规加入安利营销队伍的各类不合资格人员（包括一些邪教人员）是这次整改的核心内容之一。从2002年1月3日开始，在集中清理的一个月里，公司发现违规加入人员283名。公司还与政府有关部门密切配合，认真清理混入营销队伍的邪教组织人员，并主动向中央有关领导汇报了公司清理邪教人员的有关情况，表明公司“在商言商”的基本立场。同时，自2002年1月3日起，安利公司暂停接受推销人员的加入申请。
在此次整改中，安利对计酬方式也相应作了些调整。
为贯彻执行31号文的相关规定，公司取消了劳务报酬，取消了见习营业主任级别，要求相关人员明确身份，选择成为公司员工或经销商，对其进行分流归类管理，在新经营方式中，公司将不再委托见习营业主任承担辅导，培训和经验传承的工作，而是明确将其定位为推销人员，只能专注于推销产品和顾客服务，且只能按照自己推销给最终消费者的产品计算报酬公司对经营方式进行调整之后，推销人员的全部报酬由顾客服务报酬和销售报酬组成，完全基于其个人销售额来计算。其中，顾客服务报酬为其销售产品标价的20％而销售报酬则分为基础酬金和浮动酬金两个部分，基础酬金根据其个人净营业额所相应的酬金计算，浮动佣金根据其个人净营业额占公司总净营业额的比例计算。
公司已于2001年12月26日宣布停止所有与产品无关的业务会议，并提出了“统一培训主体、统一培训地点、统一培训资料”的“三个统一”措施，全面加强会议管理，由公司全面主导所有培训会议。
同时，为从根本上解决推销人员流动经营的问题，安利对推销人员进行“属地管现”。
安利公司称，公司在中国的总投资为2.2亿美元，用于店铺建设的资金超过1亿元人民币，作为企业公民，安利一直坚持尊重国情和诚信经营。
