爱华网写下这个题目之前，我问网上好友，你知道现在哪些网上商城是最牛气的吗？第一个网友发过来“eachnet.com”,另一个网友和我的想法一样：卓越，当当。一直以来我都关心着搜狐商城，于是接着问了一句：“搜狐商城现在怎么样了？”
“不太了解，你可以在网上搜一下大家对它的评论。”
对，集思广益，我用GOOGLE搜索”搜狐商城”四个字，2003年的关于它的新闻，有点象广告软文。也第一次知道搜狐商城的总监是谁，为什么会关心搜狐商城，主要是和它还有一段渊源。
去年我还在一家保健品公司负责宣传策划，因为公司营销方案和周转资金短缺等诸多问题，那段时间公司的发展方向从传统保健品的广告轰炸转向注重拓展市场方向发展，任何人都得派去开拓市场，包括作策划的我。
公司的业务员很多，早已经有了自己的客户群，我想这方面是赢不了他们了。后来冥思苦想，发现公司产品还没有充分利用网络资源，虽然在各大网站已经花钱做了各式链接，但是产品还没有在网上出售呢，在网上查阅一番，发现我公司列入竞争性对手的产品都已经罗列在这个那个商城的，而且正锋芒毕露的扬旗呐喊。
看来真的得行动了！后来考虑再三，选择了搜狐商城，给搜狐网站打了一个电话，被告之搜狐商城与搜狐分家，各自占地为王了。于是又联系搜狐商城，马上有服务人员详细询问了公司产品情况，名称，用途，有无检验证，保质期，目标人群，问是特别详细，末了告诉我搜狐商城“店面费”一个月三千元，如果想做广告推销另外收费。
一个月三千元？现在我公司还只有一个产品，放在商城里面，不作广告，单单靠消费者从保健品那个栏目里点击进去，然后点击保健品分类，最后睁大眼睛找。会有消费者睁大眼睛找一个自己不熟悉的产品吗？答案是一瓶可能都卖不出去，就象公司地面上放在各大药店里面的产品一样，摆着看的罢了！做网络广告？以公司目前的经济处境显然是没有条件的，看来网上销售这条路是无法行得通了。
能不能在搜狐商城里放上咱们的产品，又可以不收店面费，还有理由让搜狐商城给咱们做广告呢？
办法是想出来了，可以让商城作咱们产品的代理，产品售出后和商城利润分成的方式合作，凡是通过商城售出的产品都可以参与分成，甚至通过商城得到的消息只要最终产生销售了的都可以获得提成。虽然知道不大可能，我还是拔通商城电话，并找到了市场部负责人。
我们见面了，我拿着一堆公司资料和公司产品座在他的对面，他和我一样，很年轻。
他说你们产品我从来没有听说过，没有知名度，产品单一，就一个产品，这是一个重要的问题，再一个问题就是我们从来没有给客户作过代理，我们一向选择的是给客户地盘或者是广告二种服务。
我说就是因为没有过，所以我们双方都应该尝试一下。你们应该充分利用自己的平台，多给自己创造一些经济收入，如果合作得好，一个月远远不止3000元。当时我自作主张给了商城一个很高的利润分配系数，我想这种分成方式是绝无仅有的。
市场部年轻的经理要我回去等他的消息，说他得请示上面，因为这种方式从来没有过。
回公司我向老总汇报了这件事情，老总批评了我，说我擅作主张把提成给那么高。我当时觉得我们老总根本没法明白我的本意。
如果商城可以免去我们的月租费，让我们的产品“上市”，这才走了一小步。象这种名不经传的产品上了市，没有宣传就等于守株待兔，等着哪天不小心有个兔子上门，这样的机会，说白了等于零。公司地面上各大药店，每个月都有数字不菲的入店费，可是结果呢，还不是摆着看吗？
给商城这么大的利润目的只有一个：为了获得高利润的动机让商城利用自身平台给公司产品作广告。搜狐商城的首页广告报价一天也要几百到几千不等，可是我们没有这笔钱，就只能采取这种方式，这是唯一的办法。
我解释了十几分钟，把我的想法讲给老总听，老总不停点头，我以为他已经同意了，结果他说，我们太亏了。
我简直有点愤怒了，问：“我们给搜狐的条件，是不是要等到有销售额时才会发生？”
“如果没有销售额，我们给别人的一切利益都是空的。搜狐商城要是想明白这一点，肯定不会跟我们合作的。就算发生了销售额，给了人家很高利润，咱们也没亏啊！而且是销售额越多越好。”
老总也没给我答复，说第二天再给我确切的回复。
第五天，商城来电话，同意了这种合作方式，说他们也想尝试一下这种方式，但是只能暂时签约三个月。老总方面，虽然很不情愿，还是同意我按自己的想法去做事情。
经过几番交涉，具体到售后，配送体系，一一协调，我在这方面作了最大的让步。最后我代表公司与商城签了合同。签约的第二天，我就在搜狐商城的显要位置看到了公司产品的促销信息。
不过遗憾的是，签约后半个月我就离开了这家公司，到我离开为止，已经提交了两盒本公司产品。至电给那个市场经理，他告诉我，没指望我们的产品能给他们带来多少利润，开始他们就知道了，只是想尝试一下与客户新的合作方式。
世界上聪明的人真多，当然笨人也不少，我不禁感叹。一个网站，一个商城，一个公司敢于理智创新，作决策时目标长远，不被一时之利一叶遮目，它就总会充满希望。愿搜狐商城一路好走！
