爱华网系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！
与赵本山有缘 “用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？”
当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一反应就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管他在老百姓心目中有很高的知名度和美誉度，但其传统、憨厚甚至于有些老土的形象已深深地扎根于老百姓的心中。这个形象符号如果用于饲料、化肥之类的品牌是很适合的，但上海赛洋科技实业有限公司推出的北极绒保暖内衣，作为21世纪高科技产品，所要传达给消费者的是高科技、年轻化、时尚感的信息，与赵本山的憨厚、老土显然是格格不入的。
吴、高两位老总听了我们的观点后也感觉用赵本山不妥，决定先搁下来再觅佳人。经过两天的筛选，决定用费翔来做形象代言人。费翔作为国人熟悉的著名歌手，其形象青春、帅气、热情、洒脱，更具有一种海外游子回归故乡的沧桑感，能带给消费者很强的亲和力。特别是那首唱红大江南北的“冬天里的一把火”与我们的广告定位是那么的吻合，真是再合适不过了。就连广告词也自然而成：冬天里的一把火。
事不凑巧，和远在美国的费翔联络之后，才得知费翔已为雅戈尔服装拍过一支广告，尚未播出，但在两年内已不能再作服装类品牌的代言人。
接着，赛洋公司又提出能否请宁静夫妇出面演绎北极绒品牌。联络后，宁静档期也排不出。
这么一折腾已是 2000年6月19日， 赛洋公司老总说：“还是用赵本山吧，看来北极绒是和赵本山有缘。至于赵本山的土气问题怎么解决，就请你们想想办法吧。”
赵本山的土气问题怎么解决
如何解决赵本山的形象问题，一直是我们的心病，尽管我们并没有肩负北极绒整体的策划任务，但作为职业广告人，我们有责任帮助客户解决问题。项目小组成员经过激烈的争议，拿出了不下20句广告语，再三推敲后决定启用“怕冷就穿北级绒”。当我们将这句广告语说给赛洋公司两位老总听时，他们不约而同地拍案称好。解决了广告关键语这个难题，接下来就是如何用创意来表现了。
6月20日我和高小明从上海赶往沈阳，下榻万豪大酒店。21日上午在河畔花园与赵本山会谈。创意是在万豪大酒店现想的，目的是解决赵本山的土气问题。
记得在沈阳的前一个晚上我与高小明绞尽脑汁也想不出解决问题的创意，公司一帮孩子也同时在北京脑力荡。想至半夜，索性蒙头大睡。第二天一早，还处于一种似醒非醒的状态，赵本山就在脑子里不停地转悠。先是想到让赵本山与一群身段窈窕的美女……嗨！不行。然后又琢磨什么景象既能传达出高科技、时尚感的信息，又能够尽量淡化赵本山的土气，最好是赋予赵本山一个全新的、别致的形象联想……忽而，感觉一束光线划过眼前，一群外星人立即映入我的脑海，有了！—“让赵本山被一群外星人劫持……如何？”我推醒高小明说。高眨巴着未醒的眼，一下子跳了起来：“这个创意太好了！”
匆匆用过早餐，我们胸有成竹地去河畔花园赵本山家中会谈。在院子里，当我将创意大概说出来，赵迈着我们熟悉的步伐说：“这个创意好，新颖、大气。”他又一皱眉：“就是话不像我说的。”我讲还没工夫细琢磨，这不是问题。话虽这么说，要解决并不容易：解说词一是要传播客户产品的信息；二是语言风格要像赵本山说的。
从沈阳赶回北京，立刻召集创作小组成员兵分两路：一路人马负责完善创意思路；一路人马跑新华书店，将与赵本山有关的影碟全部抱回家，揣摩赵本山的语言风格。经过几天几夜的奋战，一支完善的电视广告创意脚本出来了。
北极绒电视广告创意【30秒】——赵本山篇
画面：
1.幽暗的太空，巨大怪异的冰状飞碟缓缓向宇宙纵深驶去，结晶体表面散发着五彩光影。激光光波打出一排蓝色数码字幕：18时58分8秒，著名笑星赵本山被外星人劫持。
音效：天体划过时空的声音
激光的“咝咝”声
2.光怪陆离的冰状飞碟内部寒气逼人，一群外星人男女有序，男性强壮挺拔，女性曲线分明。银色的头盔铠甲发出阵阵寒光，他们围着一个巨大的圆柱晶体。
3.在晶体内隐约可见被冻住的头戴帽子身穿中山装的赵本山。
4.所有的外星人伸出手臂指向晶体，蓝色激光束闪过，晶体呈雾状散开，融化于空中。活灵活现的赵本山出现在外星人面前。
音效：激光声、爆裂声
5.赵本山左看右看，既好奇又紧张。
