爱华网提起和桂集团，业界人士可能一脸疑问：它是？若是提起黄伟文，提起广西科桂，想必很多人会立马“哦”一声，做了然状。 并不奇怪，业界对如今的和桂集团总裁黄伟文的了解，正是源于其早期创立的日化代理公司----广西科桂贸易有限公司，而和桂，则是其三年前才注册的集团名称。 如今，从单一代理公司发展而来的和桂集团可谓“多栖”，分饰品牌商、代理商、零售商等多重角色，涉猎化妆品、小家电、家居生活用品、生发养发产品等多项业务。 据介绍，除广西科桂贸易有限公司之外，和桂集团还下辖南宁科桥佳贸易有限责任公司、南宁科百商贸有限公司、源生堂商贸有限公司和源生堂生物科技有限公司等4家子公司。其中，科桂公司一直专注于商超渠道日化产品的代理，科桥佳公司则致力于百货及专营店渠道化妆品品牌的代理，二者形成互补；科百公司负责小家电及家庭日用品的代理业务；源生堂商贸是源生堂生发养发馆的运营机构；源生堂生物科技则是源生堂生发养发产品及其他自有品牌的生产工厂。 《化妆品观察》得到的消息是，明年1月9日，和桂集团将迎来15周年庆典。届时，和桂集团将全员搬迁至位于南宁经济技术开发区的和桂工业园区，正式开启集团化发展之路。 代理业务全渠道铺开 作为和桂集团的母体公司，广西科桂贸易有限公司最早创立于1998年。当时正值商超渠道开始勃兴之时，科桂公司瞅准时机，以商超渠道日化产品代理业务打开商业之门。截至目前，其代理的日化品牌已多达23个，其中蒽菲、馥珮、阿迪达斯、东洋之花、丁家宜、小浣熊等属于化妆品类，黑人、娇妍、榄菊、凯达、富士等属于大日化类。 依托这些品牌，科桂公司在广西逐渐建立起强大的商超卖场网络，在业界的影响力也日益扩散开来。据科桂公司现任营销总经理肖刚透露，科桂公司目前在广西共拥有500多家商超卖场网点，网络覆盖南宁、柳州、玉林、桂林、贵港、梧州、贺州等重要城市的人人乐、利客隆、华隆、联华、通用、华联天天见等大、中、小型卖场或超市。 由于所涉区域较广，科桂公司仅促销人员就超过1000多人。而为了实现全广西范围内快捷高效的物流配送，该公司还在桂林、柳州、玉林开设了分仓。凭借优秀的人员服务、完善的货品管理能力，尤其是不断攀升的业绩贡献，科桂公司赢得了各大商超卖场颁发的“优秀供应商”、“最佳经销商”等多项荣誉。 多年稳定的市场表现，使得科桂公司成为更多品牌在广西寻找代理伙伴的不二人选。这也为其开展其他代理业务带来难以言说的帮助。比如，即便同属和桂集团的科桥佳公司成立至今也就6年时间，但该公司已成功接下雅漾、SKINFOOD、资生堂洗护系列、嘉媚乐、汇美舍、美肤宝、韩雅等知名化妆品品牌的代理权。
为了与科桂公司的商超业务渠道避开，科桥佳公司只负责上述品牌在百货、专营店及OTC药店渠道的市场拓展。一个需要交代的背景是，与其他市场略有不同，广西的药店也是化妆品主流销售渠道之一。在广西，同济、朝阳及老百姓药房等药店内充斥着除薇姿、理肤泉等药妆之外的各类护肤品牌。 如今，舒志华是科桥佳公司的总经理，短发干练的她已进入和桂集团十年有余，对广西日化市场熟稔于心。据其介绍，分渠道经营一直是和桂集团各公司秉持的经营思路，即便在科桥佳公司内部也有划分：雅漾和SKINFOOD在梦之岛、南宁百货大楼、南城百货、柳州工贸、桂林微笑堂等30多家百货商场设有专柜，余下的代理品牌则扎根并深耕于惠之林、千千色、美之林、艾丽等广西地区300多家专营店及部分药店网点。 舒志华向《化妆品观察》透露，未来，科桥佳公司准备代理一些中低价位的大众护肤品牌，以期打进乡镇市场，扩大在专营店渠道的占比。 事实上，科桥佳公司早在2006年就成立了专营店事业部，但真正开始搭建专营店渠道其实是在2009年，比同行进入该渠道晚几年，直接导致其与自然堂、珀莱雅、丸美等类似专营店强势品牌失之交臂。 打入专营店市场后，舒志华明显感觉到，跟专营店打交道比商超卖场容易。与商超卖场合作，需要找采购部、财务部等多个部门的多个领导谈判，流程非常复杂。而与专营店合作，只需找一个人谈判，店老板拍了板，一切都好办。 舒志华对扩大公司在专营店渠道的占比充满信心。她告诉记者，广西单店月销达50万元以上的专营店极少，与福建、江浙等地的店铺相比，广西专营店还有很大增长空间，而其店铺运营能力的不足，在某种程度上也正留给了代理商机会，科桥佳下一步，就是通过帮助当地专营店提升动销来达成共赢。 