爱华网前几天，突然接到来自厨卫电器资讯的电话，原来是要做一期80、90后的家电从业人员的专题，讲讲他们的心路历程。虽然本人属于典型的70后，但也厚着脸皮上缴了这篇作业，自己把这几年在家电行业中的摸爬滚打做了一个小结。 在家电行业这么多年，感受最深的就是家电是国内营销最为成熟的行业，也是竞争最为激烈的行业。从销售渠道来说，除传统批零经销外，还有KA、电视购物、电子商务、直营专卖、工程团购等；从竞争模式来说，最简单的价格战已经不是主流，而体育营销、文化营销、公益营销、航天营销等才是家电品牌的主打；从品牌展示的方法来说，从之前的电视、路牌等为主的大型载体，发展到终端展示、平面媒体、网络平台、企业内刊等多方面全方位并重。而本人这数年来的家电生涯，也就基本上是围绕着以上这些内容展开。 为什么同样或者相似的产品，不同的品牌，销售结果就会大相径庭？我的工作内容主要就是把这些相同或者相似的产品，用各种手段和方式，赋予它们不一样的内涵，从而使它们在市场上脱颖而出，为更多的人认知并接受。
不错，市场部就是我长期所从事的岗位。也许，在很多人，特别是在众多中小型企业老板的眼里，市场部是一个浪费钱的部门，可有可无甚至是完全多余，有的会招一个人装饰，有的就完全没有这样的架构，而把重心完全放在了销售部上。殊不知，销售部和市场部是现代家电营销中必不可少的两个部门，销售部是把产品销售出去，而市场部工作则是如何把产品销售出去。 综观业内一二线品牌，有哪一个没有完整的，发挥着积极作用的市场部？而这些品牌也都是从小企业开始发展的，和目前的绝大多数小企业一样，但是，他们有一个最大的不同，就是始终把市场部的建设和支持放在了重要的位置。本人在这些企业里面就直接参与了市场部的运转。 从珠三角，特别是中山、顺德这些地方的中小型家电企业来看，他们大多已经意识到了品牌在接下来的市场竞争中将越来越占据主要的位置，也都不约而同地推出了自己的品牌。但是，要让这些后来的品牌为人所知的话，还是少不了市场部的作用。因为现在已经处于信息爆炸时代，任何一个普通人每天所能接触到的信息就不下上百个，要让他们在这上百条信息中记住你的品牌，这并不是单单投几本DM杂志，上几期央视，一两个月的网络推广就能实现的。 因为品牌是需要一个长期、持续、重复积累的过程的。就比如樱花十二年只投一篇硬广（LOGO），一篇新闻稿（油网）；华帝三年只投一个主题硬广（聚能灶），一个类型软文（燃气灶）；万和只投一个航天主题硬广一样。那种三天打鱼，两天晒网的推广做法，是不可能把品牌做好的，没有品牌的产品，也就只能陷入价格战的怪圈而无法自拔。这样的企业不能说不能生存，但可以预见的是，他们的生存将会十分的艰难，而且，稍微的外界一些风雨，例如原材料涨价等，就会让他们十分难过甚至关门大吉。 所以，从长远来看，一个企业，一个品牌要能在激烈的市场竞争中生存并发展，市场部的存在和发挥作用是必须的，因为品牌传播和推广需要市场部来策划和执行，其他的诸如终端管理，终端推广，产品推广，促销策划等工作都离不开市场部。 加入市场部吧，在这里，你将会在繁忙的工作中得到充分的成长，当一个品牌因为你的工作而广为人知的时候，你的心里将充满成就感。