6.外星人发现赵本山没有感到丝毫寒冷，对赵本山发出嘀嘀的电子提问声。蓝色数码式中文字幕：你们地球人为什么不怕冷？
外星人（变调的金属声）：“你们地球人为什么不怕冷？”
7.赵本山扯了扯外衣，露出内穿的保暖内衣一角。
赵本山：“北极绒保暖内衣， 地球人都知道！”
8.外星人相互对望，半信半疑发出一阵变调的金属声，蓝色数码式中文字幕：北极绒保暖内衣。
外星人（变调的金属声）：“北极绒保暖内衣。”
9.外星人再次同时伸出手臂发出一道道蓝色光束射向赵本山。
音效：光束声
10.当蓝色光束散去后，赵本山的外套不见了，只穿一身北极绒保暖内衣立于外星人中。
11.所有的外星人好奇地簇拥上前围住赵本山，纷纷伸手去触摸赵本山穿的北极绒保暖内衣，并同时发出嘀嘀的赞叹声……赵本山被摸得嘎嘎乱笑。
外星人（变调的金属声）：“北极绒保暖内衣。”
12.摸着内衣的外星人骤然消失（好像蒸发掉似的），赵本山左顾右盼，他盯着地板上一滩滩冰水嘟囔着说：
“北极绒暖融融，怕冷就穿北极绒。”
13.飞碟内部只穿一身北极绒保暖内衣裤的赵本山，在空荡荡的冰星飞碟中背着手悠闲地转来转去，东摸西摸……
标版 叠加LOGO 北极绒保暖内衣
旁白：“北极绒保暖内衣。”
14.赵本山抬头对镜头说：“外星人咋不知道呢？”
创意说明：藉以一句充满悬念的句子：18时58分8秒赵本山被外星人劫持！引起受众的充分关注。利用著名笑星赵本山在人们心目中幽默、亲切的形象，引发受众对品牌的好感度，并以代言人的角色，提高品牌的知名度。充满未来感的外星人和场景，传递品牌的时尚感和科技感。赵本山和外星人的结合，新颖、有趣，并以特殊的表现，击败杂乱的广告喧嚣，鹤立鸡群，引发充分关注！
影视制作，忙中出细活
创意和设计从某种意义上讲犹如“纸上谈兵”，影视制作才是真枪实弹。一条好的电视广告创意如果没有考究的制作，那么它最多只是一部平庸的广告片。所以，作为专业策划公司，很多时候我们都是小心翼翼、如履薄冰，不敢有丝毫的松懈与大意。遭遇的第一个问题是赵本山接拍张艺谋的新片《幸福时光》，7月20日必须要到剧组报到，留给我们的时间少之又少。第二，8套外星人服装加工难度大，最后花双倍的钱请大片服装师与江苏一家企业商量，才赶出6套。
搭景从设计到制作也赶得够呛。7月16日开拍之前，赛洋公司老总吴一鸣和副总高小明赶到北京电影制片厂特技棚，我们美术组的人正挥汗如雨地赶活。
7月18日上午，赵本山来到北京叶茂中营销策划有限公司。我仔细地和他最后一次沟通创意。
下午1点，我们来到北影特技棚。棚里热得要命，赵本山穿上保暖内衣，一个劲地说：“要是冬天拍多好，要是冬天拍多好。夏天拍冬天的戏，冬天拍夏天的戏，把春夏秋冬整个给颠倒了。”赵本山是个非常有戏的演员，根本不要多指导，很快就进入了角色。
下午4点多，摄影棚突然断电，赵本山就在旁边光着膀子琢磨台词，体现出一个专业演员的敬业精神。
在布光、准备下一个镜头的空隙，赵本山光着膀子坐到了影棚门口。这时，一个旅行团从旁边经过，其中两个女孩问赵本山：“咦！你怎么长得像赵本山啊？”
“我是从福建来的模仿秀。怎么样， 模仿得像赵本山吧？赵本山算啥，六十好几了，老不啦叽的，我的发展空间可比他大多了。至少我比他年轻，比他帅气，对不对？”赵本山耷拉着脑袋回答。女孩连连称是。这时，灯光已经布好，只听里面一声喊：“赵老师，好了吗？”外面一片诧异：“啊！他，真的赵本山呀！”
拍摄一直持续到晚上12点半。
19日上午，进行平面拍摄。
第二天，平面的片子送来了。我们设计组人员从中间初选出二十几张，再反复推敲，精选出10张。为了达到最佳效果，我们又与客户一起最后确定出两张投入制作。挑选工作是很费时的，不知不觉又度过了一个不眠的夜晚。
在平面制作上，因为主体与背景的亮度差不多，背景显得过于醒目，又找不到能使主体与背景分离的角度，我们通过虚实对比的手法，将背景虚化，从而达到突出主题的目的。为了使效果更贴近于外星人，我们通过反转处理再加光、调色达到符合冰星人寒冷的感觉。
为了赛洋公司以后的品牌延伸，在平面上我们同时将外星人突出，传达给消费者一种高科技、时尚感的信息。与赛洋公司“科技融入生活”的企业理念相吻合，为赛洋品牌留下了一个基本元素，即使以后要换形象代言人，这个基本元素仍然可以延续使用。这也是我们自认为比其他明星广告高明的地方。
----摘自《销售与市场》2000年第11期