自创品牌向上游发展 11月12日晚上9点，会议还在继续。 在和桂集团会议室，总裁黄伟文正与几位高层围着一个天蓝色的瓶身指指点点。等待他们敲定的，是集团自有品牌“保适洁”洗衣液的外包装设计。 据黄伟文透露，桌面上的设计样品还是初稿，经过此次修改后还有再审环节，外包装设计定稿之后，保适洁洗衣液系列产品将正式在自有工厂投入生产。 除保适洁品牌外，和桂集团还有另一自有品牌源生堂。 源生堂本是和桂集团旗下的一家生发养发连锁机构，以延长头发生命为卖点，提供育发养护技术和相关护理为业界知晓。经过8年积累，源生堂品牌门店已经进入广西、广东、贵州、云南、四川、湖北、湖南、河北、河南、甘肃、福州、内蒙古等省区，近两年更是延伸至新加坡等国外市场，全球门店总数接近200家。 随着源生堂的招牌越做越大，黄伟文心生了把“源生堂”打造成集门店和品牌于一体的想法。其实，早在去年接受本刊采访时，黄伟文便透露了把源生堂打造成自产品牌的意向。此次他再次强调，广西源生堂生物科技有限公司已于今年成立，以后其将为包括源生堂品牌在内的和桂集团自有品牌提供产品生产服务，并计划接受集团外品牌OEM业务。 黄伟文提供确切消息称，主打养发护发的源生堂品牌将于明年正式投产并面市，届时将彻底改变源生堂生发养发馆依托其他发用品牌经营的局面。 另外，黄伟文还透露，保适洁、源生堂等自有品牌相继投产后，公司将逐步开发线上（互联网）渠道，推动自有品牌首先在线上打开知名度，之后陆续完善旗下自有品牌在多个渠道的覆盖面。据了解，家用洗涤用品及中草药系列化妆品将成为该集团自有品牌现阶段的开发重点。 和桂集团对品牌商角色的钟情并非心血来潮，黄伟文就此解释称，一些品牌进驻大卖场和大连锁店时，越来越倾向于直供模式，导致中间代理商的空间日益狭小，这是其选择自创品牌的主要原因。 不过他强调，虽自创品牌，但和桂集团的代理业务不会缩小。“中国的市场环境决定了任何一个厂家都不可能实现单独配送，就算境遇再恶劣，代理商也有存在意义，还有很多偏远地区的中小客户可以开发”。 内打向心力，外塑形象 “和桂要养几千人，不仅要解决他们现在的吃饭问题，还要解决他们退休后的养老问题，其实我肩上的担子很重的，没压力是假话。”11月12日晚上九点半，会议结束后，黄伟文边开车边向记者倾诉。 不过好在和桂有一批踏实肯干的人替黄伟文分忧。他特别提到，自己现在比以前还是轻松很多，不用每天去公司。和桂集团下设科桂、科百、科桥佳、源生堂商贸、源生堂生物科技五家分公司，每家分公司配备一到两名高管，全权负责各自公司的业务。由于这些高管持有各自分公司30%的股份，所以他们往往比黄伟文更加在乎公司的业绩，工作起来个个都是不分白天黑夜。 在和桂，员工每天的上班时间是8点15，下班时间是下午6点，比国家规定时间多出45分钟，员工一天的工作排得很满，几乎找不到一个闲职。“这里的人都很辛苦，但创造了巨大的价值，不仅是为公司，还有为他们自己。和桂的员工工资水平在广西同行中绝对是最高的。”黄伟文告诉《化妆品观察》。 根据黄伟文提供的资料，和桂集团旗下每家分公司每月都会评选一定数量的销售先锋团队，每月超额完成销售任务的团队，公司都会给予可观的现金奖励。另外，按个人业绩计算，每个月还会评选出数十名销售之星，给予现金奖励。除现金奖励外，旅游等福利更是不少，据了解，和桂集团旗下每家公司的每个部门每隔一段时间就有一次出游机会，这样做的目的是增进员工之间的感情。 内部向心力的打造固然重要，但外部良好且负责任的企业形象也不容忽视。自1998年创业以来，和桂集团内部先后组织过柳州儿童福利院、邕宁五塘贫困学生、四川汶川地震灾区等多场捐助活动，并从2008年开始号召员工参与每年举行的无偿献血的爱心活动。2011年，和桂集团又成功组建了“和桂爱心基金会”，把慈善事业推进到更系统高效的阶段。据黄伟文透露，和桂集团每年都会拿出公司总利润额的一部分注入爱心基金会，与此同时，其还号召外部合作伙伴共同为和桂爱心基金会添砖加瓦。 企业存在的价值，不仅在于创造了多少财富，更在于其为社会的发展做出了多少努力。黄伟文指出，这正是和桂集团定名时取“和”字的原因所在。 今年底，和桂工业园区将正式建成。据黄伟文透露，和桂工业园区总投资约1.25亿元，占地50亩，规划有办公楼、生产车间、综合仓库、生活区等配套设施。启用后，和桂集团将实现从人到货到场的产业化集成经营，预计年销售规模很快突破5亿元。
