爱华网千万大商的逆势突围 2012年，太太美电器股份有限公司在厨卫之乡嵊州市成立。太太美电器股份有限公司选在厨卫市场趋势渐缓的时候进入，让整个厨卫行业惊讶与疑惑。带着同样的疑惑，《家电市场》采访了太太美电器股份有限公司总经理赖清斌。年近不惑的赖清斌先生似乎已经习惯了周围的惊讶，一步步地为记者解答。
女人半边天，为中国女性消费者提供优质厨电产品的使命感 在成立太太美电器股份有限公司之前，赖清斌先生已经深耕厨卫市场十年之久，那个时候，赖清斌先生是苏州市最大的厨电代理商。也正是这十年的沉淀，赖清斌先生发现大量流水线通用性产品充斥市场。随着城市厨电市场的日趋饱和，传统的通用性产品，已经逐渐被消费者所遗弃当后一代消费者渐渐成为消费的主力军后，对于厨电产品的个性化、定制化、时尚化、科技化需求越来越迫切，特别是针对女性消费者的产品渐成趋势。 女人半边天，当前市场低迷但女性消费却节节攀升，成为消费市场的主力军，厨房家电大多由女人主导购买决定。俘获太太们的心，才是如今市场所需要的。同时厨卫电器大多是为厨房设计，而不是为人设计。然而进入厨房的依然以女性为主，太太们是厨房的主力。赖清斌先生发现无论是从自己的妻子，还是从市场女性消费者反馈情况来看，当前厨卫产品远远不能满足她们的需求。他就思考能不能生产专门针对女性，针对太太研发设计的厨卫产品呢？ 看着眼前巨大的细分市场需求，赖清斌先生为不能更好地为中国消费者服务而苦恼不已。既然很多厂家不能适应市场的变化，因时而动，因需而变。自己为什么不能主动变局呢？为中国女性消费者提供最个性、最科技时尚的产品。就是这种使命感让赖清斌先生萌生了成立厨电企业的想法，让中国女性消费者更好地享受优质厨电产品的念头。 “在大家都缩手缩脚等待机会的时候，我的机会就来了。如果大家都拼命去做，哪还有我的机会呢？赖清斌先生最后用一句话解答了记者的疑惑。这不就是道家始祖老子说的“祸兮，福之所倚”吗？机会是给有准备的人，等是等不到的。不愧是十年的沉淀，赖清斌先生在别人只看到失败的时候看到了成功。太太美的成立必将为低迷的厨卫市场带来全新的增长。 四重基因铸就太太美的成功之路 从代理商到制造商，没有生产经验的赖清斌先生为何如此有自信呢？厨卫市场企业多如牛毛，太太美的优势又在哪里呢？赖清斌先生带着记者在太太美走了一圈，在参观过程中，记者发现，太太美并不像一个刚成立不久的企业，更像一个成立十年的巨头。 上兵伐谋，攻心为上 长期深入研究中国消费者的需求，找到了太太美独特的品牌文化。 有着十年一线经验的赖清斌深知市场的需求是什么，此时转型做制造商更是得心应手。赖清斌先生深知消费者对厨卫产品的需求在哪，并针对性地开发产品。同样，十年的经验让赖清斌先生明白，不同的产品需要不同的营销策略。一招鲜吃遍天的时代已经过去，在如今个性化的时代里，针对性的营销才能真正赢得市场。 家有太太美，生活更完美 太太系的品牌命名朗朗上口，容易联想。市场上有很多针对太太命名的产品都比较成功，例如太太乐鸡精、好太太晾衣架等。在公司成立之前，赖清斌先生为公司预设了很多品牌，太太美只是其中之一。 在走访市场的时候，赖清斌先生发现当前市场低迷，女人当之无愧成为消费市场的主力军，因为厨房家电大多由女人主导购买决定。如今进厨房的女人，不再像以前那样满身油烟的家庭主妇。更多的是一些时尚的太太，这部分人群爱美爱保养，时时刻刻都在注意养生。但是厨房是个油烟很多的地方，时尚太太面临着享受厨房乐趣与美容二选一的难题。而这正是赖清斌先生开发新产品所要解决的难题——让厨房更舒适、让太太更完美。