爱华网惠之林终于果敢地迈出了这一步----将门店开到省会南宁。 近日，《化妆品观察》从桂林惠之林化妆品有限公司董事长蒙裕平处获悉，惠之林南宁第一家直营门店将于今年12月中旬左右开业，相关的筹备工作正在紧张推进当中。 创立于1988年的惠之林化妆品店，以名品低价的优势打开桂林市场。时过14年，其现已发展成为全国知名的化妆品连锁系统。蒙裕平提供的最新数据显示，惠之林目前累计门店59家，其中直营店31家、加盟店28家，网点主要覆盖桂北（广西北部）地区，涉及桂林、柳州、贺州、来宾、河池、梧州等区域。2011年，惠之林系统内所有门店零售额达到2.5亿元。 从覆盖网络我们不难猜出惠之林的作战方针：以桂林为根据地，向四周区域辐射，在桂北地区达到一定影响力后，再行南下。走出桂北的战略棋子的第一步，其目标最终确定为省会南宁。此举将进一步稳固惠之林在广西化妆品零售行业的龙头地位，距离其“力争成为国内同行业的精英企业”的目标更近。 对于此次南宁市场的开拓，蒙裕平表示是计划之中的事。而对于南宁当地的专营店来说，一场新的战争即将开始。 为攻城略地，此次蒙裕平还专门挖来了资生堂公司CS渠道广西执行经理阮征，寄望在后者的帮助下开拓南宁市场。据了解，将于12月开业的南宁惠之林门店由阮征全权负责。 11月16日，《化妆品观察》记者随同业内专家冯建军探访了惠之林所在的桂林步行街门店。在进店口，一幅“您参与换购，我捐资助学”的海报吸引了行人的眼球。店内销售人员告诉《化妆品观察》，这是惠之林参与的贫困山区小学生午餐“3元计划”活动。11月1日至30日，但凡顾客在惠之林门店内换购一款产品，就从中提取一元钱捐赠给贫困山区。 为配合捐赠活动，惠之林企划部特意制作了超值换购DM册。资料显示，在惠之林门店购物满50元即可参与换购，相较于屈臣氏的换购单，其优惠程度更高，可供选择的套装也更多。比如原价140元的欧莱雅柔肤水换购价只需100元，原价200元的曼秀雷敦组合套装换购价只需140元……
事实上此种带有公益性质的促销方式确实大幅提升了门店销量，一个佐证是记者在店的十几分钟内，其门店收银台处排队等着买单的顾客已经挤得水泄不通。据销售人员透露，下午三点左右，该店已经结了200多单。而按照蒙裕平所说的客单价40多元计算，截至当天下午三点，该门店几近完成10000元的零售额，再加上下午3点到晚上9点的销量，该门店一天的零售保守估计是20000元，一个月的零售额大概是60万元。
