爱华网爱美之心人皆有之，而现代社会化妆品成为美丽神器。因庞大的市场需求，应运而生的化妆品厂商也如雨后春笋。但是怎么做，才能获得用户芳心？通过什么形式和渠道走出第一步？本期重点谈一下化妆品团购模式现状，作为品牌怎么利用团购，在哪些类型的团购平台才能起到好的效果。 都有谁团 团购早就从每天一个产品发展到很多品类，也有些团购网站每天只更新一部分，打破原先产品单一的模式，也弥补了用户没能及时购买的遗憾。因为价格低廉、定期新品发布、购买便捷、选择限定化、不断创新的模式，吸引相当数量的体验购买者。自2011年下半年，团购网站差距开始拉大，很多呈负增长。但据团购导航团800此前约4个月数据显示，化妆品类团购却逆势增长。淘宝一直是女性购物的领航者，贡献自不能忽视，因其体系和生态的特殊性，这里暂不列为团购大军。 垂直领域以团购为主的集中在行业前几位的是：为自己代言的陈欧一手创办的聚美优品、名嘴李静的乐蜂网、鞠传国创立约十年被软银赛富投资的天天网（原B2C平台天天购物网转型，发迹于大学校园，今年特聘广东网商协会秘书长助理吴伟定为高级副总裁，确定战略转型而起色不少），及湖南卫视与淘宝合作的嗨淘网和NALA等。这些网站随着行业洗牌和良性发展，一方面聚集了越来越多且目标明确的用户，另一方面以规模争取到采购价格等更多的话语权。 该怎么团 运营好的大型网站，在用心经营的过程中，具备了在化妆品整合运营上的专业经验和对有效目标群的数据库分析研究，不断创新模式并发现新盈利点。如：战略合作、共同研发、特殊产品或品牌创立、厂商旗舰店、专卖店、短平快的专题相关促销推广、有偿派发试用装和介绍、介绍及体验装夹带邮寄、文字链、CPS和按点击付费等广告形式、微博及活动合作、软文、公关稿、产品体验分享推荐、结合热点或季节需求抽奖配合整合营销服务等。这也是品牌借助团购网站，可以合作的重要方式。 这里重点谈一下产品的整合营销。如推低价爆款或明星产品促销，以迅速让大家知道该明星产品的品牌；推单品附赠其他产品体验装，是很不错的关联营销。然后，微博和活动、名人推荐、软文全面配合联盟等合作渠道一起推，增加更多的曝光机会。选择产品时，一定要卖点突出、文案考究、包装精美、注意细节，如加满是心意的温馨卡片等。典型的有贝玲妃，以猪油膏为重点推出热荐后，让更多人熟知该品牌。还有很多淘品牌，像阿芙、芳草集等。 去哪儿团 再介绍一下化妆品团购分类，对品牌商合作将会有更清晰的认识，也会让合作人员更加明确选择怎么样的平台更适合自己的品牌和目前阶段。具体选择哪个平台合作效果更好，是根据自身产品和品牌特性，合作经验、以及合作方的运营等很多因素决定。但是选择专业性、大品牌、有口碑的合作会更保险，也更安全。 首先，这些平台有很多合作经验，本着对用户负责的态度，也能带动自身平台运营团队共同协调完成。甚至能给自身团队以培训及启发，便于与其他合作的进一步拓展。但大平台因审核等系统化机制，不是很容易进入。可能需要很长时间的拓展、维护、彼此信任的培养。
如是二三线品牌，则建议相对容易审核的中型平台尝试，他们也具有一定经验，彼此前期沟通好，经过适当磨合也是比较好的选择。且实际一些平台之间互相串货，如果幸运，渠道合作人员维护到位，可能间接进入大平台，比自己直接攻入会省去很多麻烦。 要特别提醒，一些不知名的小平台千万不能选择，尤其是不了解的，有些诚信差的甚至出现： 以假乱真。将你的产品优势、供货公司优势等相关信息介绍呈现在页面，实际卖的是假货，然后告诉你说没走量。这样的合作会大大影响品牌信誉！ 以次充好。同样让你编辑好页面，省去他们的工作，也有的根本就没有编辑团队，实际发货只给你部分量，其余的为自己采购渠道。严重影响用户体验，也会对品牌造成伤害。 服务等运营能力差。因为运营团队没有经过系统培训和相关经验，导致出现问题后，不能及时处理给用户合理解决，也会影响用户对自己产品的期望值。 总之，对于化妆品，廉价不是用户的唯一选择标准，毕竟是直接用在皮肤上的。加上目前行业还是相对混乱，仍然有钓鱼网站、整体监管难等系列问题，又涉及到支付环节以及人信息安全。应该是无论选择产品，还是选择合作平台，都需要慎重的对用户、对品牌本身负责，才会持久，也能营造良好的竞争环境和促进行业态势良性发展。 化妆品团购网站分类 1．导购网化妆品团购：以购物分享和搭配指导为主的社区型网站，也有团购和免费试用等相关活动，这样也利于化妆品品牌，尤其是二线品牌有效切入市场。前期可以通过试用装、抽奖、派发等合作形式，如美丽说、蘑菇街、购港和桔桔队等。 2．化妆品团购网站导航：聚合了众多化妆品团购网站，更加方便专门购买化妆品的用户，也便于化妆品商家针对性找到相关合作平台。 3．综合团购网：以生活服务类为主，不定期或定期有少部分化妆品团购。因专业性和采购渠道等问题，相比之下有品牌和口碑的专业平台更可靠。但目前很多综合性团购网站基于此类问题考虑，采取专业性网站入驻或采购等形式合作，则有保障得多。 4．女性为主的团购网：一般约50%为化妆品，其余也是女性感兴趣的如箱包、服饰、奢侈品、鞋帽、母婴、家居、卫生用品等搭配。根据各网站定位不同，所选取品类也不同。如YOKA时尚网旗下网站优享团。 5．化妆品综合团购网：即品类齐全、产品丰富的综合商店，大部分已发展为B2C，主要频道呈现为团购或品牌特卖馆等形式。团购导航里化妆品频道就能看到很多。 6．专业化妆品团购网：随着发展，综合层面的价格和渠道优势被逐渐形成的巨头垄断，小网站便基于自身特点向更加细分的垂直化深耕细作。如以专业院线和药妆为切入的知我网。 7．欧美化妆品团购网：欧美化妆品在团购中占相当大比重，当然专做欧美化妆品团购的网站并不多，只有前卫团购网，大多数是把欧美的产品当成重头戏，但并非专业只做欧美产品。 8．日韩化妆品团购网：因日韩化妆品基本是针对亚洲人研发的，甚至有些产品就是针对中国研发或只在中国销售，且最近几年以中日韩等亚洲国家的化妆品产业发展较快，产品也很不错，比较适合亚洲人肤质，所以出现了专做或以日韩等亚洲国家化妆品为主的团购网，没有或有少部分欧美大牌产品。这类产品一般利润会更有保障。 9．代运营团购网：有很多分销渠道资源，及一定化妆品运营经验，组织专业的团队进行以服务为主的网站。 10．反向团购网站：已具有大规模用户的平台，先将选好的产品供用户团购预定，再与商家凭采购量优势谈判价格。没有库存的压力，但需要平台对用户需求的准确判断，并在渠道方面有极大储备量。 11．月定制团购网：按月提供团购服务，用户需要缴纳定期产品和服务的费用。 12．移动互联网团购：手机等无线移动终端团购网，也可以作为分销渠道，未来也空间无限。