市场需求与赖清斌先生产品目标一致，那就是让进厨房的太太依然很美，时尚太太不再需要二选一。鱼与熊掌可以兼得，生活因此而完美。 太太美品牌作为太太系的成员之一顺利诞生。家有太太美，生活更完美。 渠道为王 遍布长三角的300多家品牌店，让太太美上市就进入快车道，快速让消费者认知、体验产品，并实现第一轮的销售。这些营销渠道既是太太美的试验田又是太太美与一线的交接点。正是因为企业与市场脱节，才让赖清斌先生萌生自己生产的想法。赖清斌先生做企业之后，尽可能避免这种错误的发生。因为脱离了市场，就脱离了消费者的需求。脱离了消费者的需求，产品就无法销售，企业就无法生存。 整体厨房，完美一体化结合 太太美电器股份有限公司拥有抽油烟机、煤气灶、集成环保水槽、消毒柜、烤箱、蒸汽炉、集成环保灶、电热水器等近十个品类，数十种产品型号。细算一下，太太美的产品可以为用户提供一个完整的厨房配套用具，打造一个太太美厨房。整体配套为太太美带来的厨房一体化的优势。 太太美提供整体厨房用具免去消费者反复选购麻烦的同时，更让消费者的厨房用具更完美的结合。赖清斌先生提到，以前消费者在选购厨房用具的时候，有时候虽然每个厨房用具都非常美观，但是安装完成之后发现，厨房整体感觉似乎不是那么协调。这就是各个厨房用具之间没有相互结合的原因。太太美在设计产品的同时，充分考虑到产品相互之间的融合与配套。可以说，太太美所有产品组合起来的整体厨房，也是太太美的一款产品。而这款产品，就是太太美的优势。 产品利刃，助力太太美破局 赖清斌先生当初之所以进入厨卫市场，是因为看中了厨卫市场中高端依然在增长的趋势。也正是这样，太太美坚持生产高溢价的差异化产品。在总结消费者需求之后，太太美精心研发了数十款针对性的新产品。太太美聘请国际著名动车排风系统专家为太太美抽油烟机设计排风系统，打破传统的抽油烟机排风系统；太太美独创带空调的抽油烟机，真正从消费者角度出发，让身在厨房的太太厨房的主力。赖清斌先生发现无论是从自己的妻子，还是从市场女性消费者反馈情况来看，当前厨卫产品远远不能满足她们的需求。他就思考能不能生产专门针对女性，针对太太研发设计的厨卫产品呢？ 看着眼前巨大的细分市场需求，赖清斌先生为不能更好地为中国消费者服务而苦恼不已。既然很多厂家不能适应市场的变化，因时而动，因需而变。自己为什么不能主动变局呢？为中国女性消费者提供最个性、最科技时尚的产品。就是这种使命感让赖清斌先生萌生了成立厨电企业的想法，让中国女性消费者更好地享受优质厨电产品的念头。 “在大家都缩手缩脚等待机会的时候，我的机会就来了。如果大家都拼命去做，哪还有我的机会呢？赖清斌先生最后用一句话解答了记者的疑惑。这不就是道家始祖老子说的“祸兮，福之所倚”吗？机会是给有准备的人，等是等不到的。不愧是十年的沉淀，赖清斌先生在别人只看到失败的时候看到了成功。太太美的成立必将为低迷的厨卫市场带来全新的增长。 四重基因铸就太太美的成功之路 从代理商到制造商，没有生产经验的赖清斌先生为何如此有自信呢？厨卫市场企业多如牛毛，太太美的优势又在哪里呢？赖清斌先生带着记者在太太美走了一圈，在参观过程中，记者发现，太太美并不像一个刚成立不久的企业，更像一个成立十年的巨头。 上兵伐谋，攻心为上 长期深入研究中国消费者的需求，找到了太太美独特的品牌文化。 有着十年一线经验的赖清斌深知市场的需求是什么，此时转型做制造商更是得心应手。赖清斌先生深知消费者对厨卫产品的需求在哪，并针对性地开发产品。同样，十年的经验让赖清斌先生明白，不同的产品需要不同的营销策略。一招鲜吃遍天的时代已经过去，在如今个性化的时代里，针对性的营销才能真正赢得市场。 