爱华网访谈科皮妮皮具总经理何晓春 拍脑袋做决策，定位不准，目标诉求不明，盲目推广，这是很多皮具企业进军电商亏损的原因所在，也是很多“高帅富”皮具企业落败电商的原因所在。在电商这一行业，年广告费4千万到2亿的企业大有所在。但是即便如此，如果定位不准，盲目扩张与宣传，那么这些钱砸下去甚至都不能溅起一个水花……
在如今这个互联网时代，皮具企业进军电商有如下必要条件：第一是转变经营理念和经营模式，第二是组建专业化的运营团队，确保“五脏六腑”（美工，策划部，推广部，客服部，物流配送部）的健全。用最精准的市场定位，保持并突出自己的核心竞争力，丢弃那种财大气粗、弱肉强食与血拼价格丛林竞争法则，因为决胜互联网时代的电商，靠的不再是企业资金的多少、企业规模的大小以及企业传统的从业经验，而是精准的市场判断和定位。这个道理与赤壁之战的道理是相通的。刘备和孙权联军之所以能够以区区五万军马，打败曹操的80万大军，完全得益于因势利导、精准定位，实事求是又创新性地选择了合理的战术战略。 总之一句话，只要懂得电商运营规律，结合皮具产品的一些特点，加上很好的战术配合，“矮穷挫”的电商之路反而更容易成功。比如微博营销，也是皮具电商的一种很好的战术。就在今年的7月26日，本土皮具品牌万里马在自己的新浪微博上开展征集代言人的互动营销活动：“成为万里马微博代言人，赢大奖，签约成为万里马专属模特不是梦！推荐者也可以成为万里马最佳星探”。活动一经推出，引得众多网友竞相参与，短时间内引发了近2000次转载。万里马不仅通过此次活动进一步提升了品牌的曝光度和影响力，更进一步地增进了与网友之间的“互动性”。这种微博活动所能达到的传播效果，是靠重金维持的传统广告所远远不能及的。
