潍坊寿险的三大变革谈传统家电变革的三大途径-爱华网

日前，李锦魁接受“家电行业渠道如何变革”这一话题的采访。

　　对目前市场趋于饱和的状态下的家电行业，李锦魁认为传统渠道面临着严峻考验，一方面是店租、人力成本、传播费用的不断上涨，另一方面是电商快速发展对其造成的最直接冲击。

　　对此，李锦魁认为，传统家电渠道必须进行变革，用新方法面对新环境，并指出传统家电渠道变革有三大路径。

　　首先是完善O2O的销售模式，即线上、线下的有效结合。尽管O2O目前尚处于创建阶段，但O2O这种可以随时随地消费、下单的销售模式必然是今后的发展趋势，也是传统渠道摆脱目前被动局面的有效方式。

　　其次是传统渠道需要做好自己的服务优势。一直以来，情感消费都是最有效的销售方式之一，因此在产品体验、服务和高端产品陈列环节做足功夫，提高顾客的满意度，也是一个很好的路径选择。

　　此外，有一些特殊产品对于传统渠道来说仍具有很好的机会，比如中央空调、空气能热水器等需要跟装修设计嵌入在一起的产品，传统渠道上便具有很大的发展空间。

　　家电作为中国市场成熟度最高的行业，其渠道变革思路同时必将成为其他行业的主要参考依据，是中国营销破冰、升级的希望所在。李锦魁认为，在目前电商渠道尚未成熟，物流、售后、产品、价格等环节都有待提升和改进，不足以撑起市场大局的情况下，家电传统渠道应做好以上三项工作，以完成华丽转身，再领市场。

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