家有太太美，生活更完美 太太系的品牌命名朗朗上口，容易联想。市场上有很多针对太太命名的产品都比较成功，例如太太乐鸡精、好太太晾衣架等。在公司成立之前，赖清斌先生为公司预设了很多品牌，太太美只是其中之一。 在走访市场的时候，赖清斌先生发现当前市场低迷，女人当之无愧成为消费市场的主力军，因为厨房家电大多由女人主导购买决定。如今进厨房的女人，不再像以前那样满身油烟的家庭主妇。更多的是一些时尚的太太，这部分人群爱美爱保养，时时刻刻都在注意养生。但是厨房是个油烟很多的地方，时尚太太面临着享受厨房乐趣与美容二选一的难题。而这正是赖清斌先生开发新产品所要解决的难题——让厨房更舒适、让太太更完美。市场需求与赖清斌先生产品目标一致，那就是让进厨房的太太依然很美，时尚太太不再需要二选一。鱼与熊掌可以兼得，生活因此而完美。 太太美品牌作为太太系的成员之一顺利诞生。家有太太美，生活更完美。 渠道为王 遍布长三角的300多家品牌店，让太太美上市就进入快车道，快速让消费者认知、体验产品，并实现第一轮的销售。这些营销渠道既是太太美的试验田又是太太美与一线的交接点。正是因为企业与市场脱节，才让赖清斌先生萌生自己生产的想法。赖清斌先生做企业之后，尽可能避免这种错误的发生。因为脱离了市场，就脱离了消费者的需求。脱离了消费者的需求，产品就无法销售，企业就无法生存。 整体厨房，完美一体化结合 太太美电器股份有限公司拥有抽油烟机、煤气灶、集成环保水槽、消毒柜、烤箱、蒸汽炉、集成环保灶、电热水器等近十个品类，数十种产品型号。细算一下，太太美的产品可以为用户提供一个完整的厨房配套用具，打造一个太太美厨房。整体配套为太太美带来的厨房一体化的优势。 太太美提供整体厨房用具免去消费者反复选购麻烦的同时，更让消费者的厨房用具更完美的结合。赖清斌先生提到，以前消费者在选购厨房用具的时候，有时候虽然每个厨房用具都非常美观，但是安装完成之后发现，厨房整体感觉似乎不是那么协调。这就是各个厨房用具之间没有相互结合的原因。太太美在设计产品的同时，充分考虑到产品相互之间的融合与配套。可以说，太太美所有产品组合起来的整体厨房，也是太太美的一款产品。而这款产品，就是太太美的优势。 产品利刃，助力太太美破局 赖清斌先生当初之所以进入厨卫市场，是因为看中了厨卫市场中高端依然在增长的趋势。也正是这样，太太美坚持生产高溢价的差异化产品。在总结消费者需求之后，太太美精心研发了数十款针对性的新产品。太太美聘请国际著名动车排风系统专家为太太美抽油烟机设计排风系统，打破传统的抽油烟机排风系统；太太美独创带空调的抽油烟机，真正从消费者角度出发，让身在厨房的太太们享受舒适厨房；太太美新一代蓝火燃烧器，火力更强、更节能、更环保。如此专业化、个性化的设计造就了太太美差异化的产品。赖清斌先生自豪地告诉记者，用差异化的产品是开拓市场最有力的武器。 得民心者得天下，服务铸就太太美口碑 任何产品卖到消费者手里之后，都会遇到售后问题。使用不当、产品老化、升级换代等等问题都需要企业和经销商来解决。在苏州做代理商期间，赖清斌先生深知售后对消费者的重要性。赖清斌先生聘请专业的售后服务安装人员，组建属于自己的售后服务团队。如今在成立企业之后，赖清斌先生更加重视售后服务。从免费的400电话，到原厂配件送货，到专业的安装培训的售后团队，太太美用实力保证消费者用放心产品，放心用产品。无忧售后让太太美赢得更多的消费者青睐。 由代理商到制造商，由流通商到生产商，赖清斌实现了一个打工仔到企业家的升级。独到的眼光、果断的。
