爱华网系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！
其实，好久了，大家一直都嚷嚷着要找到一个点子，一个好点子。只要有了这个好点子，我们 就可以把问题巧妙地解决掉。
于是我们不分场合，没白天没黑夜，苦思冥想。终于曙光在眼前一现，两件看起来毫不相 关的东西，转化出一个新的概念。好点子终于笑嘻嘻地立在面前。 在詹姆士·韦伯·扬所著的《创造点子的技巧》一书中，他总结了创造点子的五个步骤 ： 第一，在心里收集原始资料，在广告这个行业中，这些资料包括对产品、对人的专业知识 和一般生活上的常识。 第二，开始在心里咀嚼这些资料。 第三，尽你所能地将主题抛开，把问题彻底忘掉。 第四，不知道从哪里点子就蹿出来了。 第五，将你新生的点子付诸实践测试，然后看看它是否会成功。 尔后，他老人家给点子下了一个定义：“一个点子不过是老材料的新组合”而已。 于是我们开始知道如何去寻找一个点子了，总比瞎撞瞎懵要强吧。 其实我们每个人都会想到和运用点子。比如，如何更经济地花钱，如何使我们可爱的抽水马 桶座不再冰冰凉，如何更多地创造效益等等。点子无处不在，点子人人都需要。 当点子在眼前出现时，我们看得见，闻得着，具体说不出来，但我们能感知它的存在。 记得一位诗人说过：当一位诗人正文思泉涌时，他常常是不停地把很多不相干的经验连在一 起。因为一般人的经验往往是杂乱无章而片断的。一般人偶尔会谈谈恋爱，或读读史宾诺 莎，这两件事情看起来一点关系也没有。或者一会儿你又听见打字机传过来的嘈杂声，闻见 厨房里飘过来的一阵阵香味。这好像就是你每天司空见惯的生活琐事，根本没什么特别之处 。但是这些东西在一位诗人的头中，可能就会酝酿成一首动人的诗，正缓缓地流溢出来。 做一个企划人当然是每天都要想点子，即便想不出点子，但也确信点子就在那儿存着。不在我这里，那就到别人那儿找找看。反正它肯定就在某个地方。或许就因为这点，所以即便没找到好点子，我们也能满心欢喜地吃饭、睡觉。反正点子迟早会出来。客户逼急了，在快绝望时，它往往就出现了。 最近给德龙不粘锅做创意，找到一个好点子。 德龙不粘锅的最大特点就是：别的不粘锅只能用木铲，它可以用金属铲炒菜。 德龙曾经做过一张海报，画面是一头牛厨师一边挥铲大干，一边竖起一只大拇指说：“不粘锅用铁铲，牛气！”海报标题则是：有“锅”才有家。 德龙董事长田振东先生一行带着这张海报来到我在北京的家里时，我对着海报只说了三点： 1、“有‘锅’才有家”跟德龙有什么特别的关系？ 2、“不粘锅用铁铲，牛气！”诉求点是准确的，在表现上是否确定用“牛”来作为德龙 的产品形象？ 3、海报画面内容过于丰富，因而显得较为凌乱，品味不够。 忽然点子就出现在我面前了，我提出一个概念：不会喊“救命”的不粘锅。 田先生当场拍板，委托我们创意一条电视广告片及一张海报。 电视广告片的创意表现用了一个炒铁钉的镜头，以示德龙可以用金属铲炒菜的“特异 ”功能。 海报则完全通过文案来表现：不会喊“救命”的不粘锅
你是一把了不起的金属铲
你胸怀大志身怀绝技 闪转腾挪之间 香喷喷的美味即现眼前 并且你决定狠狠教训一下 那些娇贵的一碰就喊救命的不粘锅 它们总是让你有劲使不出 有本领用不上 你已经准备好了 聚气丹田运气臂腕 来一个力劈山兮气盖世 但是奇怪 怎么这只不粘锅没喊救命呢？ 天哪 原来它有 神奇的德龙凹凸抗磨损表层 巧妙地将你的力道分散、瓦解 任你尽情尽兴痛快淋漓地发挥手艺 德龙却丝毫无损 好一个德龙不粘锅 真是不打不相识啊 德龙不粘锅 用金属铲炒菜的不粘锅 几天后，我收到德龙董事长田振东先生的回信。开头是： “您的来信收到，同信来的海报设计稿也看到。我和我的同事都很满意，多谢您的费心。 ” 谢谢，谢谢德龙，也谢谢好点子。 嘿嘿，我们找个地方看太阳去。 人气指数：1894
