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我们完全进了一个信息快速成发展的高潮,谁先掌握住有效的信息,谁能更早地应用这些信息,就决定谁将在市场角逐中胜出,也许一次的胜出代表不了永恒,但一次胜出或多或少会拉开与竞争者的距离,而这个距离才是一个成功的企业区别其他类似企业的最重要的特征,要想赢得市场,就要赢得这种距离。 市场竞争之所以越来越激烈,除了市场经济发展的逐步成熟和完善外,还有人力资源逐渐转变成为人力资本,企业间的差距也在日益缩小。想象一下,旗鼓相当的拳击手想分出胜负可能要打满整个全局,而不是一两个回合就将对手摆平。再想象一下如果有两个相同的企业,拥有相同的人才,那么要想超越对方,拉开距离,我们还需要具备什么呢?那就是抢先一步把握住有效信息的能力,也就是把握住先机,因为先机决定着成败。 变是永恒的,企业想发展就需要具备捕捉先机的能力,先机本身就是一种有效的信息资源,是从获得的信息资源中通过科学的认识和分析得到的。它与创意不同,先机更多地是从客观世界出发,因而具有更多的科学性,它更多地要少一些主观和冒险。 什么是先机?简单一点说先机就是一种信息情报,只不过它具有隐蔽性,超前及预知的特点,需要用心去发现。在商业中,先机就是一种商机,可以为企业创造利润的商业机会。让我们回头看温总理专门针对学生奶作出的四个批示:需要总结经验,保证奶品质量;坚持群众自愿;运用市场机制;不强求一律。让我们在看看“学生奶”,“学生奶”市场潜力是巨大的,既可以养活地方一批奶品企业,又可以利于学生们的健康成长,可就是有一些不负责任的企业要肆意破坏这个发展的市场,要打击消费者的信心,结果是处盛情 绝了自己的路。转过头后我们可以将温总理的批示作为契机,加强生产上的管理,保证质量,欢迎监督,并郑重地承诺,以提升企业形象,抢先占据学生及家长们的心灵呢?这可是一个绝好的时机。 再看看白酒,白酒行业近期的调税风波可以算得上是白酒行业第一大新闻,从中央到地方,从卖白酒的人到买酒的人,可谓人人皆知,这么大的一个新闻事件却没有哪家企业在“税”上作点文章,沾上了“税”的光,不就作了一次绝妙的宣传达室。简单的作法我们可以仿照“农夫山泉”来一个,购买此酒,您将有 N 元用于国家经济发展建设,这样不但增加了企业的透明度,更树立了一种负责任的企业形象,卖的人卖得放心。买的人喝得舒心。 进入夏季,啤酒开始走俏了,饼干市场则是大家普遍认为的淡季,天热了,饼干这类水份含量少的食品理所当然成为不了新宠。正因为这样的心态存在却往往忽略了潜在的机遇,首先,谁要是在这个淡季卖火了,谁就成为了所谓的最叫卖产品,淡季能卖得好,进入旺季呢?淡季就是企业表现的机会,谁表现得好,谁就抢占了发展的先机。其二,国内有旅游节,有啤酒节,为什么就不能有个“饼干节”呢?一则可以促进大众消费,二则众多食品企业可以淡季里实实在在地旺一把,既然大家都诊断自己的产品是过硬的,有回头客,那么现在不正是大家拉“选票”的最佳时机。 产品是卖给谁?产品是谁买?就需要针对我们目标消费群体,作一些贴心的、关心的服务和宣传,谁做得好,谁就占据了先机。果汁饮料中的统一鲜橙多的“多 C 多漂亮”,就是非常地贴进年轻一代的消费者。从购买者的角度出发,美味健康的食品可以宣传说:美味的、健康的。纯净水可以简单地说“为你解渴”。当大家渴的时候就想到是谁在关心他们。健力宝系列也可以说:运动、健康、健力宝。想到运动和健康就会联想到健力宝,从而说明健力宝不仅给你补充运动所耗去的能量,更能带给你快乐。 先机它无处不在,它等待着人们去发现去挖掘,每个行业,每个品牌的每个产品都会有它存在的不可预见的发展机会,谁先把握住了这个机遇,谁就拥有先成功的权利。 先机来源于信息情报,来源于对信息情报的分析,推理,逻辑,归纳和演算,企业应该广开门路,通过有效的手段加强对市场信息的搜集的工作。企业应该鼓励企业的员工主动去收集、获取一些有利于企业发展建议的信息,企业也应该缩短与消费者之间接触的距离,消费者的需要正是企业开拓机新市场的机遇,谁先掌握谁就是赢家。 有感《华糖商情》十周年,特写这篇文章。华糖商情作为中国食品糖酒第一刊,蕴藏着丰富的先机资源等着大家的开采和挖掘。 先机决定成败——《华糖商情》核心文化两优一先表彰决定 先 机 决 定 成 败
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