爱华网——解析盛世大典集团新的战略布局 今年，由于“三公禁止消费茅台”、“禁酒驾”、“白酒限高令”等各项政策影响，白酒行业面临前所未有的压力，高端白酒市场一度遇冷。随着中秋、国庆销售旺季的临近，白酒市场也渐渐回暖。针对目前的市场状况，盛世大典集团结合旗下产品的运作状况，召开盛世大典集团2012半年度工作会议，董事长裴来峰向所有来宾及到场媒体简单回顾了公司的发展历程，阐述了集团未来发展暨产品规划。 四年发展 成绩盎然 奥运结束，传奇继续…… 自从2008年盛世大典集团成功开发了水立方酒、鸟巢酒，开创“后奥运产业经济”先河后，便与国家各类大型活动紧密联系，以国家乃至世界的大事件为品牌载体，开发出一系列纪念意义深刻、市场影响广泛的事件性纪念酒。
四年来，裴来峰以“外行人”的想法创造了一个个行业奇迹，从以奥运元素命名和定位的高端白酒水立方酒、鸟巢酒，到2009年为祖国六十华诞献礼的“开国盛世茅台”，从2010年“世博茅台”酒到“2011西安世博会纪念酒”，2012年，盛世大典集团还与“五粮液”合作推出“酒中八仙全套珍藏版”、“十八大珍藏纪念酒”；与“沱牌·舍得”推出“福禄寿喜财”吉祥至尊系列产品等等。盛世大典集团抓住了国家每一次盛事，以传统文化为基准，牵引着全球人的目光。 经过四年的不懈努力，盛世大典集团已与“茅台”、“五粮液”、“西凤”、“沱牌”等年销售收入几十亿、几百亿的名酒企业，与中国邮政集团、北京市糖业烟酒公司等年营业规模上千亿的营销集团，建立了长期的战略合作伙伴关系，拥有辐射遍及全国的市场渠道和运营能力。 战略转型 重构平台 2012年，盛世大典集团的市场经营做出了重大转变，从单一产品、单一渠道运作向多产品、多渠道运作转型升级；从服务经销商向服务市场、服务消费者升级；从以产品代理为导向的市场布局转型为以市场发展为导向的点、面结合式客户布局；从市场常规营销手段向以客户价值为中心的创新营销升级。 为了更快更好的适应这一改变，打造中国名酒与中国文化相结合的最佳运营平台，盛世大典酒业提出以下措施： 三年内搭建三大平台。首先是搭建产品平台。三年内将一线、二线的名酒全部纳入公司平台，现已与“茅台”、“五粮液”、“西凤”、“沱牌·舍得”结成深度战略合作伙伴关系。其次是搭建网络平台。三年内组建并完善全国销售网络平台，包括经销商平台、形象店终端平台，采取盛世大典专营店与城市代理或区域代理相结合的方式。最后是搭建价值平台。在产品平台和网络平台的基础上，实现目标消费群价值平台的构建，包括增值服务、文化价值和信息沟通。通过搭建价值平台，拉近与核心消费群体间的情感沟通，感受产品文化，传递精致生活方式，并使之成为习惯。 构建全新的价值模式。构建产业链上游主导厂家放心的、可依赖的文化名酒运营平台；构建下游可持续的、可信赖的客户网络合作平台；构建目标消费者可信任、可体验的文化价值平台；搭建企业股东、员工可增值、可发展的事业平台。 分工协作共谋发展。针对产品线、渠道变更，销售公司组建三个事业部，分别管理“鸟巢”、“水立方”、“航母”；“五粮液”系列；“孝道”、“西凤”产品。盛世大典集团副总裁、销售公司总经理候林辉谈到公司品牌战略目标说道：通过不断引进新的产品品牌，以达到输出“中国名酒与中国文化相结合的最佳运营平台”的企业品牌。 文化营销 借船出海 一个没有文化凝聚力的民族，形同散沙；一个没有清晰文化战略的产业，注定空洞苍白。没有文化的企业寸步难行，没有文化理念的产品也就没有竞争力。 水立方酒是北京市国家游泳中心有限责任公司和贵州茅台酒股份有限公司强强联合的结晶，是体育文化与国酒文化的结合。自2008年推出后，填补了高端白酒市场的这一空白，其品牌的核心竞争力，是任何其他新的白酒品牌都无法比拟的。四年来，水立方酒从无到有，从有到优，从优到强。前不久，水立方酒推出“从北京到伦敦”主题活动，唤起人们对北京奥运、对水立方的回忆，同时也拉动了水立方酒的销售。 广东省酒类行业协会会长朱思绪在评价水立方酒时曾说过，水立方酒的运营模式是“用时尚文化经营产品，借船出海，借着奥运会这一品牌，在北京设计了水立方酒，借着这么一个时候的文化开始运营企业，反推过来，又通过奥运会的品牌，然后再卖它的酒”。 多年来，盛世大典集团一直很重视对旗下每一款产品注入文化，其在品牌设计时即结合国家大事纪。裴来峰提出，“产品的诞生，首先要借力打力；品牌的塑造，应该是在大的一个环境基础上去推进”。